随着市场低位盘整期持续，全国范围内，普通资产价格滞涨，但核心资产价值持续凸显，形成穿越周期的竞争力，这类核心资产一般被称之为时代的恒产。在南京这座帝王州，凝聚数千年底蕴的热土之上，金陵月华用基因交织南京的经纬，领衔热销，书写豪宅新篇章！
6月27日，备受瞩目的绿城华发·金陵月华项目正式首开，市场深度调整期的当下，项目开盘前也存在诸多猜疑的声音。根据网上房地产数据显示，截至6月29日，项目首开后第二天认购数上传已达83套，销售金额超13亿，当前项目仍在陆续备案中，金陵月华用真实数字打破质疑，立新南京豪宅典范。
2024年首个7万+摇号项目，首开热销超7成
金陵月华自土地挂牌的那一刻起就注定不凡。从项目土拍溢价摇号，成为南京历史TOP3地价王；到项目案名公布、示范区公开，全城轰动；再到如今的首开热销，项目一路高歌猛进，热度非凡。历时8个月的匠心打磨和躬耕深研，金陵月华首开交出满意答卷，首开即触发摇号，综合中签率66.67%，为今年河西7万+顶豪市场第一个摇号盘。
开盘现场报名客户转化率高，顶豪客户入手意愿强烈。当天去化达7成以上，销售金额超13亿元（截至6.29网上房地产数据口径），项目热销的市场表现，极大地提振了河西豪宅及南京市场的购房信心。本文我们将深度剖析金陵月华热销的底层逻辑，解读高光背后的热销密码。
强地段：河西中热土之上，绝对的资源聚合
上半年，全国房地产市场的焦点被上海豪华住宅领域所吸引，相较于刚需市场的相对平淡，豪宅市场的动态犹如一部引人入胜的大戏，生动地展示了财富阶层的投资策略与消费实力。作为长三角又一核心城市的南京亦是如此。
根据克而瑞数据显示：自2020年开始，南京1200万以上豪宅成交呈现激增态势，2021—2023年维持高位，其中2023年达近年最高的1560套。
分板块成交排行来看河西南、河西中、江心洲位列前三，均处于河西大板块，凸显出其极强的抗衰能力。可见在当前市场低位盘整期且产品竞争力急剧增强的背景下，高净值客户对于河西板块价值的高度认可。
二十年光阴回溯，河西自茫茫滩涂中蔚然兴起，跃然成为南京难以复制的价值高地范例，熠熠生辉于都市化进程之中。可以说，河西不仅是南京发展蓝图中的一个亮点，更是其核心竞争力的稳固基石，其内在价值具有高度的稳定性和延续性。
金陵月华项目占据河西中部城市核心地段，毗邻长江，同时紧邻南京绿博园，江、城、园的绝对资源聚合，让金陵月华更具独一性。不论是城市新贵还是拥有主城情怀的老城富人，金陵月华所在即是所有高端购买力的“最大共识区域”。
板块二手房的价格韧性也佐证了项目所在板块的优质价值，不管是2011年上市的华润悦府还是2018年上市的仁恒江湾城三期项目，在当下市场周期里依旧保持着高度的资产保值能力。
与此同时，项目根据地段属性及产品属性，设计适宜的总价段区间，匹配目标客户。根据克而瑞数据显示，近一年南京1200万以上豪宅项目分总价段供求情况来看，主力成交总价段集中在1400-2500万之间。金陵月华项目主力打造205-320㎡户型（少量395㎡及610㎡户型），根据首开价格测算，其主力总价段集中在1400-2400万之间，匹配目前豪宅客户总价段需求。
优企业：品牌的沉淀和豪宅基因互融
绿城华发·金陵月华，由绿城、华发合作开发。一个是常年傲居全国产品力排名TOP1（克而瑞产品力测评）的绿城中国，一个是珠海最大的综合型国企、号称造城者的华发股份。
绿城中国：
绿城的豪宅基因，区别于目前千万级大平层项目，当今的顶豪在各种工艺和成本的叠加下走向一种极致，产品越发精进，但也有些审美疲劳，对于目前很多顶豪印象或是“现在大平层项目在创造力上总欠缺了什么，缺乏足够的震撼”，“或是觉得“不少豪宅似乎在‘套娃’”。
作为中国地产顶级营造大师，绿城凭借丰富的豪宅打造经验和客户需求积累，不断优化和迭代产品，在多个核心城市已出品独具特色且深受客户和市场认可的豪宅典范产品。如杭州芝澜月华轩项目，与金陵月华同为一个产品系列，同样高光热销，29天即实现超70亿的清盘业绩。
华发股份：
华发，是一个起源于珠海的综合开发国企，拥有44载开发经验，位列克而瑞2023年房企全口径销售榜TOP14。在南京，华发深耕7载，快速扩张布局了15个项目，足迹遍布河西、城东、城北、南站、江宁等多个板块，且诸多项目位列板块销售业绩TOP1。华发懂南京，也更懂南京购房人的需求。在半年度房企榜单中，华发以18.30亿元、25.18亿元，位列流量、全口径金额TOP5，凸显其市场领导地位。
