大提案结束后，我们此前会跟客户说，大家可以聊一下有什么问题吗，现在我们会跟客户说，大家可以谈一下在落地过程中有哪些问题。
我们会把问答的收口做小，推进工作的有效落地。因为往常客户的老板会引导他们自己的员工做逐一的发言，我们以前会逐一反馈这些发言，但现在我只会对对方笑笑，等他们所有人发言完毕，再告诉他们，方案的合理性和唯一性，再解决不了，我会告诉他们，新的方案要多看看，看多了就好了。
因为有些问题回答不了，也不需要回答，比如华与华的高级合伙人绩哥在分享蜜雪冰城团队的提问：你们把雪王画这么胖，还拿着冰激淋权杖，是要告诉消费者吃冰激淋会发胖吗？
这种思路清奇，问法刁钻的问题是回答不了的，也是不需要回答的。
这时候最要感谢的是老板本人的判断力，在这种档口，听完我们的提案，老板本人已经被折服了，我相信没有人可以像我们一样，把整件事情打通、打透，从品牌定位到超级口号、超级符号，到产品结构、到菜单、门店、节日营销等一整套方案的完整输出。
老板会相信我们的推演，他会鼓励他的团队伙伴进行思考，并引导团队协作落地。
我脾气不太好，尤其在我们自己相对于客户比较专业的地方，当对方个别伙伴比较过分的表达了对我们方案的不满后，我会严厉的跟他说“赚钱”二字。
凡是挡老板赚钱的思考都是不可以原谅的思考，企业经营的核心目的是获得利润，违背了这个前提去思考其他，就抓不到主要矛盾了。
回顾以往与多个客户的落地对接时，我也曾经对客户的品牌部负责人发过火，当他们有不切实际的需求和要求时，我会不客气的说，请你在提问前过过脑子。
这种时候，同事们会劝我，在经过几次类似的事件后，我心态好了很多，也成熟了一些。
虽然我们给客户呈现的方案是我们精心养育的闺女，但是婆家人想说几句，就说几句吧。
明天我们分享，如何帮助客户落地新老门店，再往后，我们切换到甲方视角，甲方伙伴在企业内部如何应用华与华方法。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
