如何准确锁定项目重心？我之前写过一篇文章，要点都在里面，点击下文蓝色字可以看。
其中我重点提两个绝招，第一个是线下门店走访，第二个是高层访谈，尤其是核心大老板的访谈。
主要的启发就是来自于这里，看不同代际的门店，与门店的不同店长、厨师长沟通，我们可以找到不同时代的购买理由，并发现其中最好的那一个。
昨天我们也发现了一个新招数，给客户要他历史上不同代际的门口的照片，找他们不同时期的宣传物料，从中得出的启发和判断也会更快一点。
第二个要点是与大老板聊，就是聊他的初心，回到这个品牌最开始的时候，找他的成功的源动力。
如果说我们这个行当需要下苦功的话，我会把一线调研作为最核心的指标。
下一节讲如何保证文字提案顺利进行。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
