学习这类个方法的伙伴天然分为三大类，个人、乙方和甲方，个人主要在修行自己，本书不谈，千万不要劝人像自己一样，到头来是彼此的苦恼，如果真正认可上文中华与华方法中最高层的哲学，个人即可完成自我的修行。
我们主要看剩下的两种人，一类在乙方工作的人，一类在甲方工作的人。
在乙方工作的人一般是羡慕华与华的高客单，羡慕华与华能帮客户做出成绩，还羡慕华与华的行业地位，有人爱，有人恨。本文主要帮助那些真正希望学好华与华方法的伙伴去分享实操步骤。
对乙方的伙伴，我想依次告诉他们，学华与华方法的第一招是要经营好自己当前的生意，让自己手头的生意更好。
第二招是判断自己是否有用好华与华方法的能力，因为你想用好他往往你说了不算，你的合伙人、你的组织、你的营商环境都会给你产生阻碍。
第三招是如何对自己、对自己的既有的案例重新包装，让自己的心扎实一点。
第四招是如何在20分钟内精准判断客户需求，并准确给出行动建议。
第五招是如何写一份让客户无法拒绝的建议案，因为刚尝试新增长曲线的乙方朋友，只有通过建议案的描述，才能让你的成交加速。
第六招是如何设计你的商务合同，从合同制定那一刻，就决定了你的业务模式，要长期还是短期合作是个重要的选择。
第七招是如何开一个靠谱的启动会，有哪几件标准件。
第八招是如何展开一击必中的高层访谈，访谈的黄金顺序和独创的黄金问题，让你问完客户就知道整个项目的核心方向。
第九招是如何进行线下走访，选哪些门店，对区域经理、督导、店长、店员问那些问题。
第十招是如何去体验竞品品牌。
第十一招是如何做线上案头研究，通过案头研究必须要得出那些结论。
第十二招是如何做消费者研究，消费者研究才是影响我们最终决策天平的关键砝码。
第十三招是如何真正锁定项目重心，他必须同时满足多个维度的交叉思考。
第十四招是如何思考超级符号，我们独创了创作超级符号的631法则，屡试不爽，百试百灵。
第十五招是如何思考超级口号，超级口号的推理大于创意。
第十六招是如何重构客户的产品结构，一次性计算出客户未来几年的作业方向。
第十七招是如何完成助力提案成功的视频。
第十八招是如何布置提案道场。
第十九招是如何应对客户在大提案上的问答。
第二十招是如何长期高效辅助客户落地。
先这么多吧，后续在梳理每个章节时，不一定严格按照这个顺序，但一定会比这个更精彩。
其实这个内容也是我们自己的标准作业法，这里只谈心法，不给模板，我希望能帮助懂行的朋友精进他自己的工作想我也希望想一次性掌握完整窍门、完成模板的同学采购我们的乙方带练服务，只要你愿意，只要你有信心学，我就能把你变成我。
我们再来看我希望给甲方同学分享的大纲，因为我在甲方也有多年的运用华与华方法的经验，我想给甲方的品牌部负责人说以下内容：
理解华与华方法，理解人性，用华与华方法可以解决任何事情。
作业篇：
如何从0到1建立一个品牌
如何开发一款爆品
如何制定年度传播规划
如何周密设计竞品周报
管理篇：
如何设计品牌部的日常工作
如何做好向上管理
如何拒绝需求
如何帮助下属成长
如何帮其他部门获得成功
个人篇：
如何让自己越来值钱？
如何设计自己的人际圈？
等等
在这个章节中，不排除我邀请做的比较好的伙伴共同分享他们的故事。
除了可以帮助甲方同学获得升职加薪，我们还应甲方客户邀请开启了甲方内训，帮助甲方品牌部、市场部通透理解华与华方法。目前市场反响非常好。上门辅导，2天把我们的核心经验和盘托出。
今天写的有点多，我们还要去客户的发布会做个分享，祝大家一天顺利。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
