其实我们团队以做3个月的小全案为主，这与华与华的大全案有所不同，主要是在服务时间上的不同，这没有绝对的对错，只是我们的选择不同。
我始终认为，中国绝大多数的甲乙方朋友应该有效的用上华与华方法，所以我愿意公开我们应用华与华方法的心得，也愿意通过课程传授给同行，还会带他们做项目，我相信参加过我们带练的同学体感很深，虽然我们都在用华与华方法，但是你会发现，我们能以极快的速度找到客户的病根，并给他清晰准确的答案。这都是接客就多了，练出来的。
所以以前我们在服务甲方时，也是希望他们能花最少的钱，得到最完善的方案，自己能够去落地，所以这一段的服务内容完整包含企业战略、品牌定位、品牌符号、话语体系、产品结构、包装设计、菜单设计、空间设计和核心vi设计，甚至还包含了道场搭建，提案秀稿视频。现在也有多位朋友希望我们涨价，我们暂时还没有涨。
现在我们会优选付费能力高、配合度高的团队开展长期的陪跑。毕竟长期陪跑才能能帮助客户把增长落到实处。
在第一次方案提交完毕后，我们会立马对接安排超级IP的知识产权保护和新老门店的装修落地。
在新店落地时会让客户按照我们的模板先出效果图，然后我们提修改建议，最后等装修落地后，再去现场看，提升一些点位的优化。
并不是客户的所有门店都要重装，所以我们一般也会列出来老店在升级时重点需要改哪些软装部分。小成本的升级，带来营收的增加是所有人都喜欢的结果。
我们在给一个甲方团队上内训课时，一位甲方的老板是比较雷厉风行的，她是希望所有新老店一次性完成整改，为她的魄力点赞。
在对接落地过程中，我们会给客户发一份我们以前用过的优秀供应商清单，把道场中已经做的各种物料的单价和供应商都发过去，让他们轻松落地。
正是我们无保留的输出和坦诚的态度，得到很多老客户的赞赏，他们也经常把更多项目交给我们，也会给我们推荐更多客户，感谢他们。
其实对于企业的长期发展，还是要按照华与华品牌五年计划的标准去作业，把每次上新、每次营销活动落到实处，我们也希望有实力的客户可以长期合作，一起见证销量的提升。
以上30讲是乙方伙伴如何用华与华方法服务客户，接下来我们切换视角来讲，甲方伙伴如何在甲方应用华与华方法。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
我们的服务清单：
to乙方客户
1、2万元的1天线下带练课（在客户公司上课）+1个月的线上陪跑
2、6万元的3个月陪跑课，线上线下相结合的授课方式
to甲方客户
1、3万的为期2天的线下内训课（去客户公司授课）
2、30万的为期2个月的作业期+1个月陪跑期的小全案
3、160万每年的大全案
