我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 305 篇原创文章
感谢您的悦读
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这个公众号写关于私域的文章，已经超过一百万字，承蒙厚爱，可以结缘各行各业的有识之士。
我发现一旦谈论起私域这个话题，就会有很多不同的定义与理解，本质上我觉得都没有错，只是站的角度不一样罢了。
我思故我在。
思考的魅力并不是在于对错，而是当思想之间产生碰撞的时候，所形成的火花，原来可以如此鲜艳。
私域，其实是一种新型的卖货渠道。
何谓渠道？
就是把货品→用户之间，所要经过的所有路径的综合组织元素。
当我们想要把货品卖出去，交易到消费者的手中，就需要借助到渠道，而私域作为最新的一种卖货渠道，它有它自己独有的特质与魅力所在。
在过去科技并不发达，产品供给不足的年代，想要把货品交易到消费者的手中，需要中间商先在当地采摘、收购，然后通过牛车或者扁担的形式，长途跋涉送到异地进行销售，也就是我们俗称的二道贩子。
那个时候没有物流没有快递，而且交通工具还比较落后。
现如今，随着科技的不断发展以及互联网的崛起，快递物流的兴起，渠道销售的形式变得多种多样。
消费者不仅可以到店购买，还可以电视购物、网上购物以及直播购物、私域购物等。
消费者想要购买一件商品的渠道变得多种多样，从这个本质上来说，渠道与渠道之间其实是一种竞争关系。
线下购物场景，主要会受到地域的限制，很多门店其实做的都是方圆几公里的生意，例如餐饮店、奶茶店、按摩店、美容店等。
线下门店获取的是路过门店的客户，客流量越大，租金就会越高，所以租金的本质其实不是房子的价格，而是房子门口的客流量。
做线下门店生意，核算单个门店客流量的成本就显得尤其重要，为什么有些商家会觉得自己门店的租金比较贵，原因就在于获客成本太高。
当然租金这块其实还会受到其它因素的影响，例如场地的属性，机场就是会比公交车站更加高端，这也就是为什么有些高端品牌一定要选择在机场打广告的原因，因为显得高级。
再到后来，电商崛起，例如淘宝、京东、拼多多等，把用户消费的场景从线下转移到了线上。
这些电商平台就像是一个线上市场，商家可以入驻到平台，租一个摊位，然后销售自己的产品，而平台要做的就是提高平台的曝光度以及流量，然后再由平台分发到摊位。
所以大家就会发现一个问题，流量的掌控其实是在平台手上的，是由平台来分配的。
但是入驻平台的同类商家会比较多，不只有你一家，那怎么办？
遵循平台的规则来获得更多的流量倾斜。
而平台更加看重的其实是商家产品的质量、品牌、口碑、服务等，这些指标的分数越高，那平台就会愿意把流量给到你。
但是平台也想赚钱啊，淘宝入驻是不需要交租金的，只有保证金，店铺退出的时候就会把保证金退还给你，那对于平台来说，好像什么都没捞到。
怎么办？
你不是想给店铺获取到更多的流量吗？你不是想提高销量吗？那行，你直接出钱购买吧，你可以通过投放广告的形式来获得流量。
那对于商家来说，ok，没关系，我可以投，我只需要算一下投产比就行，花一块钱买来的流量到底能不能赚回来一块钱，算清楚就行。
但是问题又来了，你也投，我也投，那平台到底应该给谁，很简单啊，价高者得，所以此时的广告投放有没有感觉像拍卖行，我出5块，他出10块，然后你出15块，成交，转化5块，亏10块，纯纯冤大头。
此时你就会抱怨，辣鸡平台，坑商家，钱全让你赚完了，用户也没有享受到优惠，老子不干了。
千呼万唤始出来，新的渠道私域瞬间就火了起来。
虽然私域渠道是近几年被提及的概念，但其实很早之前，有部分的商家已经在做私域了，只不过当时的私域还不叫私域，叫微商，没有形成正规的打法与流派，纯野路子打法。
