老客户对于你的既有认知很难改变，比如你原本是个平面设计公司或者是个传媒公司，突然新增了品牌咨询的业务，客户是不相信的，至少是怀疑的，那如何改变客户对你的既有认知呢？
第一步，先系统提升自己的既有认知，有不少朋友找我，说，王老师我有个啥项目，想邀请你一起来做，现在我是直接拒绝的，除非你上过我们的课，除非你真正了解每个环节的操作流程和作业标准，不然没有办法合作。所以，认知的提升和同频是非常必要的。
第二步，假定你要学习华与华方法，你要让自己的名字、自己的形象、自己的公司与华与华方法相关联，比如你也可以每日领读华与华方法，参加华与华的百万大奖赛，参加华板参与分享的行业大会，还可以在当地举办华与华方法读书会，简言之，让你的客户朋友知道你在这块儿学习，有研究。
然后我也推荐你采购我们的带练服务，并发合影、发软文宣传，这也是我们早期多家带练学员自发做的动作。
前面是认知和形象工程，第三步是实操部分，你必须按照对华与华方法的理解去重新审视你以往的案例，因为华与华方法的最高纲领是依靠常识抓住本质，你必须要找出来你已有的案例中符合华与华原理的部分，然后对他重新包装，再做宣发。
这样你才能积累对这个方法的体感，也能积累自己的信心，让你真正理解了一个道理，你必然可以通过这个道理去解读你的案例，如果你的案例符合方法的底层逻辑，他必然是有效的。既然有效，你就可以大胆的说，这就是我们按照华与华方法做出来的案例，达到了什么效果。
这时候不必在意是不是一个小的单页，要在意这个小单页在做之前做之后能达到什么效果。华与华方法不仅适用于大全案，也适用于小物料。
第四步是躬身入局，用华与华方法做一个真正的项目，这个项目可以是你和别人合伙的，你免费提供技术支持，也可以是你好友的，你免费提供技术支持。
你只有完整操作过一个案例，且这个案例接近华与华方法的案例时，你才可以对朋友说，我们真的懂了一些做全案的方法。
这周间隙，我去了一个乙方带练学员那里，他们说课程很有效，他们有信心了，知道了所以然，有些项目已经按照这个逻辑来作业了，也敢报高价了。我还帮助他们梳理了近期的项目。这就是认识提升所带来的信心。
寻找自己的第二曲线是艰难的，同时也是必须的，尤其对于只做设计末端工作的伙伴，要想提高溢价，必须往上游走，我希望在这个过程中，你能少走弯路，接下来我会持续分享乙方转型的心法，如果你觉得有效可以分享给你的同事和朋友们。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
