楼市利好政策密集鼓点般砸来了。
今天上午，政治局会议召开，主题是“分析研究当前经济形势，部署下一步经济工作”，会上提到有两个关键点：
一是，促进房地产市场止跌回稳；二是，努力提振资本市场！
会议结束，今天股市重回3000点！
两日前，上午9时，国务院新闻办公室召开新闻发布会，央行行长潘功胜在会上，一口气宣布利好三连击。
降低存款准备金率和政策利率，并带动市场基准利率下行；
降低存量房贷利率，并统一房贷最低首付比例；
创设新的货币政策工具，支持股市稳定发展。
相比之前挤牙膏般的利好，这次可是从货币、楼市、股市多方面下手标本兼治，用超预期的手段，给到市场信心、给到股民信心、给到购房者信心。
关于政策解读，已经有很多文章深入分析了，大家看不懂也没关系，只要记住这个就行：
央妈，给我们的股市、楼市以及实体经济，轰油门了。
很多新的变化，要来了！
信号已出，楼市筑底！
比如一直狂跌、一直疯狂内卷的楼市，已经有房企开始要稳房价。事实上，早在政策出来之前，广州就有头部开发商敏锐地感知到了市场变化的信号，并在其他开发商还在卷价格的时候，率先推出了一个重磅举措——保价行动。K姐也和内部人士探讨过，他们不是拍脑袋决策，而是捕捉到了市场筑底的明确信号。楼市和股市一样，看的永远是预期。历史经验证明，股市往往是楼市的先行信号。A股前几天还在苦苦保卫2700点，会议一开，大水一灌，效果立竿见影，上证指数重回3000点。
被会议点名的地产更是被打了“强心针”，地产股板块直接涨停潮。![]()
三天前，如果有人告诉你股市用三天时间就能从2746直接拉升到3000点，你估计觉得这个人是神经病。但，这件事真实发生了，让你狂乱，让你后悔没有早点入股市。用股民的一句话来说就是，前几天华尔街还在“anything But china”(买啥都行，别买中国)，现在已经是“allin，buy china”。资本都进场股市了，楼市还会远吗？别到时候后悔，没有早点入楼市。别看着土地市场一直推中心区地块，但实际上，市区供应端的挤压空间并不大。因为24年整个上半年只成交了4宗地，中心城区只有世界大观三期和华润联合体拿下的岐山路二期地块。算上去年已推在售的项目，能让人看得上眼的产品不多：琶洲樾·华樾，保利天瑞，中海大境，保利华创都荟天珺，越秀观樾，保利珠江天悦，保利燕语堂悦，华润万博悦府。当中心区回归稀缺性，好盘屈指可数，价值也会得到重估和修复。还有一个对标物就是，当租金能够覆盖月供的时候，意味着房价跌到底了。克而瑞数据显示，广州热门地段住宅租金回报率超过3%，部分中心区二手房的租金甚至比房贷还高。以海珠西保利红棉为例，6月份成交了一套36㎡的一房单位，总价65万，月供大约2400左右。而同一小区相同面积的房源，能租到2500元/月，直接也能覆盖月供。这个时候，买房成为了无风险的投资机会，这也是房价筑底的显著信号。4、 “罕见”土拍热潮即将到来，政府下场拉预期、稳房价。为了拱热楼市，上面可是想了不少办法，各种关于土拍市场的会议都开了不少。这不，2024广州秋季土地出让全周期服务推介会上，大力“推销”地块，甚至还亲自定调面粉厂地块为“金融地王”。要知道，以前“地王”一词是禁用词，就怕大家胡乱炒作，如今政府亲自定调地王，就是为了让市场的预期拉高。一旦土拍回暖，地王都来了，房价不敢说坐上火箭飙升，但至少不会跌跌不休了。
5、牌桌上的房企都是国央企，利润率不能再砸。
现在能玩得动房地产的都是国企和央企，体制内这种东西，有点敏感，反正为了自己任期内的KPI，领导们也不能无下限降价卖房啊。
朋友，你懂的。
6、改善玩家先动，二手需求持续增加，价格也会随之企稳上涨。
最近，我们走访了几个广州改善楼盘，有些很明显的反馈就是，看房的人多了，信心明显增强了。
很多时候，高端玩家的执行力，比我们预想的要快。因为他们经历过市场周期，深知广州楼市就是政策市，大力度的救市之下，楼市反弹已经不远了。
就在今天，网传珠江新城有业主反价了，中介跟买家谈的4500万的广粤尊府，业主居然反价要4800万。
赚300万对普通人来讲是一辈子的事，但是对市场来讲，就是一天或者一分钟的事。
![]()
同时，需求的口子也在慢慢扩张，在刚刚过去的周末，据贝壳数据显示，9月22日，广州二手房经平台一共成交了144套。
这个成交数据已经是近两个月最高的日成交数据。
![]()
图源贝壳
贝壳显示，上周全平台录得看房量高达17689人次，创下近几周新高。总的来说，在政府大力救市之下，楼市已经渡过ICU时刻，准备回血复活，在资本市场蹦跶了。如果你还没感觉到，是因为作为大宗商品市场，楼市的变化不是瞬间起势的，它是一个相对慢的过程，但是整个楼市反应时间，也是购房者最好的入手时机。诛心问一句，错过了3000点股市的你，还要继续错过这轮楼市吗![]()
，然后，再拍大腿，我怎么没有提起入手？！市场信心回归，保价计划启动！
从人性角度讲，当下楼市，不是没有购房需求，而是缺少购买信心，开发商自杀式降价、减配，把一些购房者直接“劝退”。
买涨不买跌，高中时候政治学得最有用的一句话了。
