想快速卖掉自己手上的二手房，到底有哪些小绝招？
前段时间，有个朋友突然这样感慨：「我发现了，如果你想早点把房子卖掉，那就得挂全小区最便宜的价格。」
乍一听这话，你是不是也同样满脸问号：不然呢，这还需要说吗？价格低当然好卖啊。
其实啊，这是非常实用的经验之谈，它看上去像正确的废话，但背后的逻辑没那么简单，特别对于一两百万低总价的楼盘来说。
经常有人说自己的房子挂好几个月都卖不掉，连带看都没几个，一问挂价是小区中等价格，那就的确很难卖了。不仅买家心如止水，关键是，中介也不太会主动推介你家的房子。
但如果你挂的价格很有性价比，情况就不一样了。
去年11月份，朋友L因为急着换房，火速卖掉了他在崇贤的一套二手房，89方175万，用了不到24小时的时间。
为什么这么快？当然是因为同小区最便宜。这套房子其实挂牌已有一年，但此前他都并不着急卖，过去整整一年里，总价都挂在220万，折合单价2.47万/㎡。
这个行情里，它的单价当然不便宜，同板块中在续销的新楼盘招商蛇口·爱达1872，折后单价也就2万出头，产品更新品质更好，还直接可以买。
如果你是有房在售的卖家，肯定能理解这位朋友的心态，谁不觉得自己的房子还不错呢？他细数这套房子的优点，89方三房两卫得房率高，又是边套，窗外是半山山景，住起来很舒服，买了还能马上住。
因此一直不肯降价，觉得总会卖出去的，但事实上，一年来连看房的都没几个，连中介都觉得这个卖家根本不是诚心卖房子，推都懒得推。
后面会降价出手，是因为家庭马上迎来新成员，三房不够住了，加上取消限价后，去年10月份开始，杭州楼市热度迅速回升，一家人决定果断卖掉去换个四房。
于是一天时间里，从220万直接降到175万，折合单价1.97万/㎡。
据他的说法，当时几乎整个崇贤的中介都出动了，一波又一波到他家来拍照片视频，发在朋友圈和抖音上，推给所有他们手上适合的客户。觉得直接降价这么猛、价格也低，很有卖房的诚意。
几小时内，这套房子就成了板块明星房源，最终不到24小时成交。「广告」做出去了，卖得自然就快。
虽然这样讲很多人可能不太高兴，但没办法，在二手房交易市场，中介群体确实有着很强能量，掌握着较大的话语权，卖房子只有多被推介，交易周期才会更短。
人都是趋利的，想着快速把房子卖掉，可以挂全小区最低或最具性价比的价格，对买家下单速度和对中介的卖房热情，是双重驱动。
不过，有时候你光是挂「全小区最便宜」还不够。
最近我们的另一位朋友J也在卖房子，在之江浙江音乐学院南面，89方挂价200万，很苦恼自己挂了好几个月没卖掉。
我们脱口质疑：「你肯定不是全小区最便宜。」她很委屈地表示：「就是全小区最便宜，但也卖不掉呐。」
那一带虽然生态环境好，北面浙音、南面是《黑神话》公司游戏科学所在的艺创小镇，但房子大多10几年房龄了，她这套89方还只有两房，是已经跟不上时代的产品了。
尽管同小区对比，他们家维护得很好，楼层不错，有优势；但在整个板块中，和别的小区「打擂台」，如果价格差不多，就很没竞争力了，只能继续便宜。
买房子是人生大事，尤其对预算吃紧的低总价刚需购房者，更是一件需要反复衡量比对的巨大事，首付超出几千一万的，都会影响最终买房决策。
加上现在买房逻辑已经变了，以前我们买房子，可能只盯着一个方位选，比如就看城西的房子，但随着城市多中心、网格化发展，很多人的购房视野，是拉伸到全杭州范围内的。
也就是说，你手上房子的对手，远远不止同小区、同板块，还来自很多同价位的更有竞争力的区域。
总结一下，急着要卖房的人，尤其是在卖150-250万总价段房子的，得注意这两点——
第一，它得是本小区最便宜或者最具性价比；
第二，要看全杭州同价位段，这套房子的可替代者多不多。毕竟这总价段内，杭州目前的可挑选余地很大。
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本文主笔︱刘恋 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
