本周德锐问答答主
陈媛，德锐咨询合伙人、项目总监、高级咨询顾问，曾担任沃尔玛区域人力资源经理 12 年，具有 20 多年人力资源从业经验。擅长组织架构优化、人力资本管理、人才激励与发展、绩效管理。
问：企业吸引人才的卖点有哪些？
答：我们先要想想人才为什么会选择我们，不是我们找不到人，而是有两个关键问题没整明白，一是公司有没有吸引人才的卖点，二是这些卖点有没有有效的渠道传递给你想要招的那些人才。
今天先给大家说说如何提炼企业吸引人才的卖点。我们常常会把公司的历史、产品、地位、甚至服务对象等作为吸引人才的卖点，其实这些都是吸引客户的卖点，是不能够吸引到应聘者的，我们应该针对应聘者的喜好来提炼吸引他们的卖点。这里给大家举个例子：
1.高于市场水平的固定薪酬。这里讲的是固定薪酬较高才能更好吸引优秀人才，总薪酬高而固定薪酬低，只能吸引一般人才。
2.3倍速的个人成长。现在年轻人追求的都是快，比如“快餐”“快递”等等，唯快不破。因此他们在对待自己的发展上，也是要求快，能提供快速成长的企业才能吸引到有潜力的优秀人才。
3.平等尊重的双高企业文化。和过去不同，现在的90后00后不再有尊卑的意识了，而是讲究人人平等，如果企业不能营造平等尊重的文化氛围，想要吸引人才，恐怕是难上加难。
4.高质量发展的企业。试想一个快没落的企业快倒闭的企业，还能吸引人么？因此高质量成长的企业或者行业才是吸引人才的必要条件。这四点就是能吸引人才的卖点。
当然每家企业的优势不一样，想要吸引的人群也不一样，可以针对目标人才的需求来提炼吸引他们的卖点，不用多，3-5条，能真正解决他们的实际需求即可。
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