前两天我和一位大佬交流，他说华与华与其他咨询公司并无不同，他说咨询公司或广告公司本质上都在不断的思考怎么样把客户的菜品放在菜单上，让他更好卖。
我当时听了觉得很本质，因为华与华方法的核心目标也是为了不断的放大购买理由，让产品更好卖，那华与华的不同在哪里？
我认为华与华的不同是在于对自己专业的笃定和执着，不疯魔不成活。
当大家在思考传播二字时，他在思考播传，当流量转化在全行业都是一个漏斗时，他们把漏到最后一环的消费者变成传播者，让他再次为品牌发声。
当大家在思考怎样完成甲方客户的需求时，华与华的做法是，给你需要的，而不是你要的，因为如果告诉你我的所有思考，需要把我的所有知识全部传递给你，你才能理解。比如有客户说我们的方案没有他们之前做的一张海报好看，我会说要从顶层逻辑去思考一整套方案，还要从连锁门店的直营店和加盟店的管理上去思考设计。
只有这样，我们才能站在“所有事都是一件事”的角度起来思考问题。
当大家在思考如何把logo设计的更符合老板的审美，当前设计的最流行的风格时，华与华则较真在对“看图说话”的执念里，因为只有看图说话能降低品牌的传播成本，也只有这样才能发挥品牌的戏剧性，让消费者会心一笑，让更多的人自发的帮他传播开来。
虽然华与华与其他公司的终极思考可能并无不同，都是让产品更好卖，但华与华更执着在通过系统的理论和推理，帮助企业在与消费者接触的各个环节，让传播成本更低，发动更多人自发传播。
这也提现了华杉老师说的华与华的两下子：下血本、下苦工。
金句01
有一次，有位设计师在网上说，“华与华懂什么设计，他们的设计就是看图说话”，我一下子就觉得说到了我设计的精髓。
什么叫看图说话法？你看见那个图一定要说得出话。如果说不出来，这个设计就不合格，我们就不用。我把它称为「品牌通感理论」。
以下为正文：
文化母体四部曲
时光流转，2002年，我和华楠创办了华与华公司。“所有的事都是一件事”是华与华的金科玉律。
但是「超级符号」和「文化母体」这两个概念，这两个现在华语华最重要的概念，当时还没有提出来。但那个时候，我们已经有了两个概念：
1. 播传
2. 品牌寄生
播传，在我这个课里面会反复讲到。传播的关键在于传。因为“播”是要你花钱的，“传”是用户自己传起来，是不用花钱的。致力于把接收者转化为发送者，是华与华的绝活。
文化母体，最早文化母体的母体，就叫品牌寄生。当时华楠提出来，就是要把我们的品牌，寄生到一个文化母体上面。
那时候还没提出文化母体，就是把它寄生到一个生活场景里面，那这里面的代表作，就是田七，“拍照大声喊田七”。
事实上，用今天华与华的方法来解释，就是人们在拍照合影的时候会说“茄子”，那么这是一个文化母体。
我们用「文化母体四部曲」的方法寻找到这个母体，然后回到这个母体，然后成为这个母体，壮大这个母体。让大家拍照的时候都喊“田七”。这就是文化母体的“前世”。
文化母体是什么时候提出来的？2003年，有一个电影《黑客帝国》提出了Matrix，华楠受启发提出了文化母体，然后我们就没有再用品牌寄生这个词。
文化母体，英文就叫 Culture Matrix。Super Sign、Culture Matrix，就成为我们的理论。2003年，我们提出「文化母体」，2004年提出超级符号。我们上一讲，讲的这个太极图就成型了。
刚才我讲的这两个案例，一个是喜悦酋长，用了角色符号；一个是田七，用了声音符号。这涉及，我们对符号的分类，以及不同符号怎么运用，这是我这一讲要讲的内容。我先接着讲历史。
2005年，华与华开始服务三精制药，我跟三精制药开始合作的时候，他们蓝瓶的广告已经在打了，但是并没有把蓝瓶作为一个符号，甚至没有注册蓝瓶商标。
