之前我们花了32天对我的作业心得做了总结，朋友们可以关注我们的公众号，对乙方同学怎么做全案，甲方同学怎么用华与华思维理顺自己的生意做一个回顾。
这本32期的《华与华方法实操手册》是1.0，事实上也是我们当前的作业标准，按楠神的话来说，标准出来之后就是要迭代的，我们未来也会再次迭代。
从今天开始，我们一起学习华杉老师的新书《新品牌营销课》，这本书又是一次华板的集大成之作，因为开创并精通运用华与华方法22年后，华板对他进行了再次的总结，华板说，如果之前的《品牌营销三十讲》是本科课程的话，这个课程就是博士课程。
华板将品牌的定义、4P的理论、超级符号的定义进行了再次解读，里面还会穿插大量的案例，光听这个序言就已经期待满满。
我最近启动了不同乙方同行的带练，有个朋友说，以前的学习在场内，现在的学习是在道上，我希望在我领读的过程中，再加入一些实操的部分，让大家更有体感一些。
简单说一下标题，22年玩一招，为啥方法是有效的，我在带练同行时，有个很强的体感，就是我知道我要向客户问那些东西，哪些东西能让我得出结论，对于作出结论有效的信息我必须深挖到底，对于结论无益的信息我一句都不听。
这种感觉很畅快，打蛇打七寸，不拖泥带水，一剑封喉，这也是我不断练习这一种招数的乐趣所在。
以下为正文：
你好，我是上海华与华营销咨询公司的创始人华杉，欢迎来到我的《华杉·新品牌营销课》。这门课主要是教你如何打造超级品牌。
品牌发展三阶段
你要说，打造「超级品牌」关我的事吗？这不是大企业的事吗？我说，打造超级品牌，是从你企业创办的第一天开始的，中间可以做，成为大品牌后，还可以做。
华与华把这个过程分成三种情况，一个叫作「品牌登场」，就是作为一个新品牌，你怎么登场？要从命名开始，比如鲜啤30公里案例。
第二个叫作「品牌定型」，这是华与华大多数案例的情况，有些企业已经经营了10年、20年，其实也挺成功的，但品牌一直没有定型。例如我们做的西贝莜面村、海底捞、蜜雪冰城，都是通过华与华完成了「品牌定型」。
第三个阶段叫作「品牌经营」，在品牌定型后，怎么继续管理？华与华做的比品牌管理更高一层，叫作「品牌经营」。
你在任何一站上车，都是可以的。
五年之前，我在得到App做了一门《跟华杉学品牌营销 30 讲》课程，五年之后，我带来了这门《华杉·新品牌营销课》。
有很多老同学问我，这门「新」品牌营销课，跟之前的那门课，有什么区别？我说，区别在于，这门课在哲学、理论上做了提升，更加的完备了。
这门课既有生动的案例，是一门实践课，又是一门理论课。得到的主编在做这门课的时候，总是提醒我：“华板你不要讲得太深了，大家在手机上看会跟不住。”我说：“必须要深，因为深入，才能浅出。如果不深入，那就是浅尝辄止。如果你总是满足于在浅层次学一些皮毛，听一些热闹，那你永远掌握不了真正的方法论。”
同时，这堂课对我本人也非常重要，我非常看重，把它看成我人生的一个里程碑。中国儒家志向讲立功、立德、立言。我把这门「新」品牌营销课，看作是我在全世界品牌营销领域，经过22年创业之后的一个「立言」。
有同学要问了，你立功了吗？得立功后才能立言啊。我立的功不算多，但我要是说第二，没人敢说第一。因为我们的成功案例，在这22年间是持续不断的。不信就听我给你“数来宝”。
案例梳理
2002年华与华成立的那一年，我们的第一个客户是，“竹林众生双黄连，只提取前两道药汁”。
第二个是，“康必得，治感冒，中西药结合疗效好”。
第三个是，“胃痛，光荣，肯定是忙工作忙出来的”，美罗胃痛宁片。
第四个是一直流传至今的，“拍照大声喊田七”。
2004年，我们做了上海的晨光文具，现在是中国文具业的第一品牌。
2005-2006年，我们做了“我爱北京天安门正南 50 公里”的固安工业园区，以及，三精制药，蓝瓶的钙。
