有量必有价，有价未必有量。
买/卖，必在确定价格的前提下进行。天天看价就是没有成交，顶多算是观望者。
企业的运营，也是这个道理。在企业的运营过程中，特别是在进行市场分析、制定销售策略和评估业务绩效时，要把握一个本质或规律，即价格与成交量之间的关系，在一定价格的背景下，成交量就是操盘手的策略、能力或智慧。
采购与销售，都要深入理解价格与成交量之间的内在联系。价格是影响成交量的关键因素之一，而成交量的变化又能够反映出市场需求、竞争态势以及操盘手的策略调整。
老板把购销决策的权力下放给了相关人员，你在特定的价格下怎么决策，是考验你的时候了。
采购人员，高价时买进，低价时观望，这就是错误的决策，错在高价时以为价格还会涨，错在低价时以为价格还会跌，于是做出了与市场相反的决策。
销售人员，低价时卖出，高价时观望，这也是把供需关系看反了。
一次把方向弄反了，可能带来不太大的损失，但频繁出错，就是老板看人看走眼了，这个责任不是操盘手的，而是老板的固执造成的。
老板、财务或人资看购销明细表的时候，看的就是量价关系，该买的时候是不是买进了，该卖的时候是不是卖出了，这是非常关键的事情。平时看不出来谁的本领高，看量价关系明细表就可以了。
企业要有购销两端的价格趋势图，年头越久越好，趋势不会重复，但相似之处总是有的。
可能大部分时间是有价无市，但这个时候的机会是怎么丢的，是在什么样的决策流程下丢的，这是最重要的。
低价是买进点，高价是卖出点。这是谁都懂的道理，关键是在那个时间点上，你是怎么判断的，你的逻辑是什么，为什么把这个点看空。
复盘，几乎是购销人员每日必做的功课，不把暗藏的规律找出来，绝对不罢休。连续多日看空的，要预警，说明自己的策略出问题了。购销人员不复盘，那这个企业上靠天吃饭的，昙花一现的命运。
不论是卖方市场还是买方市场，价格与量的钻研都非常重要。购销人员要密切关注市场动态和竞争态势的变化，及时调整策略以应对市场变化。
量价关系分析，是硬功夫，是很久才能磨练出来的潜意识。
如果你的企业连购销两端的价格走势图都没有，说明你的管理水平太低了。
