当初说要用国内模式吊打海外TikTok市场的勇士，现在还在么？

文摘 2024-10-25 08:01 美国

除非是超过半天以上的行程，不然，高铁是比飞机更好的旅行工具。

有更多的时间去选择。睡觉也好，学习也好，处理一些工作也好。而我大概率是在补觉……

可今天上午去上海的高铁上，被LS的消息吸引住，完全就没有了所谓的睡意。我和LS很久没有见了，他大概会在下周来一趟国内，然后也会带一个他那边的同行，到义乌去一趟。这里就有点意思了，他这位朋友，我们以前也聊过，他其实是不怎么接受国内的一些品的。怎么这次也愿意来了呢？

LS的说法其实很有意思，他说，首先，他们并非对国内的产品有偏见。然后，在通过LEE的牵线和我认识，然后又有一段时间深入接触之前，他其实对国内一些卖家的看法的确不怎么好。因为当时和他在AMZ竞争的一些卖家，并不是那么守规矩。他们总想直接获得收益而不想做其他任何基础的努力。

在他们的市场，按照他们的逻辑，一个在AMZ，在TikTok Shop上出现的新品，必定是有相关联的背景信息的。但他们调查之后发现，大多根本搜不到有用的信息，不说品牌网站，甚至在Google，在IG，在X上搜这个品品牌词，都搜不到任何有用的信息。那他们怎么不会认为这个品的后台操作团队不是一个虚假商户或者很不专业的菜鸟搅局者呢？而这样的商品如果还有很多的评价或者购买记录，那他们只会认为这是“刷”的……而这样的卖家越来越多，就是对他们辛辛苦苦建立的平台口碑的摧毁……

当然，这些都已经是我删减版的沟通了，实际上还有很多脏话……在他们的认知里，你进入我的市场，还不讲规矩，那也就别怪平台针对你们做出更严厉的处罚。不管是AMZ的封店，还是TT的二审，三审。无不就是对这些在国内不守规矩习惯了的卖家的当头一棒。

刷单，刷评价，资料店，虚拟仓，好多在国内玩的不亦乐乎的套路，换了个包装，就想拿到海外去兴风作浪。21年的时候，还有人真的就专门开课去卖这些套路……

高铁上收到个私信，某位从某渠道加的某海外代理商发的邀约，问有没有兴趣在下个月去海外某国做个考察，报名费用XXXX。

今年去越南的时候，就见过类似很多趟的所谓考察团了。我们还好，有小多负责，下飞机就直接接着去了他那。然后就是直接说正事，去工厂，去仓库，去公司。紧紧凑凑的把事先了解完。就这样，几天几夜，也不敢说自己真的了解越南应该怎么做。

可大概这些位朋友的行程，都是下飞机后一个专车接走，一位司机兼导游做好服务，要么就是先去吃饭，去旅行胜地逛逛，体验下当地的环境，同时就是亲自体验下他们的物价，支付方式，生活方式。然后就是去一些合作的当地公司转转，听那些当地的负责人算账，人工硬件房租水电，流量选品投放直播……然后就是会议室的一个讲解，把国内的优势和这里的现状做个对比。再之后，有可能就是去去工厂，去看下车间；也有可能去下港口，看看发货……最后，还有可能就是去几个在海外比较成功的国内品牌那里，发发朋友圈，剪个视频，打个卡。一切一切，都是在告诉你，国内的模式和供应链优势很大，这里的潜力也很大，赶紧来啊！

无法理解这样旅行一样的考察，有多少意思。而且，你看到的和你接触到的，再和你日常工作到的落差到底有多大，就这样简单的吉隆坡，胡志明市转一转就敢拍胸脯说可以了？呵呵……

小多如果不是哥哥在越南这边结婚生子了，他再有经验，也不敢来这里做买卖；LS如果不是因为LEE是他大学死党，而LEE又是我几十年发小，他也不敢和我对接在英区的买卖；我们自己，如果不是TS在美区那边入籍了，这买卖，我也不敢做。说到底，我们都不会相信，国内的模式就一定能吊打外面，关起门来吹吹牛就算了。真正隔着千山万水，什么都不清楚的前提下，就敢说自己能吊打？你又不是天命之子，没有“black sheep wall”这样的秘籍或外挂。哪里来的底气和勇气！

类似的案例已经看过太多太多。从一开始，我个人就笃定，要干，就必须干一点门槛高的事，当地得有人，得有信得过的人。亲人，家人……这事，才能有干的基础。然后，专业的人干专业的事。你可以提出一点意见，但别胡乱指点。有的时候，野心稍微小点，也不是坏事。

TikTok，大促前夕，看完各种数据，后背发凉。

TikTok，从供需比的角度找找，还有相对易入手的品吗？

硬走TikTok卖货路线？非必要就别瞎折腾了。

TikTok，管太多，想太多，不一定都对！

TikTok，不是每次的低价，清仓，都能起作用。

TikTok，达不到工厂负责人的“格局”，慎谈“品牌”。

TikTok，产品很难“差异化”，那就让他看到“差异化”。

没有这项能力，趁早放弃做TikTok，放弃做跨境。

TikTok，团队越小，越为全才！

闷声做TikTok，绝不带熟人！

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在路上或在办公室，目标都是在TikTok卖货。

TikTok，做个“好色之徒”，更好卖货！

出去看看，更能认清适不适合在这干TikTok。

越南，或者真的能成为明年的新机会。