这回，央企保利提前嗅到筑底信号率先站出来，宣布要保价，承担起“稳预期”的重任。
啥意思，就是你今年在保利这里买房买贵了，就可享受无忧换服务。
保利凭什么成为广州楼市保价的第一人，甚至广钢的保利雅郡开盘就敢涨价了。
![]()
1、保利销售业绩持续领先，有涨价的底气。
根据中指院最新数据，今年1-8月，保利一举拿下广州房企销售套数、销售面积、权益销售金额三连冠，遥遥领先。（来源：中指院）
![]()
这也说明了，保利在广州的项目深得购房者喜欢。
在市中心的成交中，保利诞生了不少明星项目，今年市区TOP10成交，便有半壁江山，均出自广东保利的手笔。（来源：中指院）
![]()
别人都是板块给项目引流，但在保利身上，就是项目给板块引流、加热。比如之前保利中央公馆项目，一来就把沉寂了很久的老黄埔板块拉回到了众人视野；又如新鲜滚烫的保利雅郡项目，在广钢创下了又一个神话。2#小户型迅速售罄，加推1#69平双数层涨到了310万一套，又被抢完了，现在69平要330万了。这也难怪，项目的性价比实在是高。
保利雅郡位于鹤洞地铁站上盖，出地铁之后过个马路就到了，明年项目同侧的鹤洞A出口顺利开通后，地铁出行更方便了。书包方面，保利雅郡已经确定了是家楼下的省实二小，初中摇号参考今年的分组，有真光、省实、广雅、中科荔实等，都是不错的学校。此外，保利雅郡楼下规划有自己的底商，大约1300平；从小区步行到中海花湾天地，也不过300多米。作为中心区的“霸主”，保利具备强大的前瞻战略思维和资金实力，对市场的研判精准，拿地眼光稳准狠。保利如今在广州中心区已经布局了16+项目（在售状态），这也意味着，保利在广州掀起的“保价”浪潮，拥有左右市场走向的力量。这些项目都拥有核心地段的先天优势，珠江新城、琶洲、白鹅潭、花地湾、广钢......这些都是广州最热门最具价值的地段。能诞生于这些高规格地段，项目也有了“安全牌”，降价的时候有下限，反弹的时候，是最先轮动的板块。
![]()
更何况，保利还会绞尽脑汁，让自己的项目带上无可替代的价值标签。比如，保利珠江天悦，是广州市中心唯一一个滨水港湾项目，一经入市，就引来资本的狂热“加仓”。作为广州第二座“天悦”，保利珠江天悦择址白鹅潭CBD，隔壁就是医药健康港，还有星河COCO PARK、双太古这些高端商业。
项目自身打造上，还颇费心思，在约7米抬高式盖板之上，还打造了约7米架空层，整体拔高了整整14米！
不仅扩大盖板下的公共空间、空中还可以打造私密园林，而盖板上的住宅则大大拓展了江景视野！
这样独具匠心的项目，在首开卖爆之后，也借此挤进了“市区改善必看”名单。
从刚需、改善到豪宅，广东保利涉略广泛，不仅为每一个广州人提供了留在市中心的可能，更带来全新豪宅，迭代人居范本。
3、保利信守承诺，不退地，不少配建，产品优质。
在回调这段时间，楼市不时有负面消息传出，比如业主维权，比如开发商退地。
但是保利在利润减少的当下，并没有减少社会责任感，而是做到信守承诺，不少配建，打造优质产品。
比如位于天河的保利天瑞，新中式的园林和会所设计，在广州几乎仅此一份。
特别是约2000平的会所空间，配备了健身房、游泳池、瑜伽室等功能，业主已经可以提前体验，该有的品质一分不少。
哪怕是车库都用了很多奢华的石材，延续了项目的新中式风格，而且能做到不杂乱，有层次感，值得点赞。![]()
产品方面大多数都是板楼设计，层数仅有8-20层，相当符合改善客户的喜好。项目即将加推的户型位于2栋，是天瑞最后一条125平梯腿。南北对流设计，与楼王同享一片园林景观。保利天瑞凭借其优质的改善属性，从去年开盘至今，成交均价一路上扬，从82730元/平，涨到现在的89710元/平，是广州极其少有的涨价项目。
不用怀疑上面的决心，也不用怀疑房地产行业的支柱作用。
真正的底部什么时候到、谁能抓住，我预测不了，但对于改善、置换且希望买进核心区的买家来说，窗口期的机会其实不多了！
这时候入场，就要选择敢保价的保利，自己的资产也多一分保障。
更关键的是，保利将在9月15日-10月15日期间举办“金九银十换房节”活动，壕掷千万补贴换房客户，助力无忧购房！
（注，仅适用部分项目，详细政策请咨询各楼盘置业顾问。）活动期间，广东保利响应稳价号召，实行“无忧购房政策”，推出千套笋价好单位。在活动期间，推出保价房源、租房补贴、置换立减等等八大内容，用实际行动去“保预期”，解决了买家购房痛点。第三，疯狂补贴千万给换房客户，真金白银助力旧房焕新。我了解到，今年5-6月，保利首次举办“换房节”，就帮助业主卖出52套旧房，平均成交周期仅33天，大大缩短换房周期。金九银十期间，广东保利更推出保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆等12个中心区网红项目参与活动。活动期间，保利不但会安排专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元，帮客户轻松悬赏全城中介，打造明星房源。无论是有购房需求还是有置换需求的小伙伴都可加K姐微信了解活动详情！
