首先就是个好消息，从2024年11月1日开始，跨境美区自运营商家的结算账期由15天缩短为8天了。同时，如果卖家的绩效表现很漂亮，甚至最快可以缩减到5天！
具体规则直接直接看图吧，得说，赶在黑五前来了这个消息，的确很给力。
然后，事就来了。在去杭州的1个多小时高铁上，被某强同学折磨了个够。他在义乌找了十几个品，然后就在畅谈他想怎么卖，想进多少货。我实在忍不住，就问了一句，“你是打算直接上架还是打算先搞下营销？”
他的回答很直接：“我哪里还有时间测，当然是直接上架加投放啊！”漂亮，他一向如此直接了当，而且就是喜欢玩时间差这一套，快进快出。就依靠他的眼光嗅觉还有就是，不贪婪。
他这套我学不来，我还是习惯按照我的模式去操作，先做营销，再去销售。特别是TikTok，IG这类流量平台，我不去测试流量，实在是没信心直接上架启动销售。
我的朋友圈里屏蔽过好多人，大部分都是曾经其他行业的，后来自己创业转WS或者卖货的。他们经常会一天十几条地刷屏。衣服，宝宝，美食……但据我所知，我和他共同的这一波老同事或者朋友里，不是把他屏蔽就是把他拉黑了，没有一个人愿意接受和下单。有一天酒后，某人问他这事。他的回复是，我们不愿意接受的原因更多是因为产品设计，或者产品本身不行。所以在他的认知里，他得增加更多的商品才行……
除去朋友圈这个较为私密的社交空间，这样的方式是不是会对人造成打扰和反感先不提。就说，在没有经过专业的运营行为前，在没有针对性的对人群定位和标签设定前，每个人能够和愿意接受的流量都是有限的。你不提前去针对性的做区分就这样去挥霍你的“流量信任度”，那就活该你被人屏蔽，也活该效果越来越差。
举个例子，同样是朋友圈卖货，我经常会刷到两位朋友，他们就是做巴乔，米兰等球衣的买卖，他们更会做好分组，打好标签，只是让给特定的人看到相关的球衣，球星卡，书籍，队旗，球鞋……
他这样的营销，我们并不反感，因为的确是投其所好。踩中了我们的痒点。所以他的业务，就的确能做得风生水起……
再举个例子。我的一位做产品的同行，之前在IG，在TT上做自己的品牌账号，积累上万的粉丝，然后就想着转化变现。结果，效果很不好。我们去看他的账号内容，再看他的粉丝画像。了解这些粉丝的来源，他回答说大部分是之前通过一些折扣，样品测试等群里找过来的。呵呵，这样的人群画像积累的账号能全额转化？能有才奇了怪了。
即使如此，那为啥还是会有更多的人会选择先上架，再直接打广告呢？理由很简单，因为快啊！
再说了，广告本身就是属于营销的一个手段，而且是能立马看到数据反馈的一个手段。对一些类目来说，特别是门槛低，适用范围更宽广的商品来说，的确很合适，你总不能垃圾袋，吸水毛巾，牙刷这样低价的日常生活用品都去刻意培养一批粉丝吧。特别是在流量成本不高的情况下，投放广告的效果和投产比一定是最理想的和最快的。只有在竞争变大，流量成本升高后，这样单纯的广告投放才会变得不那么稳定和一直让人满意。而到了这个时候，达人，口碑，活动，内容……各种营销手段都得一起打组合拳，才能保证流量成本还能可控，且整体数据还能被接受。
而某强同学最擅长的，就是背靠义乌，去打这个时间差。在流量成本低的时候，狠狠薅一把羊毛，等到成本上涨前，及时抽身，盘子甩给其他人。
得说，这是“天赋”，学习和羡慕不来的。而没有这种能力的我，就得安安心心的按照自己擅长的节奏去操作……怕的就是没有天赋还要硬上，那大概率就是会落得个打肿脸充胖子，吃了哑巴亏无处诉说的结果了。
