■编译：Bright
■审校：Ken
■来源：汽车周报
立讯精密收购莱尼的多数股权后，重组工作正在进行中。到2026年底，全球将削减4,500个管理职位。一个关键的缺点已经被消除了。
▲莱尼首席执行官Klaus Rinnerberger认为公司正走在正确的轨道上。图片：莱尼
距离中国公司立讯精密以50.1%的股份收购电缆布线系统制造商莱尼的多数股权已经过去了大约一个月。与此同时，莱尼的汽车电缆解决方案（ACS）部门并入立讯精密子公司Time Interconnect Singapore。
立讯精密总共耗资5.25亿欧元。其中3.2亿欧元用于收购电缆业务，其余2.05亿欧元支付给莱尼购买大部分股份。
交易尚未完成
但交易尚未完成。“我们目前正在敲定我们的战略联盟。合同已经签署，我们正在等待成交，”莱尼首席执行官Klaus Rinnerberger在接受德国《汽车周报》采访时表示。
目前经济事务部的投资审查及反垄断审批正在进行中。“我个人预计该交易不会被禁止。全球范围内的反垄断审批正在进行中，我们预计将于2025年上半年完成交易。”
莱尼这个名字仍然存在
该行业将不必习惯新的品牌名称。“莱尼仍将是一家国际公司，名称为Leoni，这适用于布线系统和电缆领域，”Rinnerberger说道。
自2023年夏季以来，首席执行官（其合同有效期至2027年底）开始承担起供应商的责任，他将继续展望自己在莱尼的未来。“从那以后发生了很多事情。”
所有者Stefan Pierer给了莱尼一个机会，“通过他的财务承诺来避免最坏的情况，即在2022年底与泰国斯塔克公司的交易意外破裂后即将发生的破产。”
战略赤字
Pierer的加入成功地稳定了公司的财务状况。“这使我们有机会在合理的财务基础上独立且具有前瞻性地恢复运营。”
然而，该公司过去存在各种战略缺陷，“我们无法用自己的现金流来消除这些缺陷，而我们的商业模式本身的利润率并不高。与80%的竞争对手相比，我们特别严重的战略劣势在于，我们在车载电气系统设计、工程和完整组装方面非常强大并受到高度赞赏。”
然而，连接器和电子元件作为非常重要的价值创造因素却缺失了：“这正是我们许多竞争对手赚取更高利润的部分，因为他们自己拥有这些元件。我们需要以高价购买这些元件，几乎没有机会弥补这一利润劣势。”
对私募股权没有兴趣
在目前的情况下，莱尼已经找到了立讯精密作为未来的合作伙伴，“他可以带来很多我们所缺少的东西。我们的目标不是找到能给公司带来现金的人。莱尼在短期内不必这样做，我们的额度在我们目前的再融资结构内是有保障的。”
因此，私募股权行业的任何感兴趣方都将被拒绝。“对我们来说，我们发现立讯精密的战略成分更为重要，也是我们寻求对话的决定性因素，”Rinnerberger补充道。
整车厂商也对立讯精密的加入表示欢迎，甚至让莱尼CEO感到惊讶。“我没想到我们的客户对立讯精密的进入反应如此明确。我提前收到了所有客户的明确信号，即莱尼应该这样做，没有什么比这更好的了。”
为期三天的路演
签约后，莱尼立即开始了为期三天的路演，“这向我们证实了客户对这一举措的积极评价。在这三天里，我们会见了欧洲最大的五家主机厂，以及另一家对我们来说非常重要的主机厂。”
人们对了解莱尼未来的合作伙伴有着“极大的”兴趣。“立讯精密的所有者兼首席执行官王来春亲自与Stefan Pierer和我一起参加了路演。”
在交付可靠性和质量方面，莱尼多年来在客户中享有良好的声誉。“客户需要莱尼，否则我们就无法渡过这场危机，”他坚信。但客户会欢迎“通过立讯精密，我们将能够获得连接器和其他电气和电子元件。”通过这种方式，莱尼正在“从系统开发商和组装商转变为成熟的系统合作伙伴”。
亚洲的好机会
Rinnerberger也看到了亚洲业务的良好前景。“我们目前在中国的营业额约为8亿欧元，其中包括我们的中国合资企业。”除了少数例外，莱尼在中国只向欧洲客户供货。
“通过立讯精密，我们有机会满足众多中国客户的需求。目前我们接触到他们的机会有限。我认为我们在亚洲的销售额有可能翻一番。”
但它还没有准备好。然而，Rinnerberger认为该公司正在发展。“我们在手术康复的道路上进展顺利，我为整个团队感到自豪，也知道我对他们要求很高。”
但他能够展现出清晰的未来前景，让团队做好了继续前进的准备，并表现出了非常高的动力。“不过，我们仍处于重组过程中。”
预计进一步搬迁
与其他供应商一样，该公司今年的销售额将比2023年减少5%到10%。“对我们来说，这意味着我们必须进一步降低固定成本。我们已经关闭了工厂，但与此同时，我们在此期间在北非开设了两家新工厂，我们需要进一步扩大我们的国际足迹。”
由于有利的工资结构，Rinnerberger预计价值创造将从以前的东欧低成本国家向北非转移。
很难“用具体数字表达”有多少员工受到现有裁员的影响。莱尼是一家工资极其密集的公司，因此，由于订单情况非常不稳定，所谓蓝色区域的员工自然波动很大。
过去，该公司有95,000至100,000名员工。该公司目前拥有90,000至95,000名员工，其中约2,600名员工在德国工作。2023年销售额约为55亿欧元。
减少管理人员
莱尼首席执行官解释道，去年启动的管理费用重组计划“在整个任期内涉及全球约4,500名员工，其中很大一部分已经完成。这对高成本国家和低成本国家都有影响。我们正处于这一过程的中，我们最迟将在2026年底前完成这项工作”
未来的大股东没有承诺确保该地点或维持工作岗位。“这对我来说是可以理解的，”Rinnerberger说。立讯精密非常注重绩效，并为莱尼提供了“在德国获得就业机会的机会，其规模是我们自己可能无法获得的”。
即使没有立讯精密，莱尼也必须努力维持德国人的就业机会。“现在我们成功的机会更大了。”在这方面，经理引用了汽车电缆解决方案部门，德国的生产岗位就属于该部门。例如，这个部门现在有机会“在新星座再次进入工业业务”。
可操作的黑零
尽管销量下降，但该公司今年的运营至少将实现黑零。Rinnerberger承认：“然而，由于销量不足以及由此导致的重组计划扩大，我们将在2024年花费更多资金，以便能够在未来进一步降低成本。”
“作为回报，我们会接受这最终会导致我们陷入亏损。”但莱尼首席执行官认为这是“确保未来的必要一次性投资”。
