毛利率低是一个比较棘手的问题。
毛利率低意味着成本控制能力较弱，或者产品的竞争力不强，导致在销售商品或提供服务的过程中所获得的利润相对较低。这会影响到盈利能力、市场地位以及长期发。
惊慌失措毫无价值，关键是要找到毛利率低的原因，然后有针对性地采取措施去改进，比如优化成本结构、提升产品质量或者调整销售策略等等。只要积极应对，改善毛利率是可以实现的。
毛利率亏损已经让人头疼，更可怕的是连贡献边际都亏了。利润偶尔亏点没关系，但要是连本带利都搭进去了，那就不行了。
贡献边际要是亏了，就说明卖的东西，连基本的成本都赚不回来。这要彻底复盘，是价格定低了，还是成本太高了，或者是市场不接受产品。找到原因后，要立即行动做提质降本增效的真实动作。
各级监管者，都要时刻盯着这些数据，一旦发现不对劲，就得马上行动做持续改进。
贡献边际亏了，要有级别很高的预警给经营管理层。
要明确贡献边际是怎么亏的？贡献边际，是销售收入减去变动成本后的差额，要是这个差额亏了，说明产品卖出去后，连变动成本都赚不回来，这对资金的侵蚀是很大的。
要审视价格策略，是不是价格定得太低了，导致赚的钱连成本都覆盖不了。如是
要适当提高价格，逐步测试市场接受能力。
要优化成本控制，变动成本高了不行，要找到成本里面可以优化的地方。
比如原材料采购、生产制造、物流配送等环节，逐个分析是其明细，确定能否降本增效。尤其要注意产品的物料清单，设计替代项目，让物料清单里的结构质量、价格、用量等不断的优化，把变动成本降下来。
提升产品质量，产品质量不好也会导致贡献边际亏损。因为质量不好，客户就不愿意买单，或者买了之后退货、投诉，这样就赚不到钱了。所以，要加强质量管理，提升产品质量，让客户愿意买单，愿意复购。
加强市场营销，让更多的客户知道自己的产品，让他们觉得产品好、值得买。这样销售量才能上去，如果单位贡献边际大于零，则销量越大吃掉的固定费用越高，盈利就越大。
设计产品组合，单个产品贡献边际亏了，要用产品组合即用高贡献边际的产品来背亏损。把亏损的产品和盈利的产品搭配在一起卖，或者开发新的产品来弥补亏损。
毛利亏了，要全局警醒，滥竽充数的要小心了。贡献边际亏了，要认真研究降本，把压力传导到每个人。核心企业要认真研究供应商的成本结构，合理分配产业链的利润。
降本增效不是短期救急的行为，要作为日常的工作真抓实干。
