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TikTok，选品，点亮它的热度和传播属性。

文摘   2024-09-26 08:00   美国  

有的时候，我是真的挺羡慕一些朋友在做的品的。他们的品要么自带热度，要么自带传播属性，实在是太好玩了！这就像我们玩以前在网吧一起联网玩《暗黑破坏神2》的时候一样，你是野蛮人，我是德鲁伊，她是刺客。虽然各有各的装备体系，但紫色套装和暗金装备那些自带各种额外加成属性的装备，那必定都是抢着要的。
昨晚在TT刷到一个朋友的户，他的品很有意思，互动率很高，而且他的用户群体很喜欢在拿到产品之后做开箱或者花样操作的内容，发布在自己的账号上。如果你一条条地去看，大概率会被笑死或者气死。笑死是因为老外的脑洞大开，甚至有些过分了。气死则是因为如果商品的创始人看到他们这样扭曲产品的原始功能，不知道会五味杂陈到什么样子。原本并不是用于那个用途的品就因为这些骚操作，让产品信息传播开来了。
我相信，很多人都看过这个视频。从商品经理的角度，她会崩溃；但从运营的角度，则是会欣喜若狂！就因为这些用户，点亮了商品原本没有的热度！同时也让一个原本可能平平无奇的玩具附带了更大的传播属性！
如果我们的商品，也能让它所对应的群体愿意这样骚操作同时还做分享。而且还就踩中了TikTok平台上这群人的痒痒肉！那自然得毫不客气的收到和感激这群人带来的的正反馈。同时大概晚上做梦也都会笑醒！得说，附带热点，附带传播属性的产品，在推广过程里的领先度就是不一样。这点从另外一些类目，一些普品，就只能单纯地靠卷价格，卷广告就能比较出来。一旦哪一天，自己的品，也人品爆发被带上来这条赛道，启动了被动销售的模式，那就真的是进入了一个“睡后收入”的模式了。

怎么点亮？还是要回归到一个原点，一个已经说得要吐，听得要吐，看得要吐，用得要吐，但还是逃不过的东西，先把自己的客户群体研究透。
精准人群的好处，没遇到过的就是没法知道，说一千道万一也没法让你知道；而触碰到了的，基本都会藏起来，敝帚自珍。绝不会轻易让其他人知道，你找他要这东西和要他命差不多。不跟你翻脸才怪。
现在的现实情况是，新手也好，老鸟也罢，大多数卖家依旧还是被平台的高竞争高流量成本掐住脖子。所谓的优化，所谓的调整，依旧还是让目标客户的每一次广告点击，扣掉我们那些白花花的银子，然后转化为订单。
想赚钱，就两个点，要么开源，要么节流。后者很容易，就是缩预算。而前者，很难，很花时间，很要人脉，很耗精力。只是，我们看到了，越是精准的人群，越容易被影响，也更容易被引导。一般来说，白牌，普品，能卖出去都是随机性的概率问题。而如果刚好手头有精准人群。而且掌握了这类人群的行为习惯和爱好，在对的时间点，对他们展现合适的广告内容。那能赚到的利润，是可以几何倍上升的。
举个例子，那些宠物博主，母婴博主，美妆博主，旅行博主，他们的内容和周边商品的指向都实在是太明确了。背后的潜在用户群体也是太垂直了。如果自己的选品也是能够有类似的指向性，能有一个精准的潜在人群，渠道铺的广和足，那日子大概率会好过很多！
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老实上班吧，别想着单干TikTok了。

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzODMzMTM4Ng==&mid=2247489726&idx=1&sn=25bf5735e47b0de3633ab579dbcb617e
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跨境|TikTok|独立站|渠道|运营| 那些跨入新赛道后才明白的事
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