马海金对话何立丰，2024年12月30日
01.
深耕细作的伟星 更坚持长期主义
马海金：我个人从事地产与设计行业也有二十多年，经历过地产快速上升阶段到新的行业变革。如今的地产行业，无论是一线、新一线城市：新产品都呈现出百花齐放的状态。在这其中，我们发现伟星房产有一个自身的特性：它擅于在一个城市扎根并坚持长期开发与服务，何总能和我们分享一下，伟星究竟是一家怎样的企业？
何立丰：近3年是房地产行业调整最剧烈的几年，伟星房产的业绩却是历史上最好的几年。销售额上，从2020年的197亿上升到2023年357亿元。克而瑞全国百强房企销售榜排名，从2021年的88强上升到2024年上半年“26强”。这个增长速度，在近几年行业内都是少见的。
马鞍山伟星蓝山实景图（交付10年）
芜湖伟星左岸生活实景图（交付18年）
02.
好产品 才是伟星长久的生命力
南京伟星长江之歌实景图
伟星在豪宅赛道脱颖而出的品牌优势，有以下几点：
第一，是思路领先。就是产品定位，我到底要做一个什么样的项目。高端这块我们的定位很明确：“产品力在当地市场要遥遥领先”。
第二，是全国视野。我们不仅是在合肥遥遥领先，在国内豪宅市场也是领先的。首先，设计方面集合国内最优秀的资源，比如室内设计是国内豪宅领域最好的CCD、丹健、世尊、名谷等，景观设计是豪宅景观领域独树一帜的顺景，建筑设计拓维、拓观等。另外，就是对标全国最好的项目。新一轮豪宅产品落地前，我们花了将近半年时间，把国内最好的最顶级的豪宅项目都研究了一遍，集合国内高端产品最优秀的做法，融合到我们产品中去。
第三，是舍得投入。高端产品的打造就是要高投入，不管是专业设计，还是材料选择，再到施工队伍的选择等等，必然对应高出很多的投入。如果这里省一些、那里省一些，最后呈现的就有很多缺憾，就是伪豪宅。伟星不做伪豪宅。该投入的地方一分钱不会省。
第四，是精工细作。我们不求快，精工才能出细活，我们体系就是品质第一，速度与成本是放在后面的。包河13从拿地到开放10个月，政务821从拿地到开放2年，而很多企业拿地到开放只有3-4个月。
03.
物业服务 伟星的金字招牌
马海金：我们都知道豪宅具备的优点很多，好的地段、产品、知名大师设计、服务、圈层、生活圈等等，除了产品力以外，我发现伟星都是自身物业服务，服务也是今天极其重要的一环，请何总给我们分享下伟星的物业服务。
何立丰：买房是一时的事情，居住是长期甚至一辈子的事，但放眼全国，能够真正沉下心来把物业服务做好的房企并不多。我们从一开始就成立了自己的物业，对我们而言，重要的事情靠自己最有保障。发展至今，物业已成为伟星的金字招牌。
2023年，伟星物业跻身中国物业服务百强企业。2024年业主满意度95.98（满意率98.17%），得分高于TOP10企业（TOP10平均满意度87）。
伟星物业有几个特点：一是只服务于伟星自己，二是不以盈利为目的，伟星对物业的要求从来都不是挣多少钱，而是把基础服务做扎实，提升品质，服务好广大业主，能够为企业品牌助力。三是服务机制不断升级。
伟星物业积累了30年，不是别人想学就能学会的，很多客户都是冲着伟星物业来买房的，这也是伟星二手房价格坚挺的原因。
04.
新一线的合肥 伟星致力深耕
马海金：近几年，合肥的城市地位和能级迎来重大跃升，已经上榜中国新一线城市，您对合肥这几年的城市变化有什么感受？
何立丰：合肥的城市基本面非常好，无论经济、产业、人口、营商环境，还是合肥房地产业的发展，都非常好，排在全国前列。合肥这几年的发展令人赞叹，我个人有四点感受比较深：
三、人才吸引力不断提升。2023年合肥常住人口985万，增量21.9万，人口增量全国第一，即将迈入千万人口城市行列。
四、营商环境好。合肥政府对企业发展支持力度很大，为企业在合肥的发展提供了有力支撑。
马海金：合肥作为伟星重要的深耕城市，伟星在合肥的战略定位是什么样？
何立丰：合肥对于伟星而言，具有非常重要战略意义，目标很明确：深耕合肥，实现在合肥市场的长期可持续发展。
对于合肥我们将竭尽全力、集中所有优质资源来打造伟星的品牌和口碑。从2018年正式进入，6年间，伟星在合肥已经拥有25个项目，通过这些项目，越来越多的合肥人会更加了解伟星、信任伟星，伟星也有机会通过这些项目向合肥市场证明伟星的产品力、服务力。
当然，这只是开始。既然是深耕，我们至少会按10-20年的周期来看待这个城市。“就是10-20年后，伟星要成为合肥市场竞争力最强的企业”，来反推我们当下该怎么去做产品和服务，该如何去要求自己，把产品和服务做到最好。
05.
领衔长三角豪宅 流向更伟大的时代
马海金：今年伟星在合肥有两个重点项目：政务 821 和包河 13 项目。您是如何看待这两块土地？
何立丰：合肥这些年城市发展突飞猛进，随着经济的快速增长，高净值人群的数量增长迅速。他们见识广、眼界高，但真正满足这些塔尖人群需求的高端住宅却尤为稀缺。鉴于此，致力于深耕城市的伟星，一直想在合肥打造真正的豪宅作品，满足合肥塔尖人群的高端需求。
2022年年底，我们取得位于政务区核心的821地块，政务区在此之前已经7年没有供地，以后能供的地也极少，这是真正具备做顶级豪宅的地块。2024年6月我们又拿下位于政务东核心位置的包河13地块，这块地的豪宅属性也很强，也是合肥为数不多的适合做顶级豪宅的地块。这两块地拿下后，市场关注度非常高，有很多客户通过不同途径找到我们，想了解项目的情况，这反映了合肥豪宅市场的需求非常旺盛。
两块如此优质的土地，必然要匹配最顶级的产品。我们就是要打造合肥真正的顶级豪宅。不只是在合肥，在整个长三角，产品力都是领先的豪宅作品。它们将是合肥城市的名片，也将是伟星在新时期高端品牌的名片。
马海金：我在网上看到有同行把这两个项目比作合肥的“屠龙刀”和“倚天剑”，您个人是如何理解这两个项目的产品个性？
何立丰：我觉得网友们的比喻非常贴切，刚好代言了我们两个项目独特的特质。屠龙刀沉稳厚重，大开大合，这就像我们政务821项目，位于政务核心区，万象城旁，是这座城市真正的恒藏中心，是大开大合的经典性豪宅。与“屠龙刀”交相辉映的，是轻盈个性的“倚天剑”，正如我们包河13项目，位于政务旁，天鹅湖支流十五里河畔，在繁华之中这里是静谧一隅，以引领长三角的产品力，打造个性突出的创新性豪宅。
未来伟星在合肥将继续坚持深耕城市，更加聚焦在中端改善和高端改善市场，不断为客户提供好的产品和服务。
前30多年，伟星靠不断创新，不断提供好的产品和服务赢得市场。下一个30年，还是要靠“创新 品质 服务”来赢得市场，这也是我们抓住市场机会的根本。
