周末在亲戚家吃饭，然后就遇到了做越南市场的侄女。2个多月后，她至少可以说，在TikTok和虾皮上开单没问题，同时也有预算去提高销量了。虽然到手的利润还不及她之前上班发的工资，但这个趋势她是有信心继续做下去的。那就好，不然，我也不知道该怎么给我表姐交代。
十一前她去了趟深圳，到了她朋友在那的运营基地，目的只有一个，看看转化端有没有更好的操作手法。
原本想着一天两天就回来，我建议她既然去了，那就至少在那呆一周，跟他们一起上下班，边看边操作，有什么问题直接当时就解决掉。你以为你会了和你真正操作出结果了，到底还是两码事。同时该请客请客，该吃饭吃饭。线下能多认识一点真正在干实事的，比天天各个群里聊天获取各种碎片化而且真假难辨的信息管用得多……
她这一周的收获，还真很合我的口味，某些内容，可以稍作分享。
她回来后跟我沟通的第一个事，让我觉得，她这次是大有收获的。她看着隔壁的四人小组是怎么启动一个她自己没接触过的新品的。桌子上会摆满一堆堆的产品和竞品，黑板上会有七八个问题，然后每个人都得根据自己的理解去做解答。
1、这个新品所在的的类目和所在的TikTok平台。核心的用户画像是什么，把答案和证据都先列出来。
2、目前这批客户看得最重和持续有消费的品，是哪些？
3、我们的品和竞品做出比较后，有哪些不足，然后在什么样的场景下，可以尽量让客户忽视这些？
……
没有真正把这些问题全部理顺之前，他们是不会立马下手的。
这和她之前在其他地方看到的的新品入局模式完全不同，在她的概念里，新品，货盘，那就是先来一波低价，或者是直接跟卖，把同行的东西直接Copy来用就是的。抢时间，抢效率排在第一位。要的就是产品上架就能快速出单，前期投入的流量的成本越低越好，能够尽快实现盈利。然后短期内卖光就行了。不能说错，但最后的结果是不是能达到他们的预期呢？打个时间差是可以赚钱的，但想一直按照这个模型循环盈利，到底有多难，只有他们自己知道。
新品，特别是没接触过的品，到底背后有多少对手，有多少顶在最上面的成熟大卖，那都是肉眼可见的。用个第三方软件就能把TikTok Shop，AMZ等不同平台里面的排行榜给导出来。
在这样的情况下，如果继续用所谓的传统手法正面硬刚，那只能说是自己找刺激。那么，起步阶段，就只能从各个犄角旮旯里，从各个不同的渠道端，从各个大卖可能暂时还看不上的展现区域，尽量低成本长时间的展现自己的产品优势。
他们宁愿花至少3个月的时间去测试和准备，也不愿意立刻启动。这就和我当时和侄女说的，一模一样。如果不是前期做了类似的准备。那些同期起步的卖家，别说是3个月了，1个月没有成果，可能就已经手足无措了，要真的到了3个月还没有进账，估计大部分人都会玩不下去直接出局了。
这是在渠道端和销售端要提前做的准备。
新品，并不一定要完美，只要能让人看到区别，就好。同行的东西拿来比较拿来参考可以，但千万别直接Copy，直接“借鉴”。如果你的东西和它们的东西没什么区别，客户为啥不买有更多销量更多互动的成熟产品呢。
产品，特别是选品的时候，怕的就是什么追求完美，钻牛角尖的想一次性把东西全部给出去，让客户感受到产品优势，愿意付钱。这种一厢情愿的想法很容易堵住思路。先找到几个点，然后尽量放大这几个点的优势，上架后，如果能跑得通，那就先跑通，再在后续的过程里优化迭代，这才是现实。
……
得说，成熟的卖家都是会有“谨慎”的特质和“忍耐”的能力的。如果不能耐下性子，确实很大概率上会亏不起。而能够先接受不那么快，不那么急迫，一步步，一点点的试探。在我们看来，这位同学是真的上道了。
