二十年前，在吉利汽车宁波北仑基地。
我作为零部件配套厂的销售负责人，与吉利汽车谈合同，价格、配套比例、质量、回款、售后服务等。谈合同就是拉大锯扯大锯，你来我往为蝇头小利做攻防。
老板说，要做让甲方尊重的销售代表，为此，我把李书福的各种讲话都打出来认真阅读，然后看各种历史销售数据，车的数据和我们配套的数据。出发前，基本做到了心里有数。
和吉利采购部谈了几轮，没啥动静，于是夜访采购负责人，他建议，这几天哪儿都不要去，到车间去，天天去看，然后把自己的感受说给他听。
于是，每天都到吉利的装配线去看，采购员带我一圈圈的转，介绍各个工位的情况。忽然意识到，领导让我看车间的意思是，采购部的人是懂产品的，是懂零部件的。于是，非常谦卑的与采购负责人谈，大家越谈越融洽，最后在欢乐祥和的气氛中举杯庆祝。期间，双方还谈了共同感兴趣的其他话题。
做销售，卖的是自己，自己要有销售的样子，这也不懂那也不会，会吹牛、能喝酒、敢送礼，固然能拿到订单，但客户有大的难处是不会找你的，他缺钱一定让你买单，你下课了他再也不会理你。
在沈阳某汽车厂，每次到那里，采购负责人都让我给他讲财务，每次他都认真记笔记，他的逻辑是，配套厂能做起来，财务功不可没，只要把每家配套企业的财务管理精华拿到一点点，就能指导汽车厂。于是他四处取经，知道我是财务出身后，更是抓着不放，把我的铁合金履历、钛白粉/海绵钛履历、矿山履历都问了个遍。每次讲课，回报颇丰，他不要我的回扣，但每次都很慷慨的支付零部件款，资金紧张的时候他也想办法找老板特批。
一物换一物，只要自己以诚相待，对方一定能感知。客客气气的拒人于千里之外的客套话，谁听了都反感。销售技巧很重要，但最重要的是谦卑与真诚。
我是记账会计出身，有幸在三十岁开始做财务负责人，然后做综合部长（财务＋行政、人资、文秘、采购、销售），一下子让我学到了很多人一辈子都学不到的东西。白天干综合，晚上记账，彼此互相促进，极大提高了自己的悟性。
天天谈业财融合，找不到方向的，直接脱离财务做销售去，从碰壁开始，从话术开始训练，逼着自己每天成交，用荣誉写日记，时间长了，自然就是“老法师”。