所以私域能够得以兴起以及快速火爆，本质上是上一个渠道（电商）已经满足不了商家卖货的需求，其实对于消费者来说，并没有什么太大的影响，相反消费者其实更喜欢在电商（淘宝、京东）等平台购物，因为有第三方平台的监督，一旦出现产品质量问题，平台立马介入。
但是商家苦平台久矣。
消费者是无所谓，哪里产品好，哪里便宜我就去哪买，但是商家必须开发新的带货渠道，来改变目前尴尬的境地。
所以回过头来，我们不经会反思一个问题，私域的获客成本真的会比电商平台低吗？
在我看来，不见得。
商业世界永远存在二八定律，无论商家去到哪个平台，总会有做的好的做的不好的。
这其实也可以解释到，为什么很多商家做不好私域的原因，因为你就是那80%的商家其中之一。
商家们把这个“卷”，从电商平台转移到了私域，卷到最后，真正能在私域里拿到结果的同样也是那20%的商家，我们要明白一个道理，无论是电商还是私域，商家还是那拨商家，消费者还是那拨消费者。
这就让商家们不得不思考一个问题，究竟我要如何才能在私域里拿到结果？
门店渠道=线下+卖货。
电商渠道=平台（线上）+卖货。
私域渠道=社交+卖货。
大家发现没有，无论是哪个渠道，卖货这个点是一样的，不一样的是前面的元素。
所以要想把私域这个渠道做好，总结起来就是一句话，
把卖货这个点照样做好，而要重新结构“社交”这个点。
卖货的核心是什么？
产品啊，服务啊，没毛病吧。
你从电商到私域，产品该做还是要做好，服务还是得做好，这是相通的。
那对于商家来说，真正要着重理解或者另下功夫的是“社交”这个点。
何谓社交？
处朋友，处关系，打交道，不就是社交吗？
社交可以是1，也可以是0。
当社交是1的时候，私域=社交+卖货。
当社交是0的时候，私域=卖货。
瑞幸咖啡，奈雪的茶，星巴克，肯德基等私域，社交是趋向于0，也就是说它们的私域并不存在什么社交关系，就是简单粗暴，直接卖货，这也就是为什么你只能看到群里不断发优惠券促销的原因，压根没有别的内容。
那为什么它们可以不用社交呢？
因为品牌的加持，人设的加持，无所谓，做毛线社交。
但是千万不要乱学，没有品牌，没有人设，没有背书的时候，社交就不能是0，而应该是1，甚至是大于1。
从这个角度来说，私域就不仅仅是一个卖货的渠道，还是一个社交的渠道。
道德经里说，道生一，一生二，三生万物。
想要做好私域，我们就得先了解私域的“道”是什么，底层逻辑是什么？
先知道但不代表一定能做好，因为事在人为，团队不行，私域就很难做好。
所以我们在搭建团队，选择人才的时候，就要选择符合私域这个渠道的人才，有些人可能做线下门店市场很牛逼，有些人可能做电商很牛逼，但是一旦做私域就不行，说明他对这个渠道并不了解，就这么简单。
想要做好私域这个渠道，天时地利人和，缺一不可。
天时是什么？
好的市场，好的赛道。选择的赛道是夕阳行业，已经走下坡路了，再好的渠道也没用。
地利是什么？
产品，资源，人脉等。
为什么有些公司做私域起点就很高，因为产品好啊，资源好啊，王炸开局，它能不比你更加容易成功吗？
别小看圈子资源，做起事来快很多，对于企业来说，时间就是最大的成本。
人和是什么？
团队啊，人才啊。
用销售团队经常喊的一句口号来说，聚是一团火，散是一盘沙，星星之火可以燎原。
哪里有什么渠道是容易做的。
在国内最会的两件事情：
第一、抄。
第二、卷。
就单凭这两点，你还想好过？抄不起你，卷不死你。
好了，最后，默哀三分钟。
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
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