在上节课中我分享了如何锁定项目重心，其实在锁定完这个主题之外，还需要对客户的超级符号、超级口号、节日营销等课题进行精准定位，在正式大提案之前，对客户进行共识会提案，在双方达成一致意见后，再推进后续的工作。
所以我们也把他成为文字稿工作，但是你不要小看我们的思考深度和下功夫的能力，这份文件一般也有220页左右，每一页都经过严密的思考和推理。
今天分享的侧重点是如何保障这次提案一稿过，我们核心的要点是标准和对齐两个词，第一个标准是每个人都要知道这份要给客户提交的文件需要长成什么样子，每个人每天的工作都要能呈现在文件之中，先找到公司伙伴都认可的那个1.0版本的文件是第一步。
第二个要点是对齐，并不是有了模板就万事大吉了，而是要有作业的主线和判断的标准，我在给伙伴们分配工作时，已经明确指出了总体的作业思路，每个环节的作业要指向什么的目标，不同环节怎样更合理的咬合在一起，在顶层设计环节已经打通了。
如何保障同事们给的作业能达到标准呢？我有三个对齐，第一是下任务时对齐成果物清单，第二个对齐是伙伴们在作业的中段与我对齐进度和方向，防止走偏，第三个对齐是做完之后再做校对和演练。
一般来说，我们在重大提案之前内部会经过至少两轮提案汇演，所以我们每次去提案，信心都很足。因为已经对提案中可能遇到的各种问题做了提前的思考。
因为有了标准，我们可以做到全员一杆枪，针对客户做的方案都是高质量的，对成果物是提前预知的。这也是我最近可以连续出差14天，连续服务4个客户的原因，2场大提案、1场甲方内训、1个新项目启动会。
我们这种紧凑的节奏将在下周重新开始，我们要再启动1-2个对乙方同行的带练。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