那时候大家都没有品牌的意识，如果蓝瓶商标被别人抢注了，那会很麻烦。
所以当时，我们赶紧给他们设计，注册的时候还很幸运，居然还没有人抢注这个商标，那时候人们的品牌意识还比较弱。
蓝瓶，实际上已经是把符号做到了产品上面。后面，护肤品不是还出了小黑瓶吗？实际上这都是在蓝瓶之后好多年了。
2007年，华与华服务了葵花药业。大家非常熟悉，“小葵花妈妈课堂开课了”。在这个地方，还是体现了华与华的这两个原则。
第一，超级符号就是超级创意。创造了葵花娃娃的形象，品牌角色符号。
第二，所有的事都是一件事。围绕葵花娃娃这个符号，从包装到广告，也是华与华整体一次性完成的。
其实我一直把葵花儿童药，看作是我本人职业生涯当中排名第一的代表作。我都没有把蜜雪冰城排到第一，因为蜜雪冰城这个战略不是我做的。
但是，建议葵花药业做儿童药，提出做儿童药的这个战略，设计儿童药的这个产品结构，这个品牌符号设计，这个包装拍所有这些广告，这所有事情都是由华与华主动给客户提出来的。
也就是我们说的，给客户需要的，而不是他想要的。
我们不是完成客户交给的任务，而是向客户布置这个任务。彻底体现了华与华“所有的事都是一件事”，是战略咨询公司加产品开发创意公司，再加广告公司的这样一个服务理念。
我们接着再讲，2010年又有大作品了。“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。在这个案子里面，它的符号，华与华称为“超级花边”，实际上就是一种纹样的符号，品牌纹样。
用这种品牌纹样符号，它有一个好处。我把这个好处称为“撕成碎片我也认识你”。
我经常举例，你看好莱坞电影的超级英雄，比如说超人的符号是什么？内裤外穿。变形金刚、绿巨人、蜘蛛侠等等，它是不是都符号性特别强？那么这些超级英雄形象里面，你认为最好的是哪一个？
我认为是蜘蛛侠。因为超人如果不面对你把他内裤亮出来，你还不知道他是超人，是吧？但是蜘蛛侠就能做到“撕成碎片我也认识你”。因为它就是用的纹样符号。
纹样符号，在华与华运用得非常多。比如，我们在做江小白的时候，我们把它的瓶盖做成蓝白格。我当时是怎么考虑的？
我考虑了一个场景，在大排档里面，大家拧开了喝，喝完把瓶盖扔在地上，被路过的人踩一脚踩扁了。后面路过的人看一眼，还知道有人喝了江小白。
同样是饮料，江小白是在瓶盖上下了功夫，我们再看看大窑，大窑是在汽水瓶的脖子上下了功夫。大窑在找我们之前，它原来的包装，下面是蓝白红的条纹，但它的条纹是很粗的，像授带一样。
我把它变细加密，放在这个瓶子的脖子上。这样一来，特别是在饭店里，饭店一般收银台后面的柜子上就放着它，或者在冰柜里面，大窑就成为非常醒目的一个。
还有一些符号。比如，2013年华与华做的西贝莜面村，大家很熟悉。还有2015年做的，海底捞 hi 符号。
或者再往前，2004年我们做的这个益佰制药。你看，把阿拉伯数字的100，跟这个胶囊做一个组合。
这几个标志，应该说是华与华最接近传统标志设计的三个超级符号。
这里使用的方法，华与华又把它称为“利用品牌与生俱来的戏剧性”。这个类似“看图说话”的方法，还不是我提出来的，我得感谢一个设计师。
有一次，有位设计师在网上说，“华与华懂什么设计，他们的设计就是看图说话”，我一下子就觉得说到了我设计的精髓。
什么叫看图说话法？你看见那个图一定要说得出话。如果说不出来，这个设计就不合格，我们就不用。我把它称为「品牌通感理论」。
本文领读：王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
