首先，虽然我们经常泼冷水，但实际上，我们从来也没落人口实，说某某某就是不能干。本身，每个带着问题来咨询的人都不会把他全部的资源都说出来，总是会有部分是包装过或者隐藏着的，理解。再说，都是成年人了，自己为自己负责是最基础的事吧。既然要动，那好坏都自己背就行了。
但大部分的人，不算那些资源有限的，即使是有一整条产品线的，也会在沟通中流露出想先从低价产品的角度入局。
从我的角度去看，前期，确实来一次低成本的测试，把整个模型跑通。证明自己的运营逻辑是可行的。而拿来验证的指标，就是盈利。那么，低价品入局，似乎是能最快看到结果的方式。
无论什么时候，从0开始干一件事都得保持一个理性的状态，需要在一定的，可控的时间和范围内完成实验和试错。即使真的跑通了，也得再留点空间继续跑一阵子，就当作是前一波投入后产生的惯性，尾量。看看在不继续加大投入的情况下能否在可控的节奏内继续跑一阵。如果没变化，后续再加大投入。在这个周期内，低价商品可以直接等于一半以上的成本，同时也是能更快看到销量和利润的武器。
但在现在的TikTok Shop里面，即使是同一个产品，同样一个价格区间。除开前期积累的自然流订单后，单纯的投放广告的订单成本，转化成本，一直都是在上升的。换句话，越是价格低的产品，销售过程中的流量成本占比反而是更高的。
利润=商品售价-（产品成本+物流仓储成本+营销成本+转化成本+平台佣金+退货成本）
这是个很简单的公式，价格不变的情况下，产品成本基本又是个稳定的值，那么，低价商品在这个里面遇到的障碍，就是不断上涨的营销，转化，佣金等成本。TikTok Shop的佣金，美区由2个点涨到了8个点，英区涨到了9个点，东南亚地区也是在上涨。仓储，派送如果没有补贴，那也是要占一个固定比例的。那么浮动最大的营销成本和转化成本呢？我不能理解的是，就因为是低价商品，所以很多测试的买卖在启动TikTok的时候都是默认，只要有免费流量，自然流，就可以完成成交。跑通整条运营链。
如果预期不高，而且运气不错，时间热点等元素刚好撞在一起了，那么，确实有可能会让你觉得舒服。低价产品一旦真的跑起来，积少成多，到手的利润也是很可观的。只是，美区开通一年多后的现在，还有多少所谓的“蓝海”空间，能等着你一上来就能够拿到免费而且精准的流量呢？
那么，一旦需要你在投放这个点继续注入预算，那这个账就不那么好算了。如果单次CPC要到1刀，那么即使你能允许的范围是10刀，你也顶多只够让用户点击10下的。这还是在有转化的前提下，如果没有转化，那就是纯亏。即使有转化，那么，只有客户的点击低于10次，才能说有利润。那么，谁又敢保证自己的每一波投放都能有个稳定的转化，给自己带来稳定的利润呢？
这还只是在站内的自循环，别忘了，TikTok Shop里面还有你的同行会和你PK，抢站内的流量。这里就够让你头疼的了；站外，TEMU，那就是明打明的在用更低的价格在抢客户。单纯从价格这一个点来说，他们才是真正的大佬，真正的搅局者。
在这样的内忧外患下，所以，你凭什么觉得，低价品，就一定能跑出个你满意的结果？测试出来的数据，就是准确，而且可以拿来验证的？或者说如果真的只是想做个短期买卖，赚个短平快的银子，那其实还真就没必要自己去走一遍整个流程，比较下各个平台的数据，直接上全托管，可能会更让你省心一点。就很简单，尽量搞定更有价格优势的供应链就好。
但如果是真的想做个长期的买卖，不是说低价商品就不行，更不是说得去找些高价商品走精品路线，而是尽量根据自己的现实情况，从客户群体下手，起码这样，大家聊起来，会更有底气一点，彼此的收获也会更实际一点。
