文章来源：《Social Psychology Experiments: 10 of The Most Famous Studies》（https://www.spring.org.uk/2023/01/social-psychology-experiments.php）
翻译：王润
校对：彭田苗
*本文由咨询师严选翻译，仅供学习讨论使用
十大最具影响力的社会心理学实验解释了为什么我们有时会做出愚蠢或不理智的事情。
“我一直对这类现象非常感兴趣，普通人为什么会做出一些不寻常的事情，这些事情似乎违背了他们的本性。
为什么好人有时会邪恶行事？为什么聪明人有时会做出愚蠢或不理智的事情？”——菲利普·津巴多
正如知名的社会心理学家菲利普·津巴多教授（《路西法效应：理解好人如何变为恶人》的作者）一样，我也对我们为什么会做出愚蠢或不理智的事情充满好奇。
答案通常是与他人有关——这一点社会心理学家已做了充分的研究。
以下十个出色的社会心理学实验，每个都讲述了与我们每天的生活的息息相关的独特且富有洞察力的故事。
Social Psychology Experiments
米尔格拉姆社会心理学实验
米尔格拉姆实验由著名心理学家斯坦利·米尔格拉姆在1960年代开展，旨在测试人们对权威的服从程度。（编者注：米尔格拉姆设计这一实验的初衷是想探讨在权威命令下，普通人在多大程度上会违背自己的良心去伤害他人。这一研究背景与二战期间纳粹德国对犹太人的屠杀行为有关，米尔格拉姆希望通过实验来理解普通人在极端命令下的行为模式。）
米尔格拉姆社会心理学实验的结果，也被称为米尔格拉姆服从研究，仍旧发人深省并充满争议。该实验显示出人们远比想象的要更具服从性。整整63%的参与者，在另一个人痛苦地尖叫、乞求停止并最终陷入沉默的情况下，仍继续施加电击的刺激——仅仅因为他们被告知这么做。（编者注：米尔格拉姆实验揭示了社会影响力在心理学中的重要性，提醒我们个体行为受到社会环境和权威指令的强烈影响。这一实验结果对理解人类在极端条件下的行为模式提供了重要的心理学依据，也引发了对道德责任和个体独立思考的深刻反思。但此实验因其欺骗性和对参与者的潜在心理伤害而备受争议。参与者在实验中经历了极端的压力和焦虑，甚至在事后仍有人报告有内疚和羞耻感。）
Social Psychology Experiments
社会心理学实验：社会认同理论
社会认同理论有助于解释人们在群体中的行为为何有时令人着迷，有时又令人不安。
人们从所归属的群体中获得部分自我，而这正是社会认同理论的核心。这一著名理论解释了为什么人类一旦聚集在一起就会开始做奇怪的事情：诸如模仿群体中的其他成员，偏爱本群体成员超过其他群体成员，寻找崇拜的领袖并与其他群体对抗等。
例：假设在一个大型的足球比赛中，球迷们聚集在球场看台上为自己支持的球队加油助威。球迷们通过身穿球队的球衣、佩戴球队标志的饰品等方式，明确地表明自己属于该球队的球迷群体。这种归属感让他们觉得自己是球队的一部分，球队的胜利就是自己的胜利，从而获得一种自我认同感。
Social Psychology Experiments
谈判：两种最重要的心理策略
谈判是我们常常进行却未必意识到的活动。
谈判不仅发生在会议室里，或当我们向老板要求加薪或在市场上讲价时，在我们每次想要与他人达成协议时都会发生。在一系列经典、屡获殊荣的社会心理学实验中，摩根·多伊奇和罗伯特·克劳斯研究了谈判中的两个核心因素：如何相互沟通，以及如何使用威胁。
Social Psychology Experiments
旁观者效应与责任扩散
旁观者效应是社会心理学中一个令人惊讶的发现，即他人的在场会抑制我们在紧急情况下的帮助行为。
旁观者效应这个社会心理学实验在以“富有开创性的”地位出现在几乎每本心理学教科书中。
这个知名的社会心理学实验受到了1964年广泛报道的凯蒂·吉诺维斯谋杀案的启发。它发现在某些情况下，他人的存在会抑制人们的帮助行为——部分原因是责任扩散现象。
例：在一条繁华的街道上，一位老人突然摔倒在地。周围有十几个人看到了这一幕。大家都停下脚步看着老人，但没有人立刻上前搀扶。每个人都觉得这么多人在，肯定有人会去帮忙，自己不用着急，结果老人在地上躺了好一会儿才有人去扶他。
Social Psychology Experiments
阿希从众实验：社会压力的力量
阿希从众实验是历史上最著名的社会心理学实验之一，由著名心理学家所罗门·阿希所进行的一系列社会心理学实验。
阿希从众实验揭示了个人的观点如何强烈地受周围人影响。实际上，阿希从众实验表明，许多人倾向于仅仅为了迎合他人而否认自己的感觉。
例：小明和朋友们去餐厅吃饭。服务员推荐了一道特色菜，但小明觉得那道菜不太适合自己。然而，他的朋友们都说：“听起来不错，我们点这个吧！”小明虽然犹豫，但最终还是跟着大家点了那道菜，因为他不想显得与众不同。
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