黑五之前,总是会提前去测下市场反应。这是为了给自己点底气。不一定要直接加大投放,但总得先测测市场流量,测测用户兴趣,预估下消费潜力和匹配下备货,这是不可避免的。
首先,从昨天所说供需比的维度去看,备货多少,一直都会是个很头疼的事情。如果不去做好备案,一旦遇到突发事件,库存问题就真的很难搞了,清仓损失太大,不清,囤着,要背负的压力,也不是谁都扛得住的。
即使马上就要迎接黑五,网一,但我也不认为在这个时间点打个狠折,就能清掉。供过于求的情况下,就算是骨折骨折再骨折的价格,那还真就不一定能卖掉!再加上每次大促都会暴涨的物流费用,广告费用。都不知道这一波,到底是为了赚钱,还是真的只是赔钱赚了个吆喝,只是面子上好看。
备货这个事,放每年的黑五,大促,都是一个很大的锅。
然后,就是广告数据,这些日子,我不止接了一个电话,也不只和一个同行在沟通,都是在说,最近的数据,最近的平台波动,最近的广告表现,实在是不好看。会商量是不是先把预算屯下来,等到活动期来了,再冲一把。
去年,前年,这几年,好些平台,特别是AMZ,那还真的是不少人都是这么操作的。可真正这样操作后,能在大促拿到好结果的,真是不多!
即使资金压力有点大,在这个时间点,我们至少不会降低投放,减少投放。理由就是,我如果不在大促前把销售问题解决掉。到了那个时间点,我就更没底气说加钱就能有量。而如果去看历史数据,TikTok Shop的去年数据似乎并不能拿来做案例。但看其他的平台,大促期间真正能够大卖的,无一例外都是在大促前就一直卖得不错的。而之前卖得不怎么的品,即使到了大促,表现也是很一般。
这就有点像期末考试,平时成绩好的,期末考试,就算偶有失误,但总的表现不会差。而平时成绩不稳定,知识掌握不稳定的,想在考试的时候人品爆发一次,那真就是个小概率的事。不是每个人都能有这么好的运气的。
不管是AMZ,还是现在的SHEIN,TEMU,包括TikTok Shop,黑五,网一,就像国内马上要到的双十一一样,平台自身的投入也会很大!TTS本身就是自带流量的平台,所以更会提前一个季度就去预热和酝酿,把热度和流量铺开。特别是平台内的头部大卖,更是会因为有平台的支持,提前在达人,直播,内容等位置做好布局,想想国内,在这个时间点,所谓的“框架广告”,“合约广告”,价格会涨到什么样子?除了平台自身会涨价外,各个卖家也会为了确保在这两周的时间内能有更大的流量涌入,能够在这个期间做到平时数倍甚至是数十倍的销量增长,而加大手上的投放预算。
这里抢的,是达人,是直播的坑位,是内容,是每一个能够带来流量的位置。如果平时的销量表现一般,到了这个时候才去临时抱佛脚。我真不确定在那么大的信息涌入下,还有多少消费者能有耐心去看你的产品。
所以,我们更希望的是,即使是大势不可逆,头部大卖的财力和资源我们扛不过,但至少能提前在小范围内,给到自己一点信心和优势。至少不会成为“强者恒强,弱者恒弱”的局面中的炮灰。
时间还有,即使最近数据不怎么好看,但我自己也不会停止投放,还是会继续调整数据,继续调整广告。临阵磨枪,不快也光。有的俗话可能不好听,但的确还是有道理的。