我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 296 篇原创文章
感谢您的悦读
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私域就像一个圆，站在圆内看待私域，分析私域，就会存在局限性，不能看到私域的全貌。
而只有站在圆外，你才能看清楚私域的全貌是什么，底层逻辑是什么。
而私域的底层逻辑或者更高维度的物种，其实是商业。
不是我贬低私域或者看不上私域，讨论商业比讨论私域更有价值，更有意义。
我们不妨打一个不太恰当的比喻。
倘若私域属于二维层面的东西，那么商业便属于三维层面的东西。
私域看到是一个面，而商业是一个立体的空间。私域只不过是在这个立体的商业空间里其中的一个面而已。
-01-
私域的起点其实是商业
有意思的是，当我们打算开始做私域，或者打算启动一个项目的时候，我们最先讨论的并不是私域怎么做或者私域怎么运营，而是这个项目要如何才能实现盈利。
所以你会发现，私域的起点，并不是私域本身，而是商业。
商业的两个终极问题：
1.我做这件事情需要花费的成本是多少？
2.我花费这么多成本可以获得多少回报？
也就是所谓的投资回报率。
那你会发现，做私域不也是在核算投资回报率吗？
搭建私域团队的成本是多少？
前期需要投入多少资金？
未来半年或者一年的时间里，我可以获得多少效益？
所以，做私域与做商业投资一样，都是在算账。
当你把账算清楚了，便知道私域能不能做。
就像孙子兵法里说的，知胜负而后举兵决战。这里的“知胜负”不就是在算账的过程吗？
不过能够把私域这笔账算清楚的人，真的没有几个。
-02-
私域的终点也是商业
衡量私域的成效无外乎就是两个指标：
1.赚短期的钱
2.赚长期的钱
绝大部分的企业在衡量私域是否有效果这件事情上，更看重的其实是短期的钱，或者说他们看不到私域如何赚长期的钱。
这是认知局限性的问题。
前段时间去广州跟一个做农业的老大哥聊天，给我影响最深的其实是他对于事物的洞察力以及前瞻性。
前瞻性这个词很有意思。
马云为什么能够在互联网电商还没有兴起的时候，一头扎进去，并创建了大家众所周知并且很成功的淘宝电商平台。
因为前瞻性。
所谓前瞻性，就是能够看到别人看不到事物的发展规律，讲的玄学一点，就是预见未来。
所以前瞻性并不是在现在，而是在未来。
梵高直到去世的那天，都不知道他的画后来能那么值钱，不然他都可以从土里爬出来。
-03-
私域一点也不高级
昨天跟一个种植猕猴桃的大哥聊了将近一个小时的私域规划。
期间，我们聊到了一个词，高级的私域。
然后我就在想，什么才算是高级的私域？低级的私域又是什么样子的？
微商算不算低级的私域？
但是做得好的微商，所产出的业绩吊打很多所谓的私域砖家。
天天发优惠券算不算低级的私域？
瑞幸咖啡、奈雪的茶天天发优惠券，你能说它们做的私域很低级吗？
ok，那好，你说一下高级的私域是什么样的？
做内容、做活动、1V1SOP、做高端产品？
如果以这些维度来评判私域的低级与高级，本身就是一件很低级的事情。
要我说，私域哪有什么高低贵贱之分，无论黑猫白猫，能够抓到老鼠的就是好猫；无论高级低级私域，能够做出业绩的就是好私域。
人性就是那么好面子，就连做个私域都得讲究有面。
让我想到华与华在给蜜雪冰城设计“小雪人”这个形象的时候，因为设计创意总监觉得很low，压根没有任何创意可言，便跟华与华闹翻，最终选择离职。
事实证明，蜜雪冰城的logo设计在后来是成功的。
-04-
私域只不过是一种营销手段
私域的底层逻辑是商业，商业的底层逻辑是什么？
交易。
把货卖出去，这就是商业。
人→货→场。
而私域只不过是其中的一种营销手段，或者说卖货手段。
所以，卖货就一定非得选择私域吗？
当然不是。
我也可以选择做电商平台，例如淘宝、拼多多、京东等进行卖货；我也可以选择进行广告投放；跟渠道方合作，让渠道帮我卖货；或者做线下展会活动卖货。
私域只是其中的一个解，并不一定是最优解。
那为什么很多公司会选择做私域呢？
理由其实很简单。
1.降低不可控的风险。
无论你是做电商平台还是做广告投放，它的政策以及市场的走向都一直在变化。之前做电商很赚钱，不代表以后做电商就会很赚钱。
而私域的相对稳定以及可控性，从某种程度上来说降低了企业的风险，把不可控趋向于可控，这是企业的追求。
2.打组合拳
很多时候，私域跟其它营销策略并不是二选一的关系。
做电商的同样可以做私域，做广告投放的也可以做私域，做线下展会的也可以做私域。
1+1＞2，那么私域就能够发挥应有的价值。
3.打造企业资产
私域的用户是自己的资产，这是一个不断积累的过程，私域是可以赋能给到企业的，让企业看起来更加值钱。
私域同样可以跨越周期，拉长生命线。
私域其实没有想象中的复杂。
想要做好私域，我们只需要把账算清楚，搞清楚两个问题即可：
1.花多少钱？
2.赚多少钱？
所以，你看，私域的底层逻辑，不就是商业吗？
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
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