远程会议的时候，一个朋友截图了她在美区TikTok Shop上正在推的某品，从启动到现在，半年了，算账下来，还是没赚钱。每天到手的回款，还没捂热就重新投入到了新的推广里，看着似乎入账的费用在增长，可实际上到手的利润只有小四位数。还不如他之前上班的工资零头。
他手头的供应链几乎都找不到有版权的品，所以也就只能硬推几个白牌，然后从最初的选品开始，日常里常见的坑没错过一个，还真就是人品爆发，个个都踩中了！
所谓的方法和技巧，甚至是所谓黑科技，一旦开始被更多的人都知道了，那就代表已经过时，只是被人拿来割最后一波韭菜用的。在有时间差和信息差的过去，靠一种方法可以狠狠薅一波羊毛，但一旦公开，那就得接受市场和平台的反噬。出来混总是要还的。你曾经用个所谓的5折就能做一波大促活动提升一波销量。可当大家看到你的销量再算出利润点，他就敢找个类似的货盘直接放3折，你要遇到这事，你能怎么办。
他想着趁还没亏，清掉，然后，换个品。问我有什么好推荐的。
如果他现在在我面前，依照我们俩之间的关系，我估计我会跳起来一飞腿，让他翻几个跟头，感受到疼，再来说事。“清仓，换品”最大的两个忌讳。而且失败的原因都还没想清楚就准备再来一次。那不又是等着再失败一次么！三十多岁的人，这都看不清楚？！
首先，别清仓，你既然一开始选择了这品，那至少你还是有过研究的，现在起码还能再抢救一下，不说多了，深入一步，看看这个人群，到底对你这个品的接纳度有多大的空间，然后，聪明点，看看隔壁同行，从卖的好的同行那边去吸收一点可以直接拿来用的东西。然后在还没亏钱的前提下，再来抢救一下。反正已然如此了，那就当考完后的错题讲解，再从底层开始，把之前拉下了的功课补上。试着看能不能让销售回归一个可控的节奏上。上课不认真，考试就靠抄，这事偶尔一次两次可能还能得逞，时间一长，自然是原形毕露。找不到自己的核心竞争力，那你下款品，大概率也是“清仓”“出局”的结果。
然后就是选品，这事说太多了，第一选择你熟悉的类目，宠物也好，运动也好，你越熟，越少出错。即使你认为这个赛道的发展空间不大，但至少你可以比你同期的竞争对手更了解如何“借势”和“避坑”。如果有其他的资源提供，那就回到之前说的，从研究客户群体开始。这事做不出结果，那就别启动项目。宁愿先整它几个TikTok账号做流量，或者买个资料店测品。就是先别自己投钱，发货，启动。甚至说你实在着急，硬要先懂，那拿一个品试着TikTok的全托管都可以的吧！基本的东西都还没捋清楚的时候，急个毛线！
价格战永远是最后的杀手锏，能不用就不要用。一点真的用了，那也就代表自己再无回旋余地了。不是你死就是我亡。那又何必搞得这么极端呢。特别如果从一开始就是用全托管，价格战去撬动市场。那早晚都会被因为赚不到钱而带来的的各种负面状况反噬自身。看过太多类似的例子。所以啊，就更不赞成一上来就放这样的大招！你看小孩之前在EWC2024的街霸6的比赛，有哪场是一上来就开大招的么？都是试探，试探，再试探，抓到破绽后再来一套连招。玩游戏的规则如此浅显易懂，怎么到了做买卖，就不会了呢？
既然想干好这件事，那就得按规律办事，大概率是没法通过抄近路获得成功的。卖得不好，99%的原因是因为自己的运营过程有问题，而且都是卡在了很浅显的问题上，只是自己一直自欺欺人，装作看不到，想着能不能“偷懒”找找其他更快的方法绕过这些问题。但得说，现实不会骗人，硬行卡里的数字也不会骗人。不想出局，就别想着一招制敌一劳永逸一了白了。就得往死里得补基础，研究客户，一点点的试探市场和平台，越急，越慢，越亏。
