我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 326 篇原创文章
感谢您的悦读
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用户还是那个用户，只不过场景不一样了。
做公域的可以抛开私域生存，但是做私域的很难离开公域，至少90%以上的企业私域都是要靠公域撑起来。
其实想清楚这个问题并不难，无论是做公域还是做私域，往大点唠，那叫商业行为，往小的唠，不就是卖货吗？
我发现一个有意思的现象，就是听到卖货这个词或者产生有关卖货的现象，总显得好像不是那么高级，尤其是对于微商来说，潜台词就是，你不就是一个臭卖货的吗？
但其实我想说，卖货跟赚钱一样，不丢人，甚至很高级。
两袖清风自然清高，但是人一天不吃饭饿得慌。
商家的本质上是交易，交易的本质不就是卖货吗？至于卖什么我觉得不重要，你卖火箭，卖大炮不见得比我卖海鲜卖保健品高级，说到底还不是为了赚钱吗？
OK，那要怎么样才能把货卖出去，这才是关键。
首先，我们得思考清楚一个问题，用户为什么要在你这里买货？
这句话有两个核心点，第一是用户要有买货的需求，也就是所谓的动机，用物理来说就是加速度，有了加速度，用户才有可能往前。
加速度越大，意味着用户的需求就越大。
加速度的大小=用户达到商家产生购买行为所需要的时间，也就是我们所谓的转化周期。
这其实也从侧面反映了一个问题，产品的转化周期并不是单一的由产品质量以及企业效率决定的，还包括用户的行为动机以及需求大小。
所以找准目标用户很重要，不对的人就算你费尽心思，最终可能也是竹篮子打水一场空。
此时的用户就像是一个原地蓄势待发的点。
光有加速度还不够，我们还需要给到用户一个方向，这个方向是最终让用户指向你并且产生购买行为的方向。
我们把该现象比喻成一个圆圈，中间是用户，此时的用户已经具备了加速度，也就是足够的用户需求，目标用户，而在用户周围有很多可以满足他需求的商家，虽然这些商家优势不一样，但最终都可以满足用户需求。
那么问题来了，对于这个用户来说，他究竟要往哪个方向？而对于商家来说，我们要尽最大的能力把用户吸引过来。（事实上，用户的购买行为路径并不是一条道走到黑，他有可能先向A商家倾斜，然后再想B商家倾斜，最终指向C商家，那么此时用户的路径就像一条没有规律的曲线。）
我们在选择选择产品或者赛道的时候，会事先预估整个市场的规模大小，也就是用户市场规模从某种程度上来说是趋近于一定值的。
所以我们在假设用户体量、目标用户群体恒定的情况下，商家唯一能做的就是给用户一个箭头（方向标）。
OK，那我们究竟要如何才能把箭头（方向标）做到最理想最大化？
方向标=企业力+品牌力+产品力+营销力。
这几个力，最终都是为了达到一个效果：让用户相信，选择你肯定没有错，也就是我们所谓的信任度。
我们先来说第一个力，企业力。
企业力，在这几个力中，作用是最大的，同时也是最难的，因为想要打造一个值得万千用户信任的企业，本身是一件很难的事情。
为什么有些产品一旦添上了腾讯、阿里、小米的标签，用户信任度就会很高，因为这些企业足以让消费者更加放心。
就拿小米造车来说，要知道小米是造手机的，从手机跨越到汽车，虽然都是科技行业，但是对于手机来说，造车可难太多了。
但是小米汽车依然卖的很好，为什么？
企业力。
有人会说，那是因为雷军的魅力，你就宠他吧！
第二个力，品牌力。
我之前做过一些私域案例的拆解，基本上都是有一定品牌力的企业，例如瑞幸咖啡、奈雪的茶、三只松鼠、百果园等。
关于品牌与私域的关系，大家可以去看一下这篇文章。做私域，跟品牌营销有没有半毛钱关系？
其实也没啥好解释的，大品牌做私域就是快，就是能够容易做起来，道理很简单，大品牌能够更加让用户信任。
第三个力，产品力。
打造产品壁垒这件事情很难，但是一旦有了产品壁垒，那就是一劳永逸的事情。
苹果的创始人乔布斯，在公司里只管两件事情，产品与设计，苹果其实没做什么营销活动，但依然可以领跑全球销量，靠的就是过硬的产品。
马斯克的SpaceX就更不用说了，压根没有对手，你想在这个产品领域打败他，基本不可能。
第四个力，营销力。
营销力，是很多企业必不可少的，尤其是对于从0-1启动，没有品牌的企业来说，就更应该得做营销，做活动了。
所谓的营销，说的难听点，就是当前面三个力都没有的情况下，剩下的最后一招了，我想这也是为什么“营销”这个词那么不招人待见的原因。
因为大多数的营销基本都会用力过猛，就差举着个喇叭，对消费者大喊，“五块钱三件，三件五块钱，走过路过，千万不要错过。”
不是营销不好，是看你要怎么玩。
回过头来看，首购靠公域，复购靠私域，相信你已经知道核心的逻辑是什么了。
在公域里，往往用户的信任度天然就会比私域高。此时首购用户为了避免被骗，为了更加快速的满足自己的需求，在公域里下单会比私域好很多。
毕竟私域里，没有七天无理由退货这一说，就算有，谁知道你是不是说说而已。
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
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我将持续关注私域流量最新动态，届时将在公众号为大家进行深度解读，感谢您的支持与鼓励。
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