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TikTok，我们试着把某款品启动涨价。

文摘   2024-09-20 08:00   美国  

有的时候，在一些景区，特别是山上或者游乐园里面，买同样一瓶水的价格，大概是要翻倍的。但好像大家也都能接受。众多原因里面，大概有这么一条是我能提取到的，那就是客户在不同的渠道面对产品价格的敏感度是有区别的。
Cat Tree，我大概最近都习惯用这类品举例。TEMU，AMZ，TTS，就这几个平台，去搜一下。价格，补贴，折扣都算下来。同样的品，AMZ和TTS的价格就是要稍微高一些，甚至把时间线拉长一点，某些品牌还在AMZ这个渠道涨价，但即使如此，它的销量也并没说就全部被TEMU抢了。换言之，一味的通过价格战，单平台，单渠道……跟风的时候有可能赚钱，但是时间一长，大概率都赚不到什么钱。这事不用多说，大家心里都明白。
中午从二七路出来后，又去了老同事在附近的办公室。然后就一直在沟通运营中的问题。打开他们的后台，看看昨天的那个品的数据有没有变化，然后再打开几个表格，筛出几个层级的曲线图，做分析，然后针对性的把素材架构和几个关键的分镜给写了下来。让他们的运营尝试根据要求做个混剪，然后用其他的账号测试看看。反正要待到周末。那就一起看看吧。
没辙，有的品，天生就自带可复制，可传播，可过度被玩坏的属性。自然而然的就能带有被消费者分享的属性和附加的曝光值。也能带动和刺激其他消费者购买，甚至卖家还会刻意在这些地方做文章，刻意放大这些原本不是主要卖点的属性。而有的品本身就很普通，而且不具备唯一性和复购性，就只能主要依赖于靠广告去获客。既然已经是这样了，那就只能在细节上下更多的功夫，想方设法再拆解得细致一些。然后再找寻自己的卖点，去放大。
一些同行，在这个时间点，还在通过降价去拉新，去保市场份额。看不到他们的消耗，但是可以看到他们的渠道布局和素材频率。包括从他们的一些评分等，大概可以猜到现在的策略还是烧广告卡位置。
理解，彼此追求的方式不一样。这个品的历史曲线告诉我，今年，大概也就1-2个月的销售期了。我现有的库存差不多也够了。那么我现在并不需要再去通过扩大拉新的方式继续抢份额，而可以降低其他布局，提升流量精准，来降低整体的广告消耗。
历史素材数据已经给到了足够的信息，哪几个管用，哪几个获客成本可接受。哪段时间点需要提价……有这些数据在后面支撑，足够我们进一步降低流量成本，同时扩大利润空间了。即使再涨价个2-3刀，我也有底气可以卖得动。我不需要继续拖新去抢那么大的销量，我保证现有的就行。
明明知道Q4大促前的这段时间是这个类目的低潮期，还宁可为了保证销量而强自把钱花在明知会亏损的时间和渠道上。而不敢去做其他的尝试去保证利润。这蠢事，我不干。
一味的内卷，一味的猛冲，一味的就想着尽快把某一批货先给卖掉。这不是经营者的思考模式，顶多是操盘，是运营者的思考模式。新品用这类方法是可行的，但都已经渡过新品瓶颈期了，就还硬指着这一个点去做生意……我只能说，这波操作，玩得不漂亮。
TikTok，新品投放，瓶颈如何破？
TikTok，高客单价的路，难，但还是能走。
TikTok，投放商品卡，打窝关键词，很要功夫。
TikTok，“商感”来源于素材和消耗的经验积累。
TikTok，拼视频封面“颜值”抢流量，有点爽。
TikTok，不狂烧广告，其实也行。
TikTok，得承认，太多卖家缺乏结构思维。
TikTok，团队越小，越为全才！
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老实上班吧，别想着单干TikTok了。

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzODMzMTM4Ng==&mid=2247489696&idx=1&sn=c781a00de38da2b61a3a52abd68474a2
MiyueMedia
跨境|TikTok|独立站|渠道|运营| 那些跨入新赛道后才明白的事
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