今年最后一趟出国行程,定好了,下个月和飞翔一起去越南。然后,明年,美国,欧洲意大利和德国的行程,也在安排中了。出去容易,但想出去有收获,那前期就得把人,地,事都先安排到位,才行。
类似这样的出行,就是想实地,和那些地方的本土卖家同行多沟通,多接触。如果时间足够,待在他们那里公司里面,和他们同吃同行几天几夜更好。就看看他们日常是怎么处理事情的。有些节奏和理念的东西,嘴里说是没多少感触的。就得实打实一起做,才行。
到目前为止,除开我熟悉的同行外,我没有在公开或私下里鼓励过任何人去干跨境,不管是AMZ还是TT。甚至即使是有朋友通过平台主动添加小玖或者我的微信,我们也不会去主动发消息。
首先,的确是没时间。日常状态里,上午在补觉,下午要处理业务。晚上不是通宵就是熬夜;然后就是有的问题直接触及到我们的知识盲区,那就只能说不知道,不清楚;还有就是,我们自己没有所谓的陪卖,培训这类业务,更不会在对你一无所知的情况下就胡乱吹嘘,割韭菜,所以类似的提问也就没必要说太多;最后,我更相信的是,现在这个信息爆炸的时代,很多东西,只要自己躬身去做,去找,去动手。起码你提问的时候,能让我觉得你靠谱一点,愿意和你去沟通。
别总说你想去旅行,买张机票或者火车票出发了再说;别总说你要减肥,管住口迈开腿,运动了再说;别总说你要考GRE,先把卷子做了,资料看了再说。别总问你要做跨境,花点小钱买个店铺先走个流程熟悉熟悉再说。
到目前为止,TikTok上,卖货。是最吃现金流的。做达人,卖账号,玩短剧,卖课程……等等其他的玩法,反而可能是能更快见效的。但这些东西,各有各的门槛,各有各的逻辑。不一定适合所有人,更契合部分有特长,有特定资源的人。甚至说,只有在特定地方的人,才有那个圈子和氛围去干成某个赛道。
即使你有在其他平台的运营经验,也得做好在新的平台里,要准备20个W的流水,而且也要准备好前期投入后,至少3个月内,都没得回本的情况。所谓投几万,很快就能翻倍回款,那是包装,是神话,是掩盖了无数血泪后才出现的特例。没有经验的人,前期的学费,不是一般人能接受的。
即使是一个平台,TikTok Shop,你换个区域,也会有类似水土不服的现象。小多同学之前和我们一起做美区做习惯了,他的思维逻辑就是美区的那一套,所以做越南的时候,多少也曾撞到过墙。
例如直播,在美区,不管是之前还是现在,甚至可以说,到了明年,我们都不会贸然启动,因为依照我们目前的实力和对当地市场的了解,我们的类目是拿不到正结果的。而在越南,直播是小多必须要干的,即使前期投入已经是越来越高,但也是必须要干的。毕竟,这是目前当地市场流量转化的大头之一,是可以立马拿到正向反馈的方式之一,甚至可以说,你不干,那就是把市场和客户拱手让人,即使可能短期投入很大,但这种卷,避无可避。
那么,一味的拿着之前在美区或者英区的选品,运营,物流等经验去套用到越南,印尼,新加坡……自然是没有多少好结果的,反之亦然。
再加上,不同的地区,即使是一样的产品,一样的价格,面对不同的用户群,也不是都能接受。就说,不出去看看,跑跑,一直就呆在国内这个圈子里,坐井观天,怎么可能做得好买卖。
放十年前,想干个事,往往不那么计较一时得失,也不会过多考虑后果,大不了重头再来的底气和勇气还是有的。
到了现在,启动一个新的项目,地区会理性和保守很多,特别是跨区域的这种。如果不先把一个地方琢磨透,同时把资源提前预备到位,甚至说把退路都提前安排好,让自己有足够的承担能力。那这个项目,是不会轻易启动的。
举个不那么恰当的例子,早上起来看到新闻,滕哈格被曼联解聘了。换了范尼接任。你说市场上是没有更好的教练了么?至少阿莱格里,曼奇尼,哈维,齐达内……这些名字可以列一串吧。但为啥他们都不会现在接手呢?不就是因为现在的曼联从上到下都太乱,他们能力再强也难清理这个烂摊子么。与其现在去背锅,还不如明年夏窗的时候再去接手么。
一样的道理,我们作为一个团队的主理人(教练)。要入主一支新球队(市场),不也是要在转会费(预算),球员(客户群),历史结构打法(运营逻辑)……全部摸清楚后,才能下手么。
不然的话,那就是预备做好成为第二个腾圣,早晚被市场踢出局的准备吧!