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尊敬的各位领导：
我自担任支行副行长以来，在总行党委和支行党委的正确领导下，始终坚持以客户为中心，深入贯彻总行"扎根实体、服务小微"的战略部署，扎实推进各项工作。现将一年来的主要工作情况汇报如下：
一、履职情况概述
作为分管公司金融条线的副行长，本人分管对公信贷、存款、中间业务等条线工作。年初即结合市场形势和总行部署，制定了"深耕实体、提质增效"的工作思路，围绕"存款立行、科技兴行、人才强行"三大战略，推动各项业务稳健发展。
在全行上下共同努力下，截至2024年末，对公存款余额较年初新增12.5亿元，完成全年目标的118%；对公贷款余额较年初新增15.8亿元，完成目标的108%；实现中收2850万元，同比增长22%。其中，XX产业基金、XX资管计划等创新业务贡献中收480万元，开创了盈利新增长点。
特别值得一提的是，在服务实体经济方面取得明显成效。成功落地区域首单XX供应链融资项目，为上下游小微企业提供融资支持近3亿元；XX科创贷产品投放超5亿元，支持科创企业25家；成功发行2单XX双创债，融资总额2.8亿元，较好服务了区域重点产业发展。
在风险管理方面，始终坚持"稳健经营、审慎合规"理念。通过加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，全年实现不良贷款余额和不良率"双降"，资产质量持续改善。建立了重点行业、重点客户风险排查机制，做实做细资产分类和拨备计提工作。
二、重点业务推进及成效
对公信贷业务发展
信贷投放方面，积极响应国家政策导向，重点支持先进制造、绿色低碳、科技创新等领域。全年新增制造业贷款6.2亿元，投向高端装备、新能源、生物医药等重点领域。其中，XX新能源项目批复授信2亿元，助力企业产能扩张；为XX医疗器械公司投放中长期贷款1.5亿元，支持其研发和生产基地建设。
客群建设上，深耕"专精特新"企业，新增专精特新"小巨人"企业授信客户8户。同时，依托XX产业园区，打造科创企业金融服务示范区，已累计服务园区企业52家。为助力产业链协同发展，与XX汽车、XX电子等3家龙头企业开展战略合作，带动上下游配套企业授信37户。
坚持"一户一策"，推进差异化授信方案落地。针对轻资产科创企业，成功投放知识产权质押贷款3000万元；为高成长型企业发行两单XX创新债，募集资金1.2亿元；联合政府性融资担保公司，为小微企业提供"XX担保贷"支持，授信金额突破1亿元。
存款业务突破
存款工作是全行的重中之重。年内通过开展"固本强基、存款倍增"专项行动，取得显著成效。重点围绕上市公司、产业基金、大型企业集团等优质客群，新增一般性存款8.3亿元。创新推出XX智能通、XX聚金池等现金管理产品，吸引企业活期存款沉淀。
通过深化银企合作，为XX集团量身定制资金结算解决方案，带动日均存款余额提升2.1亿元。成功中标XX产业基金托管项目，存款规模达4.2亿元。联合政府部门举办政银企对接会，成功营销3家上市公司募集资金专户，锁定中长期存款资金。
存款结构持续优化，活期存款占比提升至45%。通过加强客户分层维护，实现对公基础客户数增长15%，其中年日均存款500万元以上的战略客户新增12户，千万元以上的核心客户新增8户。建立了重点客户联系制度，定期走访、及时服务，客户黏性不断增强。
风险管理工作
始终把防范化解金融风险放在突出位置。一是完善风险预警机制，建立重点行业、区域、客户风险监测名单，定期开展风险排查。二是强化贷后管理，实行重点客户名单制管理，按月开展经营监测。三是创新不良处置方式，通过诉讼、重组、以资抵债等多种手段，压降不良贷款8500万元。
补充说明：在风险管理方面，今年特别加强了对房地产上下游企业的风险排查，对新增授信实行名单制管理。同时，针对部分中小企业现金流趋紧的情况，及时启动预警，通过展期、重组等方式，帮助企业渡过难关。
三、创新举措与特色工作
产品应用创新
积极推广总行供应链金融产品，深入分析区域重点产业链特点，成功为XX汽配城引入"XX链融通"业务模式。通过与核心企业商务系统对接，已为35家供应商提供融资支持，投放金额超2.5亿元，业务办理时效显著提升。
结合辖区科创企业特点，创新运用总行"XX科创通"产品，在评级授信环节充分考虑企业知识产权、研发投入、人才等软性要素。目前已在生物医药、集成电路等领域形成批量投放，首批服务科创企业15家，授信金额近1亿元。
中小企业金融服务方面，主动对接区域扶持政策，将总行"XX助企贷"与地方政府风险补偿资金有效结合，带动信贷投放4.3亿元。同时，用好人民银行支小再贷款政策，落实总行普惠金融让利政策，帮助小微企业降低融资成本20-30个基点。
流程优化
为提升客户体验，重点推进了授信审批流程优化。将小额授信业务审批权限下放至支行，简化尽调模板，实现"最多跑一次"目标。建立绿色通道机制，对重点项目特事特办，审批时效提升40%。
客户服务方面，组建了专门的产业金融服务团队，为不同行业客户提供定制化服务。推行客户经理"首问负责制"，通过远程银行等线上渠道，实现业务7×24小时受理。定期开展"企业金融X校"，为中小企业提供融资、结算等金融知识培训。
