保罗·格雷厄姆的一个创业公式，被太多人验证和在使用。
搭建原型；
上线运营；
收集反馈；
调整产品；
成长壮大。
得说，即使每个人手头的业务方向和模型都不同，但一旦把自己现在项目的流程套到这套公式里，都能比较出个一二三来。哪里做到位了，哪里有问题……已经被无数大神验证过的东西也就没必要多去怀疑了，除非你自己已经是大神。
我们的A品，现在看看，还真就是套在这个模型那启动的。
其实有的时候，这活就有点像下棋，车马炮排开，飞相局、当头炮、仙人指路、过宫炮和起马局任选其一。没有所谓的最好模式，只有说你最习惯或者最适合你的模式。但有一点是肯定要提前了解的，棋局对面的那个人，他到底是什么下棋的风格？是高开高打，还是小心谨慎？
如果我们把目标客户群体当作棋盘对面的人，那同样，无论选择什么样的开局，前提都是得先研究，这个目标客户群体的特质。研究他们的消费习惯，研究他们的喜怒哀乐。然后才有地区去看A品是否和他们匹配。或者说要从什么地方去优化和调整。在设置好了大的框架后，就迅速地在不同的群体里，小范围内做测试，分析结果的正确性。得说，自以为准备得再好，也是会在过程里遇到状况的。但在前期测试阶段，要的就是尽快尽早出现问题。把很多卖家等到产品上架之后再爆雷，再去想如何解决的问题给前置了。也就是说，我们在这个地方花的时间很多很多，测试的时间也很谨慎。就是要尽量把上架后第一波客户应该怎么获取这件事搞定。同时如何控制我们的销售成本，如何在不同的周期内能尽量控制提升我们的销量和利润。如果一开始这些东西不做好设定，那A品，不会贸然上线。
然后就是正在进行的第二步和第三步，上线运营和收集反馈。我预测这个A品，大概率会有很长的一个周期是卡在盈亏平衡线附近的。甚至在某个周期，是要预备它会亏损的。而且即使如此，我们也得预备好有半年以上的持续投入。每个小周期赚到的钱大概率都要再次投入到下个周期里面去。看着账面上似乎是在上涨，可真正能到手的银子，在产品销售成熟前不会增加多少。这个压力不会小，当然大头都是在我和TS，飞翔的身上。我们轻易不会启动项目，一般都是想着这条线能慢慢增涨，甚至可以成长为一条之后可以维持个三五七年的稳定产品。这个过程压力不小，但把平台和渠道都铺开后，怎么算都是有希望达到的。不想着短期赚快钱，也不想着短期成爆品，那也就不会那么焦虑。
至于调整产品，成长壮大。还没到这一步，我们也就暂时不多考虑了。
可有意思的是，日常我们的沟通和所见所闻中。不少人的项目过程并没有完全遵从这个流程，而是急于快速成长壮大。甚至是跳过了某一两个过程，就妄想着可以一步登天。然后总想着抄小路，玩套路。大概率的结果就是大钱赚不到，小钱看不上。揠苗助长的故事现在都还是在小学二年级的语文课本里。但偏偏几十年过去后，还是会有人继续踩到这个坑里。
大学毕业后，被动学习的环境再也没有了。主动学习成了拉开差距的分界线。踩过坑，被割过，浪费过很多的时间和银子。但至少在这几年里，还是有部分学习成果转化到了我们的业务过程中。效果好不好，自己知道。最近在看的一些书，有自己主动找的，也有朋友推荐的。即使再困，也会抽出点时间去看，没辙，逆水行舟，不进则退。从古至今，一直如此。
