首先是感谢，凡是能提出此类问题的客户都是希望把事业干好的，他在不断的思考和比较，然后我会跟他分享两个关键词，一个是站位，一个是风格。
我们先看站位，最近我学到一句很本质的话，一位身价5亿的老板用两句话讲透了他对连锁的理解，1000家店和1000家店一个样，直营店和加盟店一个样。这是他们总结自己十几年对连锁这件事的探索。
这里面内在的含义是标准，如何保障连锁的标准化和成功率？就是把事情做少做精，在门店面积、各类物料上都做到标准。所以把关键物料做少，比做多更有效。
我们看物料要看整体，一眼看过去是一套的，而且如果一定要有一个最核心的评判点的话，这个点不是美感，而是运转效率，赚钱效率。
我们再来看风格二字，所有的设计如果让他有用，他必须要匹配他的客单，脱离客单谈设计也是没有意义的，同样是给餐饮品牌做设计，我们给有些客户做的很快餐，放大产品照片和品名、价格，而有些客户是偏正餐，我们会在产品照片的后面加上绸缎为低，不放大价格，让他成为美图而已。
最后，我还会感谢客户，因为新方案与老方案是不同的，一次性接受新方案一定会有阵痛感，但是当你落地完毕后，你会发现很好用，成模块、成模组的作业方案可以真正的实现千店一面，无论督导、店长、店员，所有人都知道什么位置放什么信息，真正让整个组织实现少干活多挣钱的理想目标。
因为今天有事外出，本期领读的内容我摘录了金句，也很精彩，大家自己看吧。
以下为金句：
金句01、华与华是超级符号理论和哲学的发源地，但在华与华方法里面也不仅有超级符号，我们在传播的理论、品牌的理论、设计的理论、营销的理论上面都有很大的创新。我自认为是处在全世界的前沿，并且立志要把我这堂课讲给大家。
金句02、我记得20多年前我读到戴锦华教授的一段话，但她是批评我们广告人，批评我们商人。她说“在我们的时代，有一种人叫做广告人，他们的工作就是把几千年人类文明的古老梦想，庸俗化、符号化，附着到他们的商品上面去销售、去传播。”当时读到她这段话，我就像被“雷击”了一样，我就一下找到了我一生的事业。这不就是我们要做的吗？
金句03、什么叫预制件？就是我刚才讲的标准件，就是大家有共同的文化契约的、本来都认识的东西。你不用预制件，而是去自创一个只有你知道，谁也不知道的东西，那你就叫自嗨。
金句04、符号不是只有视觉符号。如果从感官来讲的话，它有视觉符号、声音符号、嗅觉符号、味觉符号和触觉符号。
除了感官符号之外，实际上最大的符号系统是语言。比如“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这句话本身它也是一个成功的口号，其实它就是语言符号的一个超级编码。
以下为原文：
超级符号的哲学模型
前面我们讲的都非常简单。既然简单的听懂了，我们就要来点复杂的了。现在我们开始上点专业，讲「超级符号的哲学模型」。
这是我在2023年发布的超级符号哲学模型，中间是个太极图，是从文化母体里提炼出超级符号。这个在我上一门课《跟华杉学品牌营销·30讲》里面我们已经讲过了。堆雪人，就是文化母体，从这里面提炼出了冷饮和冰淇淋元素。
这个哲学模型里面，我们上下加了几层。最底下的一层，我把它称为「知觉框架」。
就是人的感官和知性，把他接受到的刺激，处理成经验和知识的框架。这里你可以把它理解为康德的先验唯心主义哲学。
什么叫先验？在康德之前，经验主义的哲学是从培根、笛卡尔来的。他们认为，人的知识都是从经验学起来的。
那么康德就说了，没错，知识是从经验学习得来的。但是你那个学习能力，你把收到的刺激信号处理成经验的这个能力是哪来的呢？不是学来的，而是你先天就有的，它是先于你的经验的，这就叫先验。所以我们首先要对先验的知觉框架有一个理解。
那么在先验的知识框架之上，就学习形成了我们的经验。经验有自己的秩序，这个「经验秩序」很重要。
如果你创意的东西符合人的经验秩序，它是不是都很容易就安装进大脑去了？但是如果你创作的都是你自创的一套东西，跟大家的经验秩序不相符，它就安装不进去。所以你要记住，华与华设计的所有东西，都是符合人的经验秩序的。
在人的经验秩序上面，有「集体潜意识」。为什么集体潜意识在经验秩序之上一层呢？因为集体潜意识形成于经验秩序之上。
这个理论和超级符号的关系，我在上一门课里面也讲到，弗洛伊德的潜意识和荣格的集体潜意识。我们运用符号，主要是运用人的集体潜意识。所有人的潜意识都能够接受我们要跟他沟通的东西，是不是一下子就把品牌印象植入进去了？
