华板的思想在他进入广告业时，就已经奠定下来了，华板在本文中说，喜悦洋参就是他入行后的第一个作品。可以说，这个作品奠定了我一生的方法论。
所有事都是一件事，一杆子捅到底，这个功夫我们自己也在一直修炼，而这个办法在经历了20多年的打磨后，在当今营销圈显得愈发弥足珍贵。
这里面滑板还提到，良知良能，人生而知之，是教育让我们愚蠢，正是他没有在其他公司工作过，所以才发明了这种方法。
这里我也希望各位创始人老板，当你迷茫时，多去看一下你的一代店和二代店，那里才是你真正的常识，是你项目的起源，是你能够赚钱的真本事。
昨天我和朋友们相聚一堂，祝贺纵佳餐饮联盟乔迁大吉，非常感动创始人佳哥的执着和情怀，也非常荣幸和众多朋友成为见证者。
今天我也会在纵佳餐饮年会分享我对华与华方法的理解，和我们今年的最新案例，学习和践行华与华方法，一直在路上。
以下为正文：
你好，我是华杉，欢迎来到我的新品牌营销课。
在上一讲，我们讲了蜜雪冰城和超级符号哲学模型，我说我要用两讲来讲超级符号理论的“前世今生”。
上一讲，讲了“今生”，这一讲，我们要讲“前世”。
讲超级符号理论的发展史，特别是它的案例史，主要是为了帮助大家理解我提出的这个理论「超级符号范畴表」。所谓范畴就是分类，就是一共有哪些分类的符号，可以在我们品牌营销里面运用。
一讲到超级符号，一般大家的理解就是视觉符号。实际上，视觉符号只是符号的其中一部分。
大家知道，华与华是超级符号理论的发源地。这个理论是怎么发展起来的？从什么时候开始的？从1998年，我进入广告业做的第一个作品开始。在这一讲，我要给大家回顾这样一个处女作，喜悦洋参。
先讲我们的理论史。1996年，我进入咨询业，当时我是师从王志纲老师。大家知道，王老师最早是做碧桂园，“给你一个五星级的家”。
1996-1997年，在王志纲工作室工作两年之后，我决定进入广告业，加入了当时的深圳力创企业设计有限公司。
力创1992年成立，是中国第一代的这个CI设计公司。它的代表作有嘉陵摩托、扬子电气、古井贡酒，还有乐凯胶卷。
我是做力创广告公司的总经理，我一入行就做总经理。之前他们是做平面设计，我的任务，是在原来平面设计业务的基础上，进行二次开发，提供广告服务。
我是零基础进入广告业，之前从来没有学过，也没在任何一家广告公司干过。一做广告公司就做总经理，我觉得这是我得以成功的根本原因，我从来没有被错误的思想、错误的理论、错误的方法所污染。
直到今天，我们公司招聘也很愿意招应届生，我们认为凡是有经验的人，大部分是有“副作用”的，有的人能转过来，有的人就很难。我把它称为“良知良能”。
人之所不学而能者，其良能也；所不虑而知者，其良知也。这是孟子讲的话。很多东西我们是本来就会的。
英国哲学家罗素说过一句话：人生而无知，但不愚蠢，是教育使人愚蠢。人是因为受了教育才变得愚蠢，我们对品牌、对营销，很多事情就是因为学了太多错误的东西，而变得愚蠢。
在后面的案例里面，我还会经常讲到这个事情。我没有受过污染，练成了童子功。
我在1997年年底决定进入广告业，那年春节，我在家里面一个是读书，一个是准备我的纲领，这是我自己的一个工作习惯。我写了一篇2万多字的文章，叫我们的战略与战术。
在这篇文章里面，我提出了一句话，叫做“所有的事都是一件事”。大家知道，今天华与华就两句话：
1. 超级符号就是超级创意；
2. 所有的事都是一件事。
也就是说，从企业战略到产品开发，到品牌设计，到包装设计，到营销策划，到终端促销，到所有的执行，所有的这一切都是一件事。
华与华还有一句话，“最高的效率是不返工，最快的进步是不退步”。
这个“所有的事都是一件事”的原则，在我1998年开始做力创广告之后，做的第一个案例就得到了体现。这个案例是喜悦洋参。
从喜悦洋参案例看超级符号起源
当时喜悦洋参找我们的时候，它的包装长这个样子。它的包装盒为什么长这个样子？因为第一个做洋参的品牌就是这样，后面都跟着它学，跟着它抄，就都画成这样，只是换一个颜色，换一个不同的版式。
我在接这个案子之后，当时我们团队，其实也只是进行了案头的研究，就发现这个西洋参的历史，是法国传教士发现中国人这么喜欢人参，然后就拿这个图样到北美，让印第安酋长帮他找，发现北美也有北美的人参，然后开始种植，一直出口到中国，是这样的一个历史。
而同时这个西洋参，我们都是从美国的威斯康辛州进口。基于这样一个定位，“百分百纯正美国西洋参”，创造了这个喜悦酋长的形象，后面是阳光森田。
上一讲我们讲到，一切传播都是符号的编码和解码。大家看，这样一个包装，它是不是就是符号的一个编码？它传达了百分百纯正美国西洋参的概念。
再看看我们的平面广告、公交车的广告终端，再到电视广告，在这里面就已经体现了两点。
第一，所有的事都是一件事。我们的包装设计和广告创意是同步完成的。不是一个设计公司来设计包装，另外一个广告公司再来设计广告，不是这样。
第二，所有的这一切都围绕喜悦酋长这个符号、这个形象来整合。
也就是说，在1998年，第一个案子就这样完成了。只是在那个时候，只有“所有的事都是一件事”这句话，还没有提出「超级符号」这个思想。
喜悦洋参当时获得了巨大的成功。我记得，它在找我的时候，大概3000多万的销售，第二年就做到了9000多万，大概第三年、第四年就做到2个亿了。
你肯定会问，这个品牌现在怎么样？我要告诉你，很遗憾，这个牌子现在已经不见了。为什么不见了？因为它做得很好，后来就被另外一个大集团收购了。
这个集团收购之后，第一件事就是把这个喜悦酋长这个形象拿掉了，又回到了那个没有符号的包装。这个形象拿掉之后，后来这个品牌也就销声匿迹了。
很多故事都是这样，那个大公司看那个品牌有价值把它买下来，买下来之后不是把它发扬光大，往往是结束了它。
这就是我入行后的第一个作品。可以说，这个作品奠定了我一生的方法论。
本文领读：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
