你好啊，我是玲子。
我是个容易把话题聊死的人，为了让自己说话“好听一点”，观察了身边很多说话舒服的朋友、销冠、大领导，还真发现了一个共性，他们会：说符合对方利益角度的话！
前些日子，我挂了几张公司闲置的桌椅到闲鱼，一位买家找过来，问我桌椅能不能便宜点。
要知道，我是很不擅长沟通的，经常把话聊死，要是以前，我会说：
“不能便宜了，这是最低价！”
对方听了，大概率溜了，跑到下一家去问。
而现在，我学会了一种新的沟通方法，我是这样回复的：
“不能便宜了，这是最低价，但我可以送你几个58元买的插座！”
没想到，就这句话，让我把公司的闲置桌椅高价成交。这里用到了一个规律，只要3个步骤就可以：
第一步：不直接说出自己的想法
第二步：揣摩对方的心理
第三步：说符合对方利益的话
这个方法真的太好用，不管是与心爱的人交流、在职场中工作、与合作伙伴沟通，都让我们少走很多弯路。
接下来，我们通过下面5个场景感受下这个方法的威力。
01 投其所好，获得对方好感
如何用上面的「销冠沟通法」，投其所好，获得好感？
我之前买衣服挺大感触的，会卖东西的销售员都很会夸，夸也分好坏，有些夸的就让你特别想买。
假如你是店里的销冠，顾客店看中的一条裙子，但只剩下最后一条了，你会怎么跟她说？
“这条裙子只剩下最后一条了。”
顾客听到后是什么感受？或许会想，是不是别人挑剩的，有瑕疵。
接下来，用「销冠沟通法」转变一下说法。
第一步：不直接说出自己的想法
“这条裙子只剩下最后一条了。”
第二步：揣摩对方的心理
1⃣️这是别人挑剩的吧❌
2⃣️可能很多人都试过❌
3⃣️要是很流行，倒是想买✅
第三步：说符合对方利益的话
“这条的裙子卖的特别快，这是最后一条了。”
这时顾客会想，再不买连最后一件都没了，赶紧结账吧！
02 满足对方的被「认可欲」
那么如何用上面的「销冠沟通法」，满足对方的被认可欲？
说一个我自己的例子，公司有个清洁阿姨，是物业那边的，我们公司没有请阿姨。
有时候办公室脏，得请小时工清理，我就找上这阿姨。
以前是行政小妹做的，后面人给裁员就得我自己动手。
平时遇见她，我会有意无意的唠一下嗑：
“阿姨，每次来到这层楼都觉得特别干净，垃圾都看不到。”
阿姨就会很开心，她感觉她被看见了。
当我请她给我们打扫卫生的时候，她说以前都是35一小时的，给我们30一小时，还跟我说那边角落也帮我们打扫干净了，太脏了。
《人性的弱点》中说：人类真正的需求并不多，但都源自最原始最坚定的渴望，其中一个就是，被重视被认可的感受。
都是打工人，被看见、被认可只是举手之劳，何乐而不为呢。
03 让别人远离他所讨厌的事情
人类的需求，开始于要解决他讨厌的事。让对方远离讨厌的事情，让他们自己产生强大的自驱力。
我老公每次冲马桶都不盖上盖子，我说里几百遍：
“不盖马桶盖冲水，会使很多细菌在水压的作用下粘到洗手问各处，产生隐患。”
这么生硬的内容根本说不动他，运用沟通「销冠沟通法」，我改成这样说：
“听说不盖马桶盖会失去财运哦～”
风水上确实有这样的说法，老公虽然不相信风水，但是他平时玩一点股票，不想「失去财运」，后来每次冲马桶都盖上盖子了。
04 让对方拥有选择的权利
让对方拥有选择的权利，一方面能够引导对方，同时又不会有压迫感。
分享下我家孩子学习的一个例子。
跟大部分孩子一样，在做作业之前都有拖延症，不是动动这里，就是摸摸那里，很难开始。
如果我直接说，快去写作业，并不能得到很好的解决。
而我运用「销冠沟通法」，不要直接说去写作业，然后揣摩孩子的心理：
1⃣️写作业很枯燥，无聊❌
2⃣️看电视、玩游戏、画画很有意思❌
3⃣️快点写完作业就可以做自己的事情了✅
我要让她去写作业，又不要有压迫的感觉，于是我找到了一个很好用的方法：
“宝宝，一会你是想在我房间还是你的房间做作业？做完后我们一起画一幅画！”
她会说：哇，我要画画，我要去你房间做作业。
05 让对方产生「非你不可」的感觉
运用「销冠沟通法」，让对方产生非你不可的感觉，可以让对方感到只有自己被选中的优越感，从而做出回应。
举一个我自己自己工作中的例子。
前几个月，老板要开一家分公司，他找我一对一面聊，想让我的身份来整。
我当时比较懵，自己不懂整个公司的运作，心里不知道老板是怎么想的。
然后老板对我说了一句话：
“玲子，你是整个公司最适合负责这个公司的人选。”
得到行业大佬的肯定，真的是很开心，虽然后面考虑了自己的一些原因没有接下来，但我对自己的认可度更高，对老板的伯乐之情也非常感激。
写在最后
特别会聊天的人，相处起来特别舒服，除了别人舒服，自己也能得到想要的，利己利人。
第一步：不直接说出自己的想法
第二步：揣摩对方的心理
第三步：说符合对方利益的话
掌握这三个步骤得思维公式，灵活运用，祝你一起走上人生快车道。