我记得20多年前我读到戴锦华教授的一段话，但她是批评我们广告人，批评我们商人。她说“在我们的时代，有一种人叫做广告人，他们的工作就是把几千年人类文明的古老梦想，庸俗化、符号化，附着到他们的商品上面去销售、去传播。”
当时读到她这段话，我就像被“雷击”了一样，我就一下找到了我一生的事业。这不就是我们要做的吗？大家潜意识里面有这些东西，我们就从这些潜意识里面，从这个文化母体里面把它提炼成出来符号化，把它放到我们的品牌上面去。
在集体潜意识之上再上一层是「文化母体」，因为文化母体要更浅层一点。刚才我已经讲过了，不同的文化族群就有不同的文化母体。比如中国人的文化跟印尼人的文化就有差别，有共同的部分，又有不同的部分，这是超级符号的底层逻辑。
再上面，就是超级符号的应用层。在这个应用层里面，我们从下往上看第一层，我写了一个「预制件组装」，这个非常重要。所有的创作都是预制件组装。
什么叫预制件？就是我刚才讲的标准件，就是大家有共同的文化契约的、本来都认识的东西。你不用预制件，而是去自创一个只有你知道，谁也不知道的东西，那你就叫自嗨。
由于是预制件组装，它就跟乐高积木一样，嘣嘣嘣装起来，啪一下就安装到人的脑袋里面去了，「无法卸载」。
所以经常有人说华与华做的那些广告很洗脑，我说不是洗脑，而是它能够一下子就安装进去，而且装进去之后无法卸载，永远都忘不掉。
不仅忘不掉，还老有一种冲动，我管这叫“值得回忆，乐于谈论”。总愿意跟人去分享，它就实现了「大规模播传」。
华与华的理论不是传播理论，而是「播传理论」。这个播传理论应该是华与华在 2002 年提出来的。当时我们公司曾经就想注册叫播传公司，后来才叫了华与华。
我看现在播传理论也成为一个比较流行的理论了，现在经常有人跟我说“现在都不讲传播了，讲播传”。我说“你从哪听来的”？他说“哪听来的我都不记得了。反正现在都讲播传，讲传播就 low 了”。我说“播传的祖师爷就在这，这就是华与华的理论”。
所以我们从这个哲学模型里面看到，知觉框架、经验秩序、集体潜意识、文化母体，就是我们创作超级号的基础和原料。
而在文化母体当中，提炼出预制件、标准件来编织我们的超级符号，它就契合人的经验秩序，能够激发人的集体潜意识，它就很容易安装到经验秩序里面去，无法卸载。而且还有跟人分享的冲动，能发动大规模的播传。这就是我们在蜜雪冰城这个案例里面看到的。
我还会专门有一讲，讲「超级符号的范畴表」，也就是超级符号有哪些东西。因为经常有人问我：“你这个超级符号，跟别人讲的视觉符号有什么区别？”这就涉及对符号的理解。
符号不是只有视觉符号。如果从感官来讲的话，它有视觉符号、声音符号、嗅觉符号、味觉符号和触觉符号。
除了感官符号之外，实际上最大的符号系统是语言。比如“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这句话本身它也是一个成功的口号，其实它就是语言符号的一个超级编码。
在蜜雪冰城的案例里，我们还创造性地运用了音乐符号，这也是华与华的强项。我们有很多很流行的广告歌，而其中蜜雪冰城的这首歌就是里面最成功的一首，因为它被网友改编成了20多种语言，在全球、全网播放了600多亿次，也就是说平均每个地球人听了10遍。
你可能会说，把一个成熟的、流行的，或者100年、几百年的旋律改编成一个广告歌，用来拍广告，几十年前的广告公司都是这么干的，但是你有没有发现华与华干的跟别人有什么不同？
别人可能改编一个歌，拍一个广告就完事了，都是一次性地使用，华与华从来不做一次性的事。做这样的广告歌就跟我们设计标志一样，它是一个永久性的东西，是一个100年或者1000年不变的一个东西，它同样是超级符号方法的一部分。
既然这一讲讲超级符号哲学模型，我们也要讲一下音乐的哲学，讲讲叔本华的音乐哲学。详细的内容我放在文稿结尾的「课后材料」，你自己去看，因为这个讲起来太复杂。简单来说，就是讲音乐对人的意志的影响，以及我们如何在品牌传播上面运用。
我在录这个课的时候，我说讲一个超级符号理论课。得到的老师就跟我说“你不能讲理论，你讲理论把同学们都吓着了”。
我现在再吓你们一下，华老师讲的不仅是理论课，而且是哲学课。但这个哲学课是小学生都能听懂的，因为哲学就是道嘛。什么是道？愚夫愚妇日用而不自知者就是道，就是哲学。
华与华是超级符号理论和哲学的发源地，但在华与华方法里面也不仅有超级符号，我们在传播的理论、品牌的理论、设计的理论、营销的理论上面都有很大的创新。我自认为是处在全世界的前沿，并且立志要把我这堂课讲给大家。
本文领读：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