团队建设
围绕"能力提升年"主题，组织开展专题培训12场，内容涵盖产业政策、信贷实务、风险管理等。选派优秀客户经理赴先进分行交流学习，拓宽团队视野。建立"导师带徒"机制，促进新老员工共同成长。
考核激励方面，创新实施"首贷奖""风险赋分"等机制，将客户维护、风险管控纳入绩效评价。对表现突出的员工优先提供职务晋升、轮岗交流机会。通过竞赛立项，激发团队创新活力。
补充说明：在团队建设过程中，特别注重培养复合型人才。通过跨条线轮岗、项目制管理等方式，提升团队的综合金融服务能力。同时，建立了客户经理成长档案，记录业务创新、风险管理等关键事件，作为人才培养的重要参考。
四、存在的问题和不足
在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到工作中存在的短板和不足：
首先是存款业务的基础还不够稳固。虽然完成了年度目标，但存款的波动性仍然较大，核心存款占比有待提升。企业活期结算账户管理有待加强，资金归行效果不够理想。同时，在上市公司、产业基金等高价值客群的营销上，还存在观念陈旧、手段单一等问题。
其次是信贷投放结构需要进一步优化。在服务实体经济方面，对新兴产业、科创企业的支持力度还不够大。部分传统行业授信占比偏高，结构调整进展较慢。在产品创新方面，与市场需求和同业相比还有差距，特别是在供应链金融、科创金融等领域的产品体系不够完善。
风险管理工作仍有提升空间。在贷后管理上，部分客户经理存在重营销、轻管理的倾向，风险预警的及时性和准确性有待提高。在不良资产处置上，缺乏创新手段，处置效率和效果还需改进。
在团队建设方面，人才储备和培养机制还不够健全。复合型人才偏少，专业能力参差不齐。考核激励机制需要进一步完善，对创新业务的考核权重还不够。
补充说明：在梳理问题时，我深感数字化转型步伐还需加快。特别是在业务流程线上化、数据分析应用等方面，与客户需求和同业水平相比还有差距。这也是下一步工作的重点方向之一。
五、下一步工作计划
业务发展重点
存款营销方面，将重点推进"存款增长提质工程"。一方面深耕现有客群，以现金管理为抓手，提升对公客户结算资金归行率。重点营销辖内上市公司、大型企业集团等机构，力争新增一般性存款10亿元以上。另一方面优化存款结构，通过加强代发工资、上下游资金结算等基础业务，提升低成本存款占比。
对公信贷业务将坚持"有扶有控"的原则，以服务实体经济为导向。计划新增投向先进制造、科技创新等重点领域贷款8亿元，压降低效、高耗能行业授信规模。充分运用总行"XX链融通"、"XX企业快贷"等产品，提升小微企业金融服务水平。围绕区域重点产业园区，打造特色支行品牌。
管理提升举措
风险管控方面，将进一步完善全面风险管理机制。强化贷后检查的规范性和有效性，实施重点行业贷后检查"双人双线"制度。加大对新增授信客户的准入审查力度，建立问题授信"周通报、月排查"机制。同时，创新不良资产处置方式，力争不良率控制在1.2%以内。
内部管理上，重点推进"管理效能提升年"活动。完善岗位培训体系，建立客户经理专业能力评价标准，开展产业链金融、风险管理等专题培训。优化绩效考核机制，加大对存款营销、风险管控的考核权重，设立产品创新应用专项奖励。
创新转型布局
积极推动数字化营销转型，依托总行新一代对公业务系统，全面提升获客、营销、服务的线上化水平。计划在本年度实现对公开户、结算等高频业务线上化率超过60%，提升客户体验。同时，加强数据应用能力建设，利用大数据分析开展客户精准营销。
特色业务培育方面，将重点打造科技金融特色品牌。以服务"专精特新"企业为切入点，创新投贷联动服务模式。计划与区内科技创新平台、产业基金开展深度合作，构建科创企业金融服务生态圈。力争在年内服务科创企业达到100家，科创信贷投放突破10亿元。
补充说明：结合当前经济形势，将特别加强对产业链核心企业的金融服务。计划与3-5家龙头企业开展总对总合作，以供应链金融产品为载体，批量带动上下游小微企业授信，实现产业链整体服务。同时，积极对接区域重大项目，为重点项目建设提供综合金融支持方案。
六、心得体会与感悟
回顾过去一年的工作，我深切体会到，做好支行公司金融业务既要立足当下、又要着眼长远。在经济下行压力加大的背景下，银行更要主动作为，与企业共渡难关。特别是在支持实体经济发展方面，我们要有情怀、有担当，真正做到"敢贷、愿贷、能贷"。
通过深入企业一线调研，我深刻认识到产业转型升级带来的机遇与挑战。传统信贷模式已经难以满足新兴产业、科创企业的融资需求，必须加快金融服务创新步伐。同时，做实做细风险管理永远是银行经营的生命线，要在服务发展与防范风险中找到最佳平衡点。
在日常管理中，我也深深体会到团队建设的重要性。银行工作是典型的团队作业，需要建立专业化、市场化的人才队伍。要在工作中培养和锻炼年轻干部，营造良好的创新氛围，激发团队活力。
展望未来，我将继续保持"归零"心态，带领团队深耕市场、服务客户，为支行高质量发展贡献更大力量。你需要什么材料，可在下面留言，后续会发出。
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