本周德锐问答答主 孙克华
孙克华，德锐咨询合伙人、高级项目经理、管理学硕士。曾担任海澜集团管控中心业务主管，海澜之家储运中心监控部业务主管。在345薪酬体系设计方面具有较为丰富的经验。
问：高固低浮，浮动部分那么少，怎么激发员工狼性？
答：在增量经济时代，用高浮动刺激员工做大增量、跑马圈地固然奏效，但是在存量经济下，市场竞争加剧，环境快速变化，客户需求升级，只用高浮动也未必能刺激出来高业绩，反而对销售人员的综合能力、对组织的综合实力提出了更高要求，高要求就要匹配高水平的固定工资。
至于高激励，高水平的固定工资也是一种激励，是一种对员工能力的更大认可，同时还要考虑全面激励，能力强业绩高能够及时获得升职和加薪，对于员工取得的成绩及时认可，甚至公司层面予以表彰，尊重平等的文化，以及及时赋能的机制等。
