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艺 术拍卖向来以稀缺性货源及诱人价格吸引客户，而在年度春秋两季的常规业务外，各公司也纷纷因地制宜做多元化拓展；作为一家拥有百年历史、深耕亚洲逾半世纪的行业翘楚，苏富比在2024年8月于香港中环开启动全新“概念店”，向公众展售5000元至500万港元的收藏品——开放以来至今，到访客人的数量创下历史纪录，而连轴运转带起的时髦热度映照出怎样的消费画像？而如此商业布阵又将会如何影响市场格局？Artnet新闻在苏富比亚洲区主席仇国仕的导览下实地考察，带你由外到内品一品这场夏末盛宴的“用料”和“调味”，并从微观到宏观讲一讲艺术收藏趋势洞见。![]()
班克斯《没有气球的女孩》于苏富比旗舰艺廊一楼的Sotheby's Salon精品概念店展出，位于置地遮打。图片致谢：Stefan Ruiz
中环是香港核心地段，苏富比签下的置地遮打大厦更位处其繁忙枢纽，人流量最密集的地上一层被设计为环形沙龙，落地橱窗里综合呈现现当代油画、雕塑、手绘，东西方家具、器物、善本，以及限量艺术衍生品、唱片、NBA周边，甚至甲胄与恐龙化石；另外中央还设置有珠宝、手表、包袋等奢侈穿戴物精品区。据仇国仕透露，该部分展陈会以三个月为一季更换主题。![]()
苏富比旗舰艺廊一楼的Sotheby's Salon精品概念店，位于置地遮打。图片致谢：Stefan Ruiz从旁侧波浪形门洞通行到地面层，映入眼帘的避世奇境由：Grotto（洞穴）、Pantheon（神殿）、Sanctum（圣所）三大区域构成；以“菩提：佛教艺术萃珍”及“冰：龙美术馆借展双珍”（格哈德·里希特(Gerhard Richter)《冰山》及北宋汝窑天青釉洗）双联展开幕。仇国仕向采访人员展示了可移动墙板，以及光效、背景歌单、定制香气等特色辅助道具，旨在未来打造博物馆级沉浸式体验。![]()
“冰：龙美术馆借展双珍”。图片致谢：苏富比上下部分以一“明”一“暗”打造出一“动”一“静”的观感，隐含逻辑恰恰呼应了拍卖日、夜专场风格。但相比过去（在会展中心）从搭到撤的紧张窗口，更灵活的场地控制权让苏富比在布展规划上自如发挥其跨品类营销经验——数量“丰”中有格调，策展“杂”而不凌乱，兼具审美与巧思的混搭让每位来访者眼前一亮。![]()
苏富比旗舰艺廊中的Portal。图片致谢：Stefan Ruiz
“艺术品质并无严格的‘优劣标准’，但艺术陈列多少可做启发性的‘风向标杆’，在MVRDV建筑事务所量身订制的展览空间中，我们力图高效整合资源，为观众呈上惊喜连连的感官盛宴，如你所见：一张宋代木椅背后挂着一件当代书法，一本限量版英文小说旁边摆有非洲面具……事实上，‘别有天地 - Another World’原本是多年前未能落地的一个项目提案，而这个概念在如今时间节点浮出水面，立意之贴合让我不得不由衷感叹机遇的最好安排，也期待以此为‘入口’，带更多人理解艺术，在收藏时延展出符合自己品味的逻辑路线。”
“沙龙层”与“艺境区”所有展品均不上线官网，苏富比鼓励兴趣买家亲临现场，根据真实体验与明码标价做决策。比画廊销售更透明、较拍卖流程更直接——或许这门小众生意在快销式的语境下少了些神秘度，但不虚高抬价、不低额贱卖的“公平公开”，不失为平衡买卖双方安全边际的有效途径。![]()
苏富比旗舰艺廊一楼的Sotheby's Salon精品概念店，位于置地遮打。图片致谢：苏富比虽然暂时无法根据总销售额或成交率评判业绩，但笔者在时隔一周两次到访间，已注意到有数件“上新”，与仇国仕确认那些便是当下成交后的“及时补位”——微观调整保持有机效率，动态展陈也是在固定主题展期内吸引客户回访的一大亮点。“疫情后，实体消费正在加速回归线下，苏富比也试图通过方便寻找的位置、一目了然的价格，尽可能减少购物流程中的‘摩擦力’。大多数客人都直言很喜欢这种‘半自助式机制’，更有很多过去只专注在特定领域的藏家实际到访后，开始涉猎其他品类。我相信好奇心最能激发高效动能，尚待觉醒的文化类兴趣，或许可以从这里启程。”
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苏富比旗舰艺廊一楼的Sotheby's Salon精品概念店，位于置地遮打。图片致谢：苏富比相较欧美，拥有厚重文化积淀的历史背书的亚洲，其艺术品消费市场尚待成熟。面对冷静回调期，二级市场一方面在更谨慎选品，西方老牌巨头也都开始将品牌形象列进下一步战略布局。横向对比香港几家新开的“旗舰空间”（富艺斯在西九龙文化区设立亚洲总部，佳士得也将在2024年秋搬进中环新落成的Henderson大厦），苏富比以“流量”选址、开放的设计、加上无休的运营期，将艺术品展览打造为日常的生活方式；再纵向评估突破行业传统的陈列布置以及销售策略，苏富比用丰富品类与清晰定价将选择权前置给客户，也是为收藏这块“高门槛领域”量身定制的一张入场体验券。![]()
苏富比旗舰艺廊，位于置地遮打。图片致谢：Stefan Ruiz而想要将来访目的从“时髦打卡”转移到真金白银的投入参与，收藏品味从盲目跟风过渡到自成体系，甚至弥合新老两代藏家间的价值观鸿沟，中长期持久攻坚大概是必经之路——苏富比似乎已经为接下来的挑战做好了预备姿势，我们也有愿景期待这里的后续精彩。“苏富比在香港当地已深耕良久，成熟经验让我们能以更强韧性面对此轮经济震荡。‘艺术品概念店’作为全球范围首创的一次大胆尝试，也得到了内部高层支持：CEO在开幕期间亲自到访，除了表达对亚洲市场的重视，也很兴奋于其对公司业务范围与品牌形象的正面推动效果。规划拉长，苏富比愿意与波动一同成长，视野放远，我们也有信心接手潜在机遇。”
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