点击下方公众号关注我们，
了解更多乳业的观点与方法
撰文/侯军伟
编辑/王可可
品牌活动已经不仅仅是简单的市场推广手段，更是企业与消费者建立深度联系的重要途径。随着市场竞争的日益激烈，乳品企业面临着巨大的市场压力和挑战。为了在市场中脱颖而出，乳品企业需要巧妙运用品牌活动公关化、品牌直播常态化、品牌联名推广破圈、公益活动树形象、赞助活动提声量、信息全域化推广、推广活动数字化等七大策略，创造新的市场机遇。
一、品牌活动公关化：高调做事，低调做人
品牌活动公关化，意味着企业要通过活动建立广泛的影响力。品牌活动不应仅仅是简单的市场推广，更要成为占领舆论制高点、形成信息辐射效应的重要手段。在这个信息碎片化的互联网时代，品牌声量很容易被迅速覆盖，因此，乳品企业需要通过高调的品牌活动来集中声量，强化品牌在消费者心中的地位。
鲜致鲜奶节的成功举办，正是品牌活动公关化的具体体现。嘉盛乳业通过这一活动，不仅强化了其在鲜奶领域的领导者地位，还向全体员工统一了思想，向市场传递了战略决心。这种高调的品牌活动，使得嘉盛乳业的品牌声量得以集中，避免了在信息碎片化的互联网时代被迅速覆盖的命运。
二、品牌直播常态化：抓住风口，迎接变革
随着互联网的快速发展，线上直播平台的基础设施已经完善，企业可以随时随地进行直播，向目标群体传递信息。品牌直播已经成为乳品企业与消费者互动的重要方式，也是乳品企业抓住互联网风口、迎接变革的重要途径。
然而，许多企业的线上直播并不成功，原因在于缺乏预热、规划和复盘。成功的直播需要提前策划内容，配合主播和助播，设计话题和促进下单的话术，并不断练习和改进。只有不断精进，才能达成目标，迎接直播常态化的变革。乳品企业应该重视直播的每一个环节，从预热到策划，从执行到复盘，都需要精心设计和准备。
比如完达山乳业618的直播，就超越了预期。
三、品牌联名推广破圈：跨界合作，创造话题
品牌联名推广的本质是话题性，通过品牌间的相互借力，使品牌能够快速破圈。这种跨界合作的方式，不仅提高了新产品的市场关注度，还为品牌带来了创新精神的美誉。乳品企业应积极寻求与其他品牌的联名推广机会，通过融入其他品牌的消费群体，实现新产品的快速出圈。
椰树和瑞幸的联名推出椰云拿铁，茅台和蒙牛的联名推出冰淇淋，都是成功的跨界合作案例。这种合作方式不仅为新产品带来了更高的市场关注度，也为品牌本身带来了更多的创新元素和活力。乳品企业可以借鉴这种跨界合作的方式，与其他品牌共同推出新产品或活动，以吸引更多的消费者关注。
四、公益活动树形象：传递爱心，履行责任
公益类活动是塑造品牌形象的长期选择。通过建立顾客的信任，公益活动摈弃了商业元素，更易于给目标消费群体带去信赖感。长期的公益赞助活动，会成为企业的习惯，树立了良好的品牌形象。
短期的公益活动和因突发事件而参与的公益活动，同样能够传递爱心，履行企业的社会责任。乳品企业应积极参与公益活动，并形成自己的“品牌”，积累影响力，帮助一批人。通过公益活动，乳品企业可以向社会传递正能量，展现企业的社会责任感和爱心，从而提升品牌在消费者心中的形象和认可度。
五、赞助活动提声量：选对舞台，唱响品牌
赞助活动成为品牌提高声量的重要方式。通过赞助与品牌调性相匹配、目标群体一致的活动，乳品企业可以在活动中高调亮相，成功提升品牌影响力。
赞助活动要注意几个关键点：活动是否与品牌调性相匹配，活动目标群体是否与产品目标群体一致，活动能否提高品牌影响力。选对舞台，唱响品牌，赞助活动将成为乳品企业提升市场声量的有力武器。通过赞助活动，乳品企业可以将品牌与活动相结合，形成品牌与活动的共赢局面，从而提升品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
六、信息全域化推广：聚焦传播，制胜市场
互联网已成为生活必不可少的一部分，企业的推广需要充分利用新技术和线上平台，通过线上线下的全域化推广，建立多层面、多角度的品牌信息传播通道。全域化推广过程中，企业要避免信息不聚焦的现象，通过聚焦的传播策略，用一个声音对外，建立明确的品牌价值和产品优势。
线上和线下要做好分工和互动，形成聚焦式的传播。线上可以利用社交媒体、短视频平台等渠道进行品牌推广和互动营销；线下可以通过门店、活动等方式进行品牌展示和体验营销。通过全域化推广，乳品企业可以在多个渠道和角度上展示品牌形象和产品优势，从而制胜市场。
七、推广活动数字化：增强互动，提升参与
数字化营销推广是指借助于互联网技术，运用信息交互的方式进行营销推广的方法。通过数字化工具的应用，乳品企业可以让推广活动更具有互动性，增强消费者的参与度。促销活动线上化已经成为一种趋势，通过朋友圈海报、私域运营等方式进行信息传递已经成为常用的方式。
此外，数字化还可以建立消费信任。例如，金领冠奶粉采用的“一物一码”技术，不仅达到防伪目的，还可以进行扫码抢红包等促销活动，增加消费者参与度。通过数字化工具的应用，乳品企业可以更好地与消费者进行互动和沟通，从而提升品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
综上所述，品牌活动公关化、品牌直播常态化、品牌联名推广破圈、公益活动树形象、赞助活动提声量、信息全域化推广、推广活动数字化这七大策略将为乳品企业带来新的市场机遇。企业应结合自身实际情况灵活运用这些策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过巧妙运用这些策略，乳品企业可以在市场中创造更多的机遇和优势，实现可持续发展。
《2024中国乳业营销发展白皮书》由睿农咨询创始人侯军伟老师领衔主编，历时3个月完成，通过对2023年的中国乳业市场进行了全景式的扫描，并对市场的现状进行了梳理与总结，面对2024年的市场，基于对宏观经济和市场竞争的判断，提出了明确的应对策略，从品牌重塑到品类创新，从渠道变化到全域渠道建设，从营销传播到年度推广策略，从乳业创新产品到行业案例解读，全方位的为乳业同仁提供在低增长环境下的应对策略与方法。
2024年，睿农咨询团队推出“赢在终端”线下培训课程，这是围绕区域市场增量、是促使企业能够做到“结硬寨、打呆仗”的理念、工具、方法的线下培训课。赢在终端三部曲包括《区域市场倍增策略》、《终端销售管理》、《终端促销技巧与方法》三门课程，主要针对的群体是乳品企业区域市场的中层管理人员，基层销售人员，终端促销人员。
