到今天为止，我们都自认还是个小卖家。不管是人员规模还是销售体量，都和很多同期启动的卖家，完全比不上。人家可能已经成长为参天大树，我们还是一株扎根很深的野草。但幸运的是，野草的生命力更顽强一点，扛过了所谓的狂风暴雨，山崩地裂。还能继续健康的苟在角落里生长。
这是跟一个很早很早的群里面，认识的同行沟通后，他发的感叹。“有赚有亏了这些年，我都不知道我到底在干什么！”“手里面好像是有点钱，但真正要用的时候又都有安排了”……
作为当时在义乌结识的，在同一个“韭菜局”里面碰到，然后又一起吃过宵夜喝过酒，摔过跟头坏了手机屏的同行。我们的某些经历都是重叠的。至少，还是能够说点东西的。
当年那个韭菜局，我是没花所谓报名费去的，只是刚好人在义乌，同时又听说有TikTok官方站台，会提供点新的资料（当时还是英区首开的时候……），就去了那个会场，好家伙，一进去就觉得，这TM怎么那么像某W商的那种环境。感觉一下子就不好。
和前后左右的人沟通一下，果然，没有一个是做过AMZ等的老鸟，基本都是刷视频，听朋友说，看直播，或者相信某个KOL的推荐，觉得这个点就启动做TikTok电商能够赚“大钱”，就来了。漂亮！行业再好，都是这样的小白，那就擎等着一个个的踩坑吧！所谓的方向超出了自己的认知，预定的目标超出了自己的能力，再好的“风口”，都是泡沫！
如果没认清自己，那这样的小卖家，确实没什么搞头了。特别如果启动的时候还特别激进，动不动就砸个大几十万，上百万进去。那就更是等着摔得头破血流吧！到现在我们都是说，包括我那侄女，你三个月内先试着赚到个几千块的生活费，再说后续其他的。前期越“苟”，抗风险的能力才能越大。
小玖截图给我，大概是她这几天虽然在上海宁波那边出差，但也能看到几个后台里面的咨询，很多都是小卖家的困局，TTS东南亚，多国开店，能出个百把单，没主力品，销量上不去，利润低，不知道该怎么投放……归总下来就是自己手里资源有限，所以就只能这个品，那个品的混着卖，或者跟风做点投放。不知道该怎么发展了。
当问题很集中的时候，确实很好回答；而当处处都是破绽的时候，反而会不知道该从哪里下手了。似乎哪里下手都行，可又都不能完全解决问题。
得，那就从最基础的动起。先看看做了这么久后，自己的数据。有没有哪一个品，哪一个板块，在一个很短的周期内，给了你信心。然后，再去看这个部分的同行数据，看他们是怎么做的，他们是怎么保证月销到500单的。用了多久，对对错错的模式都用了哪些。这些是可以直接在第三方工具里搜到的。再去一点点的研究，自己对这个品，以及这个品对应的客户的认知。是否有机会先从一个点做出点结果，给自己信心。
点对点的沟通的时候，我们经常会不客气地打断某一类话术。可能不太礼貌，但更多是为了节约时间，如果他不接受，那正好，我们也就没必要继续沟通下去的意思了。
不少同行总是会说“我有一个朋友，他如何如何……”。嗯，那是你的朋友，但毕竟不是“你”，对吧！人家做到了你就一定可以做到？你既然没有做到，那就别拿他说事，你既然想稳步前进，那就请先从认清现实，脚踏实地做事儿开始，这总可以吧。你找我，有的还是花钱找我，那也就请对得起你花的钱，咱集中把事先理顺，这总可以吧。要一直这么绕圈子。我宁愿把钱退给你，彼此拉黑，图个清净。
小卖家最大的好处机会可以集中所有的资源就干一件事，干一个点。而且说白了，现在这个阶段，TikTok里面的机会点还是很多，这里也搞搞，那里也搞搞？你没这个资本。一个个的联系达人也好，一个个研究竞品链接也好，一条条的研究视频数据也好，一点点的摸索商品卡投放也罢。手里资源有限，那就先把有限的资源研究透。这更就是在逐渐熟悉选品，熟悉市场，熟悉用户群，积攒只属于自己的模型和经验。
我们即使出差，也少不了要通宵，所以好多次都是赶在最后的一刻才退房。甚至第二天睡过头了的事情屡有发生。有的事情，就是一点点熬出来的，靠不了人品，靠不了运气。
