本周德锐问答答主 戴一光
戴一光，德锐咨询合伙人、项目总监。河海大学工商管理硕士；江苏省工信厅特聘人力资源专家，中国书房抱云书院院长。擅长领域：中小企业管理体系搭建、战略绩效和薪酬体系构建、组织结构和岗位设计等。
答：对于以下情况，提成制可能不是最优选择：长期项目与大客户管理：若销售周期长，侧重于维护大客户关系或进行复杂项目销售。
团队合作和持续服务比单一销售行为更为重要，这时综合薪资结构或团队奖金可能更为适宜。
高度依赖老客户维护：在客户基础稳定，主要业务来自老客户的维护与跟进时，强调的是服务质量和客户满意度的持续提升，而非单纯的新业务开发，因此提成制可能不足以全面反映工作价值，甚至可能导致短视行为，忽视服务质量。
总之，提成制最适合于鼓励快速成交、个人能力直接影响销售成果的场景，而当销售过程更依赖团队合作、长期关系建立或服务质量时，需谨慎考虑提成制的适用性，并可能需要结合其他薪酬激励手段以达到最佳效果。
🗣8月29-30日【人才领先战略公开课济南站】开课倒计时7天，两天一夜打通人才管理体系，最后席位抢占！
