这一招是最核心的招数，我也不知道自己何时练就了这样的能力。
应该是在去年我写过一篇如何谈单的心法，今天这篇文章的深度和实操指数远超那篇文章，说白了，都是经验喂出来的。
我一般问客户的时候首先会问他当前的生意怎么样？是亏了还是赚了，在这两种状态下的人心态是完全不一样的。
接着会问他当前生意有没有遇到什么难点，再问他对于未来的规划。
还会让他按照不同业务板块的销量占比，去让他对自己的业务类别去做倒序排序，只有这样，我们才能切准他生意的大动脉。
很多情况下，客户说不清自己的生意，但是数字不会出错，基于数字对客户的生意重心进行思考，一切都会迎刃而解。
华与华方法的核心逻辑是稳中求胜，只要抓住客户生意中的占比最高的业务板块，你就抓住了他的主要矛盾。
抓住主要矛盾之后，引导着客户一起思考，为什么你的产品能买的出去，找出核心的购买理由。再往后就是基于购买理由去整合论点论据，这一步基本上就能抓住客户的高度共鸣。
再往后，会引导着他思考，在卖出去核心爆品之后，怎样持续的开发后面的产品。
还会告诉他，你的某些希望新做的业务并不合适，成功的概率只有2成，更科学的做法是怎样。
生意的逻辑捋顺之后，才会基于品牌名、品类去思考他可能的超级符号，年度经营动作。
一般来说，我掌握到需要从客户那里得到的信息，只需要20分钟，20分钟之后，就是我的高能输出。
一般来说，接受访谈的客户会不由自主的拿着笔去记录，我看到这种客户就会说的再详细点，我说提醒他，第一页纸的第一面记录前三个月干啥事，第二页记录半年内干啥事，第三页未来1年干啥事。
我会有有意识的带着我们的同事去见客户，同事们在经历这种场面后，往往会觉得我眼里有光，有次我们土豆同学说，鹏哥喜欢熬夜吗，为啥跟客户聊到11点还越来越兴奋，另一位陪同我见客户的同事会说，好爽，感觉我们能迅速帮助客户理顺他的生意，我们是真正能帮客户答疑解惑的。
在近期的咨询过程中，我也遇到了客户方一位强劲的推理达人，思维缜密，视野开阔，也激发我们团队往更高深的维度去思考。
贾国龙说，不断的请咨询公司是企业家的一种生活方式，对我来说，与不同领域的客户老板进行思想的激烈碰撞，对我也是一种学习，我深爱这种状态。
为了能带练更多乙方朋友学习华与华方法，我们开发了一个轻盈版，在原先6万元陪跑三个月，12节大课的服务上。
我们简化出一个1天线下授课+1个月线上陪跑的服务，只要2万。
我相信这个一天的课程，可以一次性打通你对华与华方法的深度理解，我的要求是，受训团队把我实操课程中的内容背下来，每一步的作业标准和模板都会给到你。
我上周去一个乙方带练学员那里去辅导，对方老板说，感觉鲲鹏老师有大爱，就是希望传递和传播华与华方法，诚然如此，当我看到更多朋友因为这个方案帮助他们的客户把生意提升了，自己的报价还在不断的提高，这带给我的成就感也很高，只是当前我们核心的业务重心已经转移到了甲方客户服务，我们只会留出来3成的精力放在带乙方同行上，一切随缘。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
