我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 311 篇原创文章
感谢您的悦读
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这几年因为做私域咨询顾问，所以结识了一些正在创业的人儿，有一大部分还是从0-1启动的项目，现在还没有跑通商业模式。
而不约而同的是，这些企业都共同面临一个很头疼的问题，获客。
在我看来，其实想要打造产品壁垒是很困难的一件事情，需要投入大量的资金、人力物力，而且还得有创新意识，具备很难被抄袭的壁垒，要知道国内的抄袭水平是非常高的。
所以在这种前提下，想要靠产品来获得竞争上的优势，其实是很难的。
当把一款产品开发出来之后，如果它并不能让我们在获客上获得足够的先发优势，那销售势必就很难解决。
销量上不去，公司的成本又一直都在，老板的压力就会很大。
没有客户=没有销量=没有利润。
所以，获客也就成为了公司的首要目的，尤其是0-1的公司。
私域自从2018年兴起至今，就受到了很多企业的关注。因为受到公域高昂的获客成本，所以就希望把公司的业务场景从公域迁移到私域。
做私域可以代替公域进行获客？
事实上，私域并不能达到获客的目的，它只能降低或者说优化获客成本。
过去，企业在做公域平台（淘宝、拼多多、抖音、小红书）的时候，从用户的引流到后期的运营转化，往往都是在公域平台完成整个动作。
这就会面临一个问题，用户的触达以及复购、转介绍都没有什么好的运营策略，只能发发优惠券、发发福利、做做裂变活动等，告诉客户你应该再次进店复购或者邀请客户，但是这种方式局限性比较大，效果没有那么好。
一句话，做公域电商平台，需要源源不断的获取新的用户。
但是私域的逻辑并不一样，私域更多的是做用户，或者说做老用户，私域做的是老客的复购以及转介绍。
所以大多数企业的销售架构就变成了：销售=公域+私域，也就是我们之前说的全链路营销。
公域本质上解决的是首购以及引流的问题，而私域更多的是解决老用户后期的运营以及转化问题。
公域=新用户+引流。
私域=老用户+复购。
明白这个逻辑之后，你就知道获客其实是私域的前置，确切地说，应该先有获客这个动作，才有的私域，如果连用户都没有，也就没有私域这回事了。
经常会有老板问我一个问题，“企业微信怎么帮助我获客啊？”
真正用过企业微信，你就会知道，企业微信压根就没有什么获客这一说，它更多的是帮助企业进行客户的运营以及转化。企业微信获客助手，能解决“没有流量”的问题吗？
也不知道是不是因为企微官方看到了数以万计老板的心声，所以就搞了一个什么获客助手，而且命名还挺正中老板下怀的，获客是痛点啊。
但是细细分析“获客助手”这四个字，你就会知道它的定位仅仅只是助手，就是在获客这件事情上它只能起到协助的作用。
获客助手，实际上就是企业微信可以生成一条短链，这条短链可以嵌入到很多平台上，包括短视频、小红书、直播间、广告投放、评论区等，用户看到这条短链可以直接点击链接跳转到企微，添加好友，这不就进入到私域流量池了吗？
但关键的问题，
怎么让用户看到这条短链？
看到短链之后为什么要添加？
这两个问题才是重中之重吧。
有企业反馈，这种投放的方式效果极差，而且还容易出现封号的情况。
想想也正常，谁会看到一条连接就随便点进去，就算你配上文案也很难，写的太文艺，不好理解，营销属性太强用户又会怀疑，而且平台不会白白让你薅流量的。
所以，获客也就成为了很多做私域的企业最头疼的一个问题。
关于如何获客，我之前写过一篇文章，感兴趣的可以翻阅。（私域流量引流的三大策略！）
其实获客的底层逻辑很简单，要么出钱要么出人。
你公司要是有钱，预算充足，那找好目标用户的平台，然后制定投放投放策略，算一下投产比就可以，只要ROI大于1，说明投放获客就可行。
那要是没钱呢？
出人。
既然没有钱，那你就得花费时间、精力去做很多免费的事情，例如自媒体、IP打造、线下地推等方式去获客。
你又不想出钱又不想出人，获客的问题就很难解决。
事实上，这样的公司不在少数。
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
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我将持续关注私域流量最新动态，届时将在公众号为大家进行深度解读，感谢您的支持与鼓励。
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