做私域,战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人!

教育   科技   2024-11-03 23:24   广东  

我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【前美年大健康私域运营总】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 323 原创文章

感谢您的悦读


我们总是希望在私域这条路上找到更多共性的东西,甚至说是可以直接抄袭复制的东西,但是在私域这条路上,压根就没有标准答案。


这已经是一个不争的事实。


面对私域,无论主体是个人还是企业,都存在着很多变量,而就因为这些变量的存在,才导致在时间与空间上,私域的发展路径总是会有所区别。 


私域是一项极其系统化的工程,所以,我们在做私域的时候,有一个动作就显得尤其重要,就是时间事项的拆解,而且事项的颗粒度要足够细。


细到什么程度呢?


头像要放什么?名称应该怎么取?平台怎么申请注册?人设怎么定位?内容怎么输出?活动怎么设置?小程序转化如何设计等。


所以,从大的方向上来看,私域确实没有标准答案,但是从拆分事项来看,私域其实是有迹可循,或者说是有案例可以参考的。


首先我们得清楚的知道自己应该要做什么?或者说目标一定要一致,初衷要一致,这样团队在工作过程中,结果才不会变形。


我做过的很多私域项目中,发现一个比较大的问题,就是团队在对于做私域这件事情上,我发现方向与目标很难做到高度一致。


这反应到工作过程中,你会发现由于方向不一致,就会大大降低沟通效率,甚至是产生很大的分歧。在这种情况下,私域是很难获得好的效果以及变现的。


那面对这种情况,私域团队管理层甚至是老板的管理与决策就显得尤其重要了。


一个团队首先应该是自上而下,其次才是自下而上,正所谓上梁不正下梁歪,往往一个私域项目最先问题的根源其实还是在上边,是因为上边的问题导致了下边的问题。


但是这里边最头疼的问题是,你总不能直接去跟老板说,你这么想是不对的,这种魏征式的直言进谏,对于一个打工族来说,其实是需要勇气的。


所以你会发现,有些员工即使他知道有问题或者这么做不对,但是他也不会直接去纠正错误,甚至是将错就错。


最终导致的结果就是,私域离好的结果渐行渐远。


但是你作为私域的执行者,当结果不尽如人意的时候,老板首先想到的还是你的执行不行、能力不行,这个时候你就会百口莫辩,最后的结果就是你被炒了。


你想想,魏征作为过去太子的军师,甚至还让太子把李世民杀了。但是太子被杀之后,为什么李世民却没有把魏征杀了,一方面是魏征有利用价值,另一方面也是因为魏征直言进谏的性格。


所以有的时候,我们真的需要直言进谏。


可能我们不一定最终得到好的结果,但至少不会让自己在错误的道路上越走越远。


我在管理私域团队的时候,我会反复与下边的人沟通,然后传达一个核心理念,就是“我们为什么要这么做”?


在我看来,你只有知道“为什么这么做”,你才会想“怎么做才能把事情做好”。


“为什么”优先于“怎么做”,“为什么”比“怎么做”更加重要。


有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。


做私域这么多年,我明白了一个道理。


之所以做不好一件事情,究其原因,还是因为你没有把这件事情想透彻。


有些事情,可能只需要你想清楚60分就可以完成,因为这件事情比较简单。


有些事情,可能需要你想清楚80分才可以完成,因为这件事情比较困难。


有些事情,可能需要你百分之百想清楚,不放过任何一个细节,因为这件事情想要成功非常困难。


而有一个心态你一定要想摆正,就是你觉得私域这件事情到底有多难?


私域不是很简单吗?私域不就是把人拉过来运营然后转化吗?


如果你这么想,私域大概率会失败,因为你不会全身心投入,不会花太多的时间去仔细研究。


骄兵必败。


正确的心态是什么呢?


在战略上藐视敌人,战术上重视敌人。


前半句是强调,我们做私域一定要有必胜的信心与决心,不要退缩,不要怯懦。


后半句则是强调,我们在私域执行的过程中一定要狠抓细节,细化颗粒度,力求把每个细节做好。


做私域,既要有道的杀伐果断,又要有术的排兵布阵。


能够做到以上两点,方能成功!



白酒应该要如何构建私域流量运营体系,我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。


小到平台搭建、账号设置、导流设置,大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等,写的非常齐全,做白酒私域看这套方案就够了。


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卢明浩说私域
卢明浩,前上市公司私域运营总监,5年私域运营操盘手。
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