今天华与华百万大奖赛将在新加坡召开，我组团了15位华粉朋友参加，今天也会在朋友圈做分享，欢迎朋友们加我观摩，我微信号bosiya。
第一波集合的小分队，在新加坡合影
没想到昨天的文章再创了阅读和转发的新高，添加我的朋友也明显变多了，我不知道你从哪里而来，我只是知道你与我一样，同样对华与华方法有浓烈的兴趣，同样希望能通过营销帮助客户，帮助这个世界做点儿什么。
那我索性分享的再细一点，我希望只要你认真听、认真践行，你也能变成我。
这套实操步骤我原本列了20步，见课纲https://mp.weixin.qq.com/s/X2-IxgQWGTmiHm-k91IeUw
从今天开始他的颗粒度将被再次变小，比如这节课，原本计划分享如何在一线调研，现在我想分享，在调研之前，如何取样。
我们团队以做2+1个月的小全案为主，因为有并行的项目，我们基本上能保持每个月落地一个小全案的速度和频率，如果哪个月没有公布新作，一定是签了保密协议。
经过历练，最近我们也发现了一个我的新的绝招---一天给答案，即通过走访客户一天的门店，给出清晰、明确的解决方案，这是个独立的新产品。
调研动作的关键在于准确取样本。我来分享一下这里面的3个核心窍门，第一个是销量，第二个是代际，第三个是趋势。
要选对样本，还是需要回到哲学上的思考，抓主要矛盾。
第一条按销量和销售占比去综合排序，我们必须找到能给集团创造核心营收的主要战场。我一般不会去看销量排序比较差的门店，因为没有意义，我们只需要找到最好的门店，萃取他们身上的经验，做成标准，再分享给其他门店就好了。所以我会在全国范围内优选销售业绩比较好的大区，再去这演的大区里去找明星门店。比如我们有个做奶粉的客户，他祖祖有3万多个终端，他的终端是指货铺进去的终端门店，而不是自己的门店，我们就按照销量排序去优先走他最好的大区。又会根据他不同的典型市场去重点取样，比如四川城市代理发展好的、和母婴连锁机构合作密切的区域，比如河南南阳乡镇市场发展好的，沿海温州、宁波增势迅猛的地方等等，我们团队一连走了7天。
所以第一条是依据销量抓典型。
第二个核心的经验是抓准客户不同时期门店的代际。
一个品牌的发展，尤其是老品牌的发展一定是因为做对了某些动作，而这些动作就散落在他不同的代际门店之中，我也会以此为线，尽可能走完客户所有不同时期的门店，因为那里面有宝贝，而且这些核心的亮点就像人群中的姚明一样扎眼。
而且我还发现一个规律，在门店迭代的过程中，最新的门店往往是美学上最漂亮的，但是他的销售力却不是最强的，最强的购买理由往往在他的二代店里。
因为那时候老板刚通过第一代店赚到了钱，第二代店依据常识把购买理由提炼出来了，比较准确，但是后续在公司招聘了多个职业经理人之后，门店的初心就被搞丢了。
第三个核心的要点是趋势，要去看品牌有可能的增量市场在哪里，比如乡镇市场，比如早餐时段的市场。
大趋势下，高性价比的、走下沉市场的品牌更有优势，他们甚至能成为区域头牌，不惧怕与全国连锁品牌的竞争，比如我们正在服务的昊昊王子，因为使用更多的鲜水果，消费者能看到店员在店里不断的切水果，就这一个点，他就能和隔壁的或者对面的蜜雪冰城、甜啦啦去竞争，因为店门口给孩子买奶茶的家长不傻，他宁可多花两块钱，也要给孩子买杯好的。
所以做区域市场的领导品牌，关键在品质，其次才是价格，甚至价格还要略高，这样加盟商伙伴才有利润。
另一种趋势是门店自发的或者是自救的好动作，比如有些门店为了增加收入会把早餐桌推到门店外，还有些门店给自己加了新的货架、新的品类。我们要善于扑捉这些新的经济增长点，然后再赋能给更多的人。
这个点就分享到这里，如果你想把他做好，关键要去一线，在我们团队中，我永远是在一线投入时间最多的人，最有挑战性的调研路线也一定是我带队走，慢慢的，你也会有如此手感。
这是一套完整的、环环相扣的实操大课、心法大课，我希望你从头开始一点点的看。
见序言
https://mp.weixin.qq.com/s/oE4QSxzb8sn8LIsqRm3LFQ
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