2007年做了“小葵花妈妈课堂开课了”。今天，葵花儿童药是中国儿药的第一品牌。
2008-2009年，我们做了“送长辈，黄金酒”，以及“黄金搭档”。
2010年做了“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。到今天大学生新生入学军训时，都会出现“看，就在这晒，晒足180天”，形容大学生军训暴晒的玩笑。
2013年，在我们做了“I love 莜 西贝莜面村”之后，餐饮业成了我们最大的客源。同年，我们做了莆田餐厅、海底捞、“鱼你在一起 下饭酸菜鱼”等等，一大批餐饮行业的客户。
2018年做了“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
2019-2024年的案例我就不数了，后面的大家就越来越熟悉了。
方法论总结
讲案例的历史，我们就会看到，从华与华的最新案例“匡迪保温杯，明天还烫嘴”，到20年前的“拍照大声喊田七”，我们用的一直都是同一个理论、同一个思想，用同一套方法论贯穿始终。
对这一整套方法论，我在这门「新」品牌营销课里，做了一个历史性的总结。这套方法论包括：「超级符号」方法论、「品牌三角形」、「营销 4P」方法论。
第一个是，「超级符号」方法的大总结，从2013年出版了《超级符号就是超级创意》这本畅销书后，我在2023年，总结了「超级符号」的「哲学模型」。在这门课程里，我会为你详解。
第二个是，「品牌三角形」方法论，重点是，我们对品牌的理解，不是传统理解的「识别」。我想提醒大家，为什么现在设计一个品牌标志，500块甚至50块就可以了？因为只做「识别」的话，技术含量很低，AI 都能给你生成一个，说不定以后只要5块钱就可以了。
但为什么华与华设计的东西，要几百万上千万一个呢？就是因为，我们做的不是「识别」，而是一个「信号」，一个「超级符号」，这个超级符号能够直接刺激消费者的两个行为反射：买我产品、传我美名。这是过去从来没有的思想，我们要做的就是如此不同。
「品牌三角形」理论还有另一个不同，传统理论把品牌看成是产品之上，或者之外的一些东西。但华与华以「产品」、「品牌」、「符号」的三位一体，对品牌进行了全新的理解，让我们能够创造出连串的成功案例。
第三，我是为往圣继绝学，让营销理论抛开思想的迷雾和精神的烟幕弹，回归4P。同时，对4P理论进行清晰的界定和提升。
所以，「超级符号」、「品牌三角形理论」、「营销 4P 」就是我这门课的主要内容。
谁适合学？
那么，这门课适合谁来学呢？
我觉得，适合所有人学。在企业中的人当然适合学，不在企业中的人，你面对自己的个人品牌时，也要学习了解这些基本知识。
在企业中，更有必要来学的人群，我觉得有两类，一个是老板、高管，因为你不懂品牌营销，怎么做老板，怎么做高管呢？
这里我特别强调，老板一定要来学，因为「所有的事都是一件事」。从「企业战略」、「品牌营销」，到「包装设计」、「活动推广」，你能想到的一切，其实都是一个整体，只有老板才有眼光和权利，去调动所有资源组织企业的经营。
第二类当然是市场部、品牌部的人，特别是研发部的人要学，因为不懂营销，你做不好研发。
如果你是专业人士，例如咨询公司、广告公司、设计公司或者是品牌营销的专业人士，这门课对你更加有价值，因为它能为你清洗很多知识误区，帮你正本清源，去伪存真，找到底层逻辑。
如果说，之前我的音频课《跟华杉学品牌营销 30 讲》是本科课程的话，那这门视频课就是博士课。我现在邀请大家，跟着我一起来念品牌营销的博士吧。
本文领读：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
