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一、2024年工作总结
（一）总体情况
2024年，面对复杂严峻的经济金融形势，我部始终坚持稳中求进工作总基调，在分行党委的正确领导下，紧紧围绕全年目标任务，扎实推进各项工作。截至12月底，全行各项贷款余额约XXX亿元，较年初增长12.3%；不良贷款率1.2%，较年初下降0.15个百分点；信贷结构持续优化，重点领域支持力度不断加大。
（二）主要工作及成效
1. 信贷业务发展情况
说实在的，今年业务发展面临不小压力。年初时，受经济下行影响，不少企业投资意愿不强，加上同业竞争激烈，客户基础一度出现流失。针对这种情况，我们采取了一系列措施：
首先是调整了营销策略。老实讲，以前那种简单做项目的方式确实行不通了。我们把目标客户锁定在细分行业里的优质企业，特别是在专精特新、科创等领域深耕的中小企业。通过实地走访、产业链延伸，逐步建立起稳定的客户群。全年新增优质客户103户，授信金额约XX亿元。
在重点领域上，我们加大了普惠金融、制造业和绿色信贷的投放力度：
普惠型小微企业贷款同比增长32%，高于各项贷款增速20个百分点
制造业中长期贷款投放XX亿元，其中高技术制造业占比达35%
绿色信贷余额突破XX亿元，较年初增长45%
产品创新这块，今年重点推广了两个新产品：
"科创X快贷"：
针对科技型中小企业，简化了授信流程，实现最快3天放款
"专精特新X贷"：
对接专精特新中小企业，单户最高可贷XXXX万元
这两个产品推出后反响不错，特别是"科创快贷"，全年投放金额达X亿元，为200多家科技企业提供了资金支持。
2. 风险管理工作
风险管理是今年工作的重中之重。面对经济下行压力，部分企业经营困难，我们着力从以下几个方面强化风险管控：
（1）资产质量管控
建立周报告、月监测制度，做到风险早发现、早处置
对全行贷款进行了两轮全面风险排查，重点关注房地产、建筑、批发零售等领域
成立专项清收小组，采取司法诉讼、债务重组等多种方式，全年处置不良资产X亿元
（2）重点领域风险防范
房地产领域：实施名单制管理，严格准入标准。对存量项目逐一排查，建立风险台账。全年压降房地产贷款约XX亿元。
政府平台贷款：严格落实监管要求，不新增隐性债务。存量业务全部落实还款来源，细化还款计划。
（3）贷后管理
这块工作一开始推不动，主要是人手不够。后来调整了考核机制，把贷后检查任务完成率纳入绩效考核，情况才有所改观。全年完成贷后检查1853户，检查覆盖率98%，发现并及时处置风险客户28户。
3. 内部管理提升
内控管理这块说实话还有不少不足，但也取得了一些进展：
制度建设：
修订完善了12项业务管理制度
出台了《普惠金融业务尽职免责实施细则》
建立了重大项目会商机制，提高审批效率
流程优化：
这个真是费了不少功夫。原来审批环节太多，客户意见很大。经过几轮研究，把一般授信业务的审批环节从8个减到5个，审批时限压缩了40%。
系统建设：
上线了信贷管理系统2.0版本，实现了全流程线上化
开发了预警监测模块，提高风险预警的及时性
推广移动展业平台，方便客户经理外出作业
4. 队伍建设
人才培养是老大难问题，特别是基层客户经理流失严重。今年我们做了以下工作：
（1）培训体系
组织了15场业务培训，覆盖全体信贷人员
选派10名骨干到总行和先进分行交流学习
开展案例教学，提高风险识别能力
（2）梯队建设
实施"导师制"，对新入职客户经理进行一对一帮带
建立专家库，发挥老员工"传帮带"作用
优化晋升通道，增设专业序列岗位
（三）存在问题及不足
回顾全年工作，确实还存在不少问题：
业务发展方面
客户基础不够稳固，优质客户占比偏低
产品创新不足，难以满足客户多样化需求
市场竞争力不强，部分重点项目未能争取到
风险管理方面
风险预警不够及时，个别项目暴露时已造成损失
贷后管理还不够深入，存在形式主义问题
风控手段偏传统，数字化转型推进慢
内部管理方面
审批效率仍需提升，部分环节存在堵点
考核机制不够科学，激励作用有限
条线协同不够顺畅，存在信息壁垒
二、2025年工作计划
（一）总体思路
2025年，信贷工作要坚持"稳增长、优结构、控风险、提效能"的总体思路，紧扣高质量发展要求，突出抓好以下重点工作：
（二）重点工作举措
1. 做强业务发展
（1）优化信贷结构
继续加大普惠金融支持力度，力争普惠型小微贷款增速不低于30%
扩大制造业中长期贷款投放，重点支持高端装备、新能源等领域
适度增加绿色信贷投放，推动信贷结构绿色转型
（2）创新产品服务
具体来说：
推出供应链融资产品，解决上下游企业融资难题
开发线上信用类产品，提高小微企业融资可得性
优化"专精特新贷"，扩大覆盖面
（3）加强营销体系建设
这块打算这么做：
组建专业化营销团队，实行网格化管理
完善激励机制，提高客户经理积极性
建立客户分层管理体系，做实客户维护
2. 强化风险管控
（1）完善全面风险管理
建立风险管理平台，实现风险数据集中管理
优化风险评级模型，提高风险识别准确性
加强押品管理，建立押品定期评估机制
（2）做实贷后管理
重点是要解决检查流于形式的问题：
实行差异化贷后检查，提高检查质效
加强现场检查力度，及时发现风险隐患
建立贷后检查问责机制，压实主体责任
3. 深化管理改革
（1）流程优化
计划进行以下改革：
推广"平行作业"模式，再造信贷业务流程
下放部分审批权限，提高基层效率
简化小额业务审批流程，提高响应速度
（2）科技赋能
推进信贷系统升级改造，增加智能审批功能
运用大数据技术，提升风险预警能力
完善移动展业平台，提供更多在线服务
4. 队伍建设
（1）加强培训交流
具体举措包括：
建立分层分类培训体系
开展跨部门轮岗交流
组织业务竞赛，提升专业技能
（2）优化激励机制
完善绩效考核办法，向基层倾斜
建立容错机制，鼓励创新
拓宽职业发展通道
（三）保障措施
组织保障
成立工作推进小组，定期研究解决问题
建立督办机制，确保各项工作落实到位
资源保障
优化人员配置，适当增加一线人员
加大系统建设投入，提供技术支持
保障培训经费投入，支持队伍建设
考核保障
细化考核指标，强化过程管理
建立激励约束机制，确保目标完成
加强跟踪评估，及时总结完善
以上计划和措施将根据实际情况进行动态调整和完善。我们将以更加务实的作风，扎实推进各项工作，确保年度目标任务圆满完成。你需要哪部门的什么材料，可在下面留言，后续会发出。
已经发的部门：
X银行X分行信贷审批部2024年工作总结及2025年工作思路
