最近有学员读者来咨询这类问题，我们在带人的时候看了各类账户也会发现这类问题，出现这种情况一般是这样的：
1、如果投手优化师在管理自己的聚光投放账户的时候，更多的是依赖媒体的自动跑量方式，那就会很容易出现如标题所说的问题：
投放的效果数据一天好、一天坏！这种情况不仅仅出现在小红书的聚光投放上，在巨量的投放上也呈现一样的特征！
我们来举个例子，比如原来在账户里面创建了8条计划，然后今天投放了，明天继续投放，每天都是根据投放时间段一打开就自动这样去运行，那么媒体会根据自己对账户、账户预算、计划预算、计划内笔记的具体情况结合自己的流量大盘、收益大盘等等去做预估后，去推动笔记（或素材）的流量获取和转化。
在这个过程中，媒体会兼顾各个方面（媒体、广告主和用户等）的利益，但是这个利益最终落到广告主身上不一定是利益最大化的。
什么叫不一定利益最大化？
就是你想要私信留资、想要私信开口我给你了，但是成本的话可能某条计划达标成本了，但是有些计划注定空耗了，那这个时候怪谁？
不能怪媒体，因为这个聚光投放（或巨量）平台就是一个投放工具，你没去自己把控成本，只是自动让计划跟着系统去跑，那问题主要就在自己身上。
这就好比我们在巨量（抖音）投放的时候，如果采用了托管自动投放的话，数据也是会出现一天好、一天坏的情况，但是从我们是老板、是经营者、需要利润来支撑公司经营的角度，我们当然是不希望一天盈利，一天大亏这样波动的情况的。
所以，在投放的时候需要对账户、对计划进行管控就显得非常必要。
如果说不用对投放计划进行必要的管控，而是完全交给媒体系统去帮我们进行投放，就能带来很好的ROI，那这个符合正常的逻辑吗？
显然不是！
2、要学会分析聚光投放的投放规律、账户数据规律，然后根据规律来把控，该关则关，该留则留，这样才能去催生我们想要的投放结果。
比如经过我们的广告管控，就出现了我们所需要的情况，当我们去干预计划后，很快账户就出现了新的转化，这种转化本身成本很高，大几百元一条留资。
如果不及时去管控计划的话，等消耗很多的时候再去管控计划，到那时候成本肯定扭转不回来，已经很难出现新的转化来让成本变得更低。
而我们及时的对计划管控并进行止损，才能让一些有转化潜力的计划实现我们的目标，产生转化，从而去平衡整个广告账户的转化成本。
3、针对第2点说到的及时管控，对于投手来说，更多需要会看数据，会看聚光的投放数据后做一些提前的预判，不能说100%准，但是大概率还是可以实现的。
比如，有行动按钮点击的计划、笔记是不是更大概率能实现转化？有私信开口的计划、笔记是不是更大概率有私信留资的转化？是不是......
还有很多规律是可以挖掘的，通过前端数据去挖掘，自然就能发现更多东西。
这些都是我们在投放中、带人中研究掌握的很多有效的实战经验。
此外，结合第2点或整个文章主题的思考，既然媒体不是直接很简单的给我们想要的量，那么之前好的计划和笔记就该想想如何好好利用，避免“上当”导致空耗。
4、聚光投放的上新计划投放有它明显的特点，只要有好内容笔记就能有效果，不需要太多的基建，这点和其它媒体会有明显差异。
如果还是想着用大量基建去拿量的话，转化成本升高或ROI大幅下降是必然的。
总之，小红书聚光投放，别看操作起来非常简单，但是里面其实暗藏很多小学问，和巨量有很多类似的地方。
有什么想交流的欢迎私caiyu5065.
