第一次掌声是开场，一般来说我会邀请与会的客户一起打一个热烈的招呼，我会跟大家说，早上好，我也会引导大家说好、很好、非常好，越来越好，因为破冰和士气很关键。
应甲方客户需求，我们开发了针对甲方企业的带练课，我们一上台客户就开始鼓掌，这样的细节表明，接下来的两天的培训一定会是成功的。
第二次掌声是我们的核心创意输出时，创意的输出在于标准，也在于热爱，比如在给客户呈现我们的超级符号创作过程时，我们会把怎么想的、怎么推演的，为什么这个是最好的这样的过程分享出来，最后再用一个视频结尾，绝大数情况下，客户会有自发鼓掌的迹象，此时我们也会引导顾客，给作品一个掌声。
第三次掌声是引导客户去道场参观，沉浸式的一个道场单纯制作、搭建环节我们需要布置2-4天不等，从第一波儿物料打样到所有物料备齐送到指定地方，这个时长至少需要两周。功夫下的深，客户也会明白。
获取客户掌声只是表象动作之一，更关键的还是逻辑推理和作品呈现。
前不久我们提案时，对方大佬评价说，我很少夸人，我们也请过很多第三方公司，很多我都是听到中程就会去抽一支烟，你们这个我们是全程听完，不得不说，你们是我们请的第三方公司中最专业的。
客户给我们的评价让我们很感动，还有大佬说我们作业扎实，作业的核心思路都是跑出来的，很高兴客户已经在快速落地。
我想给更多的朋友说，认真对待工作，不要辜负客户的期待。对于甲方朋友来说，要信任专业的力量。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
