小玖从上海去了义乌，想在线下再看看最近的动态，那地才是市场嗅觉最灵敏的地方。很多次，我们看各项数据，会找到一些觉得有潜力的品都会想着看看有没有现货。但比起在1688上去搜，我更会愿意找找义乌当地的朋友问问。得说，线下店铺内的品上新的速度都会快于线上。而且价格，太有优势。
这里多少就会有一个问题，即使没有被盯上，当一款品出来后，要怎么定价？特别是产品和同类竞品有明显的差异化的时候。该怎么去定价？
如果是以前，下意识的反应大概就是直接打开AMZ，Walmart，TTS……看看每个平台内同类产品的销量和售价，以及他们曾经的折扣价，补贴价。再根据自己的成本，预估下投放物流等其他费用，最后要么和同类产品持平，要么比同类产品高几个点。
毕竟，如果不是有很明显技术差别的新品，定价太高，不管是内容还是搜索，都会比较吃亏。转化率不会太好看。例如很多品，就是换了个包装，或者成品多加了几种配色。如果就因为这样就去提价，客户很少会愿意为此买单的。这又不像当年苹果的“土豪金”那种营销事件，能被大部分的人接受。
而对于大部分，并没有自己专利或者版权，甚至就是跟卖的商家来说，几乎都是直接从供应链采购商品，那么在这个定价的过程里，更多就是需要考虑好产品的营销空间和转化成本。最后，在产品成本上增加适度的利润就可以了。到现在，这个基础逻辑也没什么变化，也是跑得通的。
但如果，你是自己有一条产品线，或者在原有基础上，做了升级改进。甚至是自己独立开模量产，注册版权，那就不能按照之前的习惯去操作了。这里面还得把更多的元素计算进去。
假设，新品A的开发成本，例如模具用了10W，那么，第一批产品，1W套，除了基础的产品成本外，就要再加上10元/个的开发成本。同时，在后续的定价里，就是在这个基础上再加上一个既定的利润比例。似乎，这是一个合理的模型。
但如果你不把整个过程里的周期，滞纳，营销，库存，回款，汇率……都算进入的话，那这样的定价，基本要么就赚个辛苦钱，要么就是今天进10W，明天又要全部投入进去。手里拿不到可另作他用的利润。整个过程里不可控的元素实在太多了！特别是营销部分。动不动就有可能吃完你的利润，甚至还要倒贴！
甚至现在，很多时候，在定价=产品成本+推广成本+利润+退货成本+平台成本+其他。这个公式里，要给到相当大比例给到推广成本。正常的定价一定是要给营销留出最大比例空间的。
不客气的说，在TikTok里面，绝大部分的热销品，营销成本都不会低，不管是前期养账号做流量，还是找达人带货直播做内容，又或者是真正上架后的投流……这部分的营销费用非常重。特别如果是DTC+多渠道多平台这种操作，那营销预算则更是庞大。假设起量了，你总不可能就只在一个平台做运营吧。AMZ，TTS，Google，IG……客户在哪里，曝光就得跟在哪里。至多就是根据不同的转化比把费用做好分配。就说，按照这样的操作，你还能简单地去设定一个基础的价格么。且不说卖不卖得动，即使真的能卖动，卖一单不赚一单的日子，那真是比割肉都要疼。
