TikTok达人，似乎很多人对这个词的理解利用，和我们，有些区别。
部分人的理解是，直接花钱，只要对接上，就应该要爆单。没有爆单，那就是她那边的问题。即使放在现在的TikTok美区，已经有了百万场子打底的地方，似乎这事，也是个很小概率的事情。特别是在某些类目里面，又是一些没有品牌影响力的新品来说，可能性真的不大。你就算找到了头部达人去硬推，硬带，似乎也很难让你第一波就爆起来。
尤其在美区，达人到现在还是占据了绝大部分的流量源头。而商家在他们这边，也是真金白银地在投入的。所以不管是他们视频带货，还是直播。都是希望能够打开局面，直接拿到效果的。但按照目前在TTS上的趋势，如果商品不具备几个很突出的点，例如强有力的性价比（这似乎是大部分人的首选策略），高话题性（要么蹭到了热度，要么自己就是热度），具备传播属性（至少其他人能因为觉得有趣而去互动转发吧），或者，产品就是比人家高出一截，或者划时代（想想苹果4出来的那个时候的热度）。如果有其中任意一个点，那再加上已经有了基础流量的达人做引爆点，那这事，能成。但目前来看，似乎我们自己周边，包括其他类目，依旧很少能够在产品上凸显任意一个特质的，或许偶尔沾点迹象，但也算不上明显。
然后，如果不能一波引爆，那么，对很多卖家来说，达人就成了鸡肋。我知道他有流量，能帮我转化一定比例的订单。但她的潜力和投产比似乎也就只能到一个程度。跟我预想的一炮而红，还是有很大的差距，所以我不得继续找下一个，再下一个，甚至成百上千个达人，帮忙卖货。到最后的现实情况和之前的预想是完全背道而驰。
如果一开始就不去想着急功近利的一炮而红，那我想，这事，会更好操作得多。在TikTok达人之前，很多人都为了在AMZ或者DTC引流，和IG，油管的其他社交渠道上的大网红有过对接和合作。在这些社交属性更加深入人心的平台中，他们的报价都是更透明的。就是贵一些。同样也就是有效一些，没辙，他们通过长期的经营，已经做到了有一批很稳固的粉丝。而一旦你的产品受众和他们是重叠的。那就得找他们，用句浅薄点的话，人家的“脸”在那，那么久了，就值那个价！
不同量级粉丝的达人，就有不同量级的合作价格。不同类目的达人，自然也有不同擅长的亮点。
我们的后台日常都会有一些想找达人建联的合作邀约，基本上小玖都会问她们类目，产品，预算。很多人似乎对这个点并没想得很清楚，认为只要是达人，只要到了一定的量级，那应该什么产品都能合作。不管你是男士内裤，还是防晒霜，还是洗涤剂，或者是凉席……
我们从起步开始就只和一个类目的达人有在做大范围的联系，不管它量级如何，但前提是她的粉丝和我们的产品受众必须得重叠。即使在这个前提下，美区那边跟一些达人对接合作，也都有效果好的和效果不太好的。这个过程里有被骗品，也有拖拖拉拉，也有反被投诉等等……复盘整个过程，这里面有客户的原因，当然也有我们自己的原因。但说到底，我们如果过分压价，那也就别怪人家没脾气；但想干得大方点，也不一定真正有这个实力。只能是在过程里慢慢磨合。
再说了，至少我们美区那边从一开始，就会想方设法去和达人谈授权。这笔费用不会少，这个懂的都懂，你想拿着他的东西混剪，那多少都得提前谈好价格。特别是美区，要被人在这个地方告一下，或者被对手从背后捅一下，那后面的日子大概率都不会过得很舒服。这大概也是为啥现在很多同行，面对达人合作后，效果不佳，想拿来混剪，但又有些忌讳，犹犹豫豫不敢动手的原因。还有就是，在我们看来，对很多品牌力，产品力，性价比一般的新品来说。需要的不应该只是一次所谓大IP的曝光。而是应该通过在预算范围内，做到尽量多次，低成本，长时间的地出现在目标用户的视线中才行。那么就算达人端的内容制作完，内容发布了，那也不能就这样结束了。前面的一大笔钱都花了，那为啥不多准备一点，把这个内容的利用率用得更多一点呢。
达人，放在现在甚至是相当一段时间内，还会是流量的主流。绕不过的。而回归到昨天的第一性原理诉求问题。还是那句话，你找她之前，到底把整个逻辑整个流程想清楚，预算资源准备到位了么？
