首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

如何让销售老人愿意带新人?｜德锐合伙人问答

企业其他 2024-08-15 17:20 江苏

本周德锐问答答主徐勇飞

德锐咨询合伙人，高级项目经理，具有7年咨询服务实战经验。在组织诊断、人才盘点、薪酬体系设计、绩效体系设计、人才盘点、股权激励等领域有丰富的项目经验。服务过多家A股上市公司。

问：：如何让销售老人愿意带新人?

答：销售人员不愿意带新人的问题普遍存在，短期怕影响自己业绩，长期怕带出徒弟饿死师傅。

为了缓解这一矛盾，企业应避免过度依赖个人业绩考核。建议企业设立团队绩效和新人保护期等机制，以鼓励带教行为的发生，从而消除老人的短期顾虑。

1.在老人的晋升方面，应将新人带教和新人能力提升作为组织贡献的重要因素，纳入员工的晋升条件。

这样可以建立员工长期发展的晋级通道，承认员工的历史贡献，并尽可能延长员工在公司的平均任职时间。

2.公司应着力塑造培养人的企业文化。通过拜师活动、发展内部兼职讲师等方式，给予带教人和内部讲师各种荣誉表彰，以塑造企业内部对带教人的独特地位和尊师重道的文化氛围。

3.企业高管应以身作则，担任内部讲师，定期为员工赋能，传播企业经营之道。这样做不仅有助于建立分享的文化，还能提升员工的敬业度。

🗣 8月29-30日【人才领先战略公开课济南站】开课倒计时14天，两天一夜打通人才管理体系，山东及周边的同学不可错过的课程！

— 往期问答推荐 —

企业咨询、商务合作、文章转载

可添加德教授微信 13160022815

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4MTQ1NDYxNQ==&mid=2247707889&idx=2&sn=724b0a569f3bde3112e87aed79c8130b

德锐咨询是专注于组织发展和人力资源的管理咨询机构。公司为企业提供组织变革、人才选择、人才激励、人才培养等人力资源相关产品和服务。客户涵盖制造业、房地产、汽车、医药、金融、互联网等多个重点行业，多家世界500强及中国500强企业。

最新文章

德锐走进富邦股份，助力打赢人才争夺战

明明发了比较高的薪酬了，员工们都觉得工资还是低，怎么解决？｜德锐合伙人问答

如何实现绩效管理的价值回归和认知升级

绩效考核过程中，KPI如何设置，才能避免各部门只关注本部门的KPI所导致的各自为政、部门墙高起？｜德锐合伙人问答

企业如何打胜仗？深入剖析“战略成果驱动模型”

高固低浮，浮动部分那么少，怎么激发员工狼性？｜德锐合伙人问答

人才盘点的终极价值是？让人效趋于最优。

为什么有些公司会出现销售人员提成拿的很高，但是公司利润却达不成甚至下滑？｜德锐合伙人问答

德锐咨询助力赛普生物锻造高效的管理者骨干队伍

新员工的工资比老员工高，是不是不公平？｜德锐合伙人问答

【CEO课】德锐咨询人才领先战略系列

薪酬分配要实现公平性，具体应该怎么做呢？｜德锐合伙人问答

校招环节如何高效进行简历筛选？

又是一年校招季，四招教你俘获心仪人才

怎样才能成为面试高手？｜德锐合伙人问答

能扛责的人，没有玻璃心

面试过程中如何识别面霸？｜德锐合伙人问答

【CEO课】德锐咨询人才领先战略系列

如何打造团结的销售群狼——销售人员薪酬改革

企业招聘时人才不匹配，怎么解决？｜德锐合伙人问答

国企选才的市场化，如何走得更远？

企业吸引人才的卖点有哪些？｜德锐合伙人问答

德锐咨询助力康恒环境打造国际化管理团队

《黑神话·悟空》爆火的背后

员工的工作动机受哪些因素影响？｜德锐合伙人问答

德锐测评新品发布！校园招聘利器——RISE校园招聘报告

企业在面对高固定和低浮动的薪酬结构设计时应该考虑哪些因素？｜德锐合伙人问答

你真的会做背景调查吗？

哪些人能够帮助企业实现战略目标？｜德锐合伙人问答

【深度解读】《3倍速培养》：加速人才成长，激发团队潜能

绩效管理如何实现个人和组织的双赢？｜德锐合伙人问答

3年换9任，空降高管如何实现长久留存？

【CEO课】德锐咨询人才领先战略系列

【深度推荐】《找对首席人才官》：打造卓越组织能力的关键

什么类型的销售不能用提成制？｜德锐合伙人问答

十年3亿到30亿——隐形冠军企业打造之道

一场被“全网删除”的演讲，究竟说了些什么？

德锐人才领先战略系列丛书｜为什么我们选择一直写下去？

企业的中层管理者，到底该如何培养？

满300-120 | 书籍狂欢节最后1天

同样是汽车零部件制造企业，为什么有的企业专门设有项目部，有些企业则没有？｜德锐合伙人问答

【CEO课】德锐咨询人才领先战略系列

满300-120 | “人力资源日”书籍狂欢节重磅来袭

【CEO课】德锐咨询人才领先战略系列

“三阶段”利润指标设计，还原经营本质

人才选择和人才培养哪个更重要？｜德锐合伙人问答

企业招聘五大痛，逐一击破！

如何让销售老人愿意带新人?｜德锐合伙人问答

奇瑞的“345策略”，是在变相压榨员工？

如何让管理者会管人?｜德锐合伙人问答

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