忠于品质，持续迭新也是华发的另外一个特点。2024年4月，华发股份在业内首次公开“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，与此同时，华发南京也在产品力上做了垂直迭新，从江宁百家湖-铂萃云湾，到江宁正核-嘉和华府，再到南京主城核心-河西中-金陵月华，产品力垂直迭代，体现这家国企对于产品力的高度重视。
金陵月华融合绿城、华发双重优质基因，以核心板块选址为基石加上豪宅和优质产品力打造的血统传承与迭新，最终呈现出超越时代的产物，为世人所追捧。
好产品：产品力更迭，立新豪宅典范
金陵月华项目建筑设计在尊重南京文化的多元性和差异性的同时，以此为起点展开对金陵文化内涵的追溯。提倡自然、文化、生活三位一体的相互交织渗透，以寻求建筑超越时间周期的长久生命力。同时在产品打造方面，项目较市面其他豪宅项目，做出诸多产品力更迭及提升，带给南京超越时代的作品，立新豪宅典范。
1、传统平面景观迭代，打造2 万方独有中央垂直景观
项目打造三位一体的南北中轴线，整体充满“仪式感+剧场感+沉浸感”。把类似长度的总统府大门至子超楼的中轴线搬至小区中。东西长度约 220 米，南北间距约 95-110 米，通过南北两个大堂实现贯通，与中心下沉式庭院、会所营造一条河西前所未有的中轴景观线。
不同于其他很多大平层项目景观切割化、零碎化，金陵月华对传统平面景观进行迭代，打造2 万方独有中央垂直景观，以整体感、完整度实现真正意义上的内部城市公园级游玩休闲天地。与一路之隔的绿博园、滨江风光带呼应，实现内外两大公园，水韵园林，内外皆园的景观交织渗透，带给业主极佳的观赏体验。
同时项目打破了传统下沉式庭院的做法，利用地形的高差，通过以多层台地与下沉空间结合，营造出空间过渡更自然、景观层次更丰富的立体社区，带给业主带来前所未有的视觉感受。
2、区别于其他项目高辨识度的“石材”应用
区别于大量豪宅仅仅局限在外立面石材的打造，金陵月华针对室内、室外，景观、建筑、会所等不同场景，都将“石材”的运用做到了极致。
石材选材方面，精选了两大色系，一共约60多种天然石材，同时在关键空间重要元素节点呼应项目“水韵之澜”的主题理念，选用了各类与蓝色系相关的奢石材料，包含亚马逊蓝和蓝翡翠等石材孤品材料。
左右滑动查看
工艺方面，项目水景墙最能代表金陵月华的巧思与匠心。安哥拉黑石材手工雕刻龙鳞云锦墙，由370块平雕、111块弧雕和4个蓝金刚整石雕刻的龙尾组成。奢石厚重、龙鳞威严、云锦柔软，融合展现出别出心裁的形意。
3、豪宅项目独有的全风雨连廊与架空层联合空间
区别于其他豪宅项目将重点全部放在奢华感的堆叠，金陵月华考虑到业主的居住细节感受，设计全风雨连廊与层高5.4m全架空层串联社区路网，犹如一幅云锦铺展在河西新城的大地之上。全风雨连廊、全架空层设计，将社区的建筑与公共空间在视线和动线上互相串联，形成阡陌交通的社区内部路网，实现了社区极好的连接性。
项目配备共计约7000㎡架空层空间，根据不同年龄段业主需求，设计如儿童运动区域、架空会客、艺术展呈区等多种类型主题，营造度假休闲感受，给与小区业主除了房屋以外更多的生活可能。
4、颠覆性的地库地下光厅，同时南京首家车道石材通铺
作为“建筑第一大堂”的车库部分，金陵月华躬耕深研，设计约7米净宽地下坡道入口，顶部中式折叠金属板华盖设计，呈现华贵归家礼仪。同时车道地面采用滨州青全石材通铺，为南京首家，通过墙面石材错位交叠和引导性的线性灯光，令回家之路充满了仪式感。
区别于其他项目，金陵月华地库空间设计独到的地下光厅通过天井引入自然采光，天光由天井倾泻而下，地面用亮光黑色大理石模拟水面，搭配柔和的氛围灯，空间宁静、自然，让地下车库与户外的阳光和自然也有了更好的链接，给与业主惬意且舒适的归家体验。随处可见的奢石元素，也无一不在诉说着项目的深厚底蕴。
市场盘整期仍在继续，金陵月华凭借河西中滨江板块的核心区位、优质房企的基因互融以及独具匠心的产品打造，给客户带来超越时代的作品。热销的市场表现，实证了不管市场周期如何变化，凭借地段、房企、产品的三重加持，穿越周期的时代恒产都将保持它独属的价值。
文/克而瑞南京高级分析师 沈向阳
本文仅为个人观点，不代表所在企业观点